第5章 卖个手表还能这么玩儿？（1 / 1）

第5章卖个手表还能这么玩儿？ “第一步，在锦州和余州两个城市找十多个兼职大学生做水军，在我们的产品推出市场后，要针对我们的产品进行一轮线上推广，我们拿出100块智能手表进行免费线上抽奖活动，同时我们搞一个属于咱们上沙电子自己的网站，抽到奖的人在我们的官方网站上进行公示，同时针对这个活动，我们找的兼职大学生，在锦州和余州两个西南核心城市的大学活跃BBS，百度贴吧等主打学校的人气聚集地打广告，进行饱和式的信息轰炸。。。” 盛淮南边说王默看向他的眼神是愈发凝重。 不得了，不得了！ 什么线上抽奖活动、什么水军、什么饱和式的信息轰炸，他是闻所未闻！ 难道，盛淮南进入看守所后，那里头有什么高手支招，让他换了脑子？ 盛淮南没有考虑太多，他边想边继续说，“第二步，我们的渠道商要在6月10日这天，统一针对这款产品进行一个集中推荐，我们需要把产品的声浪转化为实际的消费力，这块工作，老默你需要认真做好。。。” “第三步，你好好组织一下下面的人，把我们的专利给申请一下，抓紧一点时间，给山寨的人设置一下门槛！” 盛淮南思路清晰，思维灵敏，说话语速越来越快，王默到最后不得不拿出笔和纸来边听边记，才跟得上他的节奏。 这种架势，他只有在做新人的时候，才这样做过。 在这个时代，大家都无法了解互联网会给这个社会带来什么翻天覆地的变化。 在大部分人眼里，互联网最多就是个看看网页的电子版纸媒。 而且线上免费抽奖这种玩法，更是噱头十足！ 学生们大部分都穷，试试运气，万一成功地搞到了一块手表呢，是不是运气爆棚，成为一时锦鲤？ 线上传播的速度是极快的，自己的智能手表，实际使用的效果，对于现在的丐版手表都是降维打击，不仅是功能与速度的强大，还有用户体验层面的考量，综合使用效果，必然远超同类型产品。 如此一来，有100个幸运儿做意见领袖，他们散落在余州和锦州两个大城市的角角落落，就可以在短时间内就产生口碑效应。 好用又实惠，没理由被用户拒绝，如此一来，在这波势能之下，自己就会极大的冲击智能手表这样一个窄众市场，并在这个并不泛红的红海市场中暂时获取一个蓝海空间，让自己的产品瞬间引爆！ 盛淮南的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，直接掐断其他智能手表的收入，就好比当年360杀毒免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。 一旦其他智能手表的厂商遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比上沙电子更强大的手表产品，或者是——直接山寨，用高运转，更低的产品价格，把你冲倒！ 但是，盛淮南根本不考虑这个，他想的就是尽快把第一笔快钱拿到，就可以以此为资本，直接抽身开去，去做更有潜力的产品。 不管是推出一款升级版的产品，维持利润，还是授权OEM，让其他厂商分享这个窄众市场，都是大有可为的。 一切，就看这款智能手表上线之后，能给市场带来多大的冲击了！ 。。。。。。 在华国余州街头。 6月初过，一阵接着一阵的热空气北上，余州城里头渐渐变得火热起来。 在观音步行街的一家不起眼角落的电子商店里，一个叫陈平安的店员正在收银台旁无聊地看着眼前的寥落的几个客户。 他最喜欢这种日子了，这天太阳很毒，上头的区域经理也不会下来突击检查，买上一瓶82年的雪碧，哦不，82年的雪碧已经过期，他还是喜欢喝05年的雪碧，躲在一个角落里耍着手机，摸摸鱼，吹着冷空调，巴适到板儿！ 一天很快就会过去了。 这日子过得那叫一个安逸！ 这时，一个的男孩子，看样子大概也就二十来岁的样子，走了进来。 他刚一进门就直接问有没有一个叫做上沙的小众品牌的电子手表，这是昨天晚上才刚刚到的新货。 陈平安给他拿了货，这个男孩子付了钱后就匆匆走了。 在05年的华国，线上电子商务还不是非常发达，人们还不是很相信虚拟商务，更不要做购买实体产品了。 但在线下市场，却是另外一番光景了，各地兴起的电脑城便是如此。 不过这个时代的市场对于热卖产品的反应却并没有非常迅速。 “真的是怪事儿，到店里来的人，大概七八个人里头就有两三个是直奔这个叫做上沙的小众电子手表品牌来的！”陈平安不由得在那里嘟囔地暗道。 在他的印象里头，这个小众品牌相当陌生，只是好像在哪个新闻里头隐隐约约听到过，不是杂牌子，但是和杂牌子也是差不多的，但是就这小半天的销售情况来看，它这个小品牌的销量却是非常不正常的。 要知道，05年的华国电子店铺，还是nokia这些机子的天下，智能机时代还未到来，他们主要还是靠销售一些手机、随身听、台式电脑为主，电子手表这些业务，是小众中的小众，一个月也就卖个十来块最多了。 关键是，不值钱，几十块钱的东西，销售额才几个钱？ 然后，还没等他的惊讶得到发酵，意外出现了，当又有一个人买走了一个上沙智能手表之后，他发现，这个牌子的手表缺货了！ 这可是一件很稀罕的事儿！ 要知道，一般一个产品上架之前，渠道商上家肯定会对上市后的销售表现做一个大致的预估，给到差不多15-30天的销售量，这就是所谓的压量。 一般情况下，在刚上市的时候，是不会出现缺货这种奇葩现象的。 如果缺货了，只有一种可能，那就是，生产和渠道方是极大低估了商品的市场表现，才会导致生产不足、铺货不足、备货不足。 比如，在另外一个时空，22年比亚迪现象级的销售表现！ 在他想马上打电话给大区经理马上要上货的时候，又有人来买上沙智能手表，对方在听到最后一个库存卖完了以后，陈平安直接把摆放在柜台的样品卖给了他，顺便让他扎绑购买了其他产品，一共售价要500块钱，没想到消费者居然直接答应了。 “见鬼了，电子产品居然可以扎绑销售，这玩意儿到底是啥，怎么卖得那么好，一下子把这个叫上沙的智能电子手表卖售罄了。”他在怀疑是自己看错了，还是自己的三观出现了问题。 他简单数了数，在短短小半天，居然卖了有30多块的上沙电子手表，这个成绩就算在3，4月份的电子产品销售旺季，就算是非常不错了。 “苟经理，。。。。。。”已经无法划水的陈平安刚刚接待完几组客户，连忙给区域经理打电话。