第82章 真特么黑（1 / 1）

第82章真特么黑 “小同学，你也不看看我们这是什么地段，不可能那么便宜的。”招商经理郝志兴很是不屑地撇了撇嘴。 马凉闻言不由地吐槽道：“郝经理，您可别忽悠我年轻不懂行。 5块钱一平的租金也太高了，都快赶上市里面副中心商业区的价格了。” “你跟我扯啥犊子呢？市内副中心商业区的租金要是低于8块钱，我头剁下来给你。 你要真想租就赶紧，别跟我这磨叽，我还不少客户等着接待呢。 也不看看我们这什么地块，整个大学城都找不到这么好的地方，过了这阵儿你有钱都租不到。”郝志兴很不耐烦地回道。 也不怪他如此趾高气昂，谁让人家是地主家的狗呢。 毕竟现在才2005年，电商连个弟弟都算不上，商业地产才是实体经济的老大哥。 不管是商场，还是社区商业街，但凡招商人员都是这么牛气。 哪怕是十几年后电商横行的时代，只要地段好，干商业地产的依然是狗大户，完全不把所谓的租户放在眼里。 想租就租，想赶就赶，租金成天涨，根本不怕租不出去。 马凉看中的地方，正是三期公寓和四期公寓之间的4号板块。这里是新开发的一个小商业广场，紧邻三期公寓门前的3号地块。 三期公寓住的是工技大和外贸学院的学生，门口的商业版块人气还不及一期二期公寓那边。 但银行，邮局，电信部门等公共设施，都设在三号地块的商业街上，而且这块商业区域主要以大型、中高档消费为主。 店铺的面积都比较大，书店、眼镜店、德克士等品牌连锁都坐落在此。 大学城唯一的电影放映厅和两家Pub，也在这个板块内。 三期公寓和四期公寓之间的这个4号板块，上个月才刚开始招商，现在虽谈不上什么人气，但架不住人家招商经理牛气得很啊。 毕竟和三号板块一样，这里的商业地产建筑结构也很大气，定位也是朝着中高档消费去的。 在马凉的记忆中，未来像CoCo奶茶、85℃烘焙、吴茂兴面馆、超级鸡车炸鸡、莉莲蛋挞饼屋等连锁品牌都会在这里开店。 尤其是大学城唯一的KFC，更是在明年下半年就会入驻在此地。 别看4号板块才刚开始招商，等到明年说不定还真像郝志兴说的那样，想租都租不到呢。 而且要不了一两年，这个4号板块就会和三期公寓门口的3号板块联动在一起，人气直接赶超一期二期那边的商业街。 毕竟这里的点位是松江大学城的正中心位置，原来处于中心的一期二期公寓，由于大学城的扩建反倒是被边缘化了。 而且一期二期公寓那边的商铺，建筑不够大气，店铺面积也很小，管理也是杂乱无章。 对于真正有志于做连锁品牌的马凉来说，根本不会考虑一二期公寓的沿街商铺。 即使那边现在人气更高，他依然不会做这种选择。 在马凉心里，【红唇串串香】可不能只是在松江大学城随便玩玩就结束了，他的计划是要进驻市区内的中高端商场。 所以第一家店的品牌形象非常重要，如果弄得太Low，以商场那些招商人员的尿性，估计看都不带看他一眼的，就是这么的势利。 所以考察了那么久，发现四号板块才是他在大学城唯一的选择。 大学城店铺的平均租金是在3元/平/天，低的可以到低到一块钱，高的能高到8块那么夸张，二手商铺甚至可能还要另加转让费。 也不怪这4号地块的商业街刚开始招商，就敢喊出5元/平/天的高价租金。 不过生意嘛，总要还个价，不能人家说什么就答应什么。 马凉一想到这，立马就把招商经理喊住了：“郝经理，别急啊，生意总要有个讨价还价的过程嘛。 这样，咱们借一步说话。” 说着他就把郝志兴拉到了一旁的僻静处，打算先套套近乎。 “有什么就快说，我这忙着呢。”郝志兴作为招商部经理，自然是大权在握，这些日子找他的人特别多。 马凉细细打听道：“郝经理，听说前头那个最大气的铺位，已经租给肯德基了？他们什么时候入驻？” “你小子消息倒是很灵通嘛，不过他们没那么快，肯定要明年了。”郝志兴诧异地回道。 大品牌就是这么牛气，通常都会先把合同签下来。 什么时候商业地产的人气起来了一点，人家才会考虑过来装修入驻。 除非你出钱帮人家养店，否则不可能过来免费帮你拉人气。 马凉若有所思地点了点头，又悄悄地拉着对方说道：“郝经理，我就要肯德基边上那家门面。 别的也不多说，3块钱一个平方，现在我就可以签合同。” “3块？想啥呢？不可能.”郝志兴大吼一声当场回绝，扭头就打算走。 马凉一把拉住他的胳膊，顺手就把一个信封塞到了他手里：“郝经理，别急着走啊，你总得看看我们的品牌资料再说嘛。” 其实信封里压根不是什么品牌资料，而是5000块钱。 这年头想租黄金旺铺，不打点一下是不可能的。否则即使你租下来，招商和物业也会三天两头给你找麻烦。 别以为这5000块钱就完事儿了，等租下了商铺，以后生意好，逢年过节的孝敬也是必不可少。 不然分分钟就把你赶出去，你毫无反抗能力。 合同对你来说就是张废纸，可对人家来说就是拿捏你的工具，里面各种霸王条款，你想租就必须咬着牙把不平等协议签下来。 一旦出事，打官司都没有毛用，地头蛇你当闹着玩呢。 也只有肯德基、星巴克这样的洋爸爸品牌，才能让他们顾忌一点，否则只能看人家脸色行事。 马凉前世也接过一两起商户状告商场的案子，官司打赢了也白瞎，根本执行不了。全国各地的商业地产都这鸟样，不服不行。 “你们品牌看着不错么，虽然不如肯德基，但也是很有潜力的。 这样，回头我们开会研究研究，有好消息了通知你。”郝志兴从信封口瞄了一眼，态度立马就变了。 马凉可不会轻易放他走：“别啊，我们品牌郝经理您是知道的，哪还需要再研究啊。 您放心，我是个懂事儿的人，签完合同还有一份资料补给您呢！ 只不过经营方面要拜托郝经理您多多指点，逢年过节啥的，一定去领导家里多多聆听教诲。” 他这是在暗示，如果郝志兴帮他把事儿办了，还有5000块钱好处费奉上，而且逢年过节的孝敬一点儿也不会少。 “也不能这么说嘛，大家互相学习，共同进步嘛，哈哈哈.”郝志兴当然也是闻弦知雅意，顿时表情就不一样了。 他本就是个人精，哪会听不懂马凉话里有话呢，不然也坐不到招商部经理的位置。 马凉不得不再奉承一句：“必须要的，咱们这片儿的市场人气，全指着郝经理您的运筹帷幄，科学规划呢。” “不敢当，不敢当，以后大家一起努力。”郝志兴又虚情假意地客套一句，转头就冲马凉说道，“这样，你把材料准备好，下午就过来签合同。 不过不可能给你3元/平/天的价格，明面上也要让我说的过去。 咱们来个逐年递增，第一年3块，第二年三块五，第三年以后，就一直按4块钱的租金来算。 你看怎么样？ 对哦，你打算租几年啊？” 马凉立刻回应道：“那成，就按郝经理您说的来，先签个五年再说吧！” “行啊，我让文员准备一下合同，你下午带着证件和第二份品牌资料来找我吧。”说完，郝大经理得意地回办公室去了。 那意思很明显，就是暗示马凉证件什么的不重要，剩下那5000块钱才是关键，来签合同时必须立马给他奉上。 马凉看着他那恶心的背影，当即就啐了一口。 只是租个门面，就要收一万块钱好处费，真特么黑。 随便租个铺子，当然没必要送这么多，可马凉要的是仅次于KFC的商铺，不打点是不可能的。 反正哪怕随便租一个最边上的小铺子，好处费也一样是要给，还不如一次给到位，直接拿下肯德基边上的大商铺。 那铺子说大其实也就那样，不过30多个平方而已。 但在松江大学城文汇路这一整条商业街上，就算是非常正气的铺型了，用来打造品牌形象店，毫无问题。 所以马凉才愿意大出血打点，也顺便让郝志兴给他减免点租金。 形势比人强，能怎么办呢。弱者无法改变游戏规则，只能尽力去适应。 郝大经理这就已经算是良心了，搁着市区里的那些大型商场，你没个十万八万的好处费，你看看能进人家招商部的门么。 不过钱该花也得花，只要花的值，迟早都会赚回来。 以现在这个商铺所处的地方，正好在大学城一到五期公寓的中心点，可谓是绝佳位置。 不管哪个学校的学生过来，都不算太远，绝对算的上黄金旺铺。