第19章 店面转让（1 / 1）
回到家，妈妈客厅情绪低落的在客厅坐着，什么也没问，孩子大了有自己的交际和事情。爸爸还在卧室睡觉，弟弟们估计也睡了。 得想办法让妈妈把钱给自己，家里还有五万块，没这钱店也开不起，保挣的生意不想错失。 王鸿涛走过去坐到妈妈身边，考虑了一下说：“妈，跟你商量个事。” 妈妈疑惑的抬起头说：“鸿涛，有什么事？工作上出问题了？” “没有，还没分配了。妈，你看咱们现在租房子，一个月房租那么贵，一直租也不是个事，家里现在有5万块，县城一套房子也就七八万，我想跟两个姑父借点，把房子买了，就不用交房租了，减少开支，以后两个弟弟上学挺费钱的，您看怎么样？” “啊？”妈妈特别惊讶，脑子一下子还转不过来弯，急忙说：“孩子，这么大个事，要和你爸商量呀！” “妈，你看爸现在这样，也没法跟商量呀，我听说粮食局家属楼有转让的，那地形也好，就8万块，转让费五千块，我觉得价格很合理，以后房子肯定越来越贵，现在不买以后更买不起了，你觉得怎么样？” “这么大个事，哎！你爸连句话都问不来，我也不知道该怎么办。按道理买房子是好事，但是家里这么个情况，钱买房了，还得装修，还得欠账，你两个弟弟上学怎么办？” “妈，这不还有我么，再过一个月我就能挣工资了，还有爸的工资，两个弟弟上学没问题，欠的账我想办法慢慢还，要不，我跟姑父商量着买？” 妈妈赶忙说：“对，跟你姑父商量一下，他有主意。” 王鸿涛等了会又说：“妈，房子肯定要买，你能不能先把家里的钱给我，爸的工资你拿上开支，万一定下要买还要跟你拿存折。” 妈妈考虑了好一会，最近感觉孩子特别懂事，尤其是他爸的事，一般大人都说不出来那些话，要钱也是干正事。 哎，他爸现在这样，靠不上，儿子也大了，都要参加工作了，一大家子人，还得靠男人呀！ “鸿涛，妈把存折给你，苦了你了，还这么小，就要操心家里的事！”说完就起身去柜子里拿存折，递给儿子后又安顿：“好好跟你姑父商量，不要把钱胡花了！” “妈，你就放心吧！你放心，我肯定能让你们过上好日子的！” 拿着存折，感受沉甸甸的，这可是母亲深深的信任。幸好，这次的事有把握。 第二天一大早，王鸿涛没吃早饭就出门了，带了纸笔好算账。 狗熊也早早到了体育场，跟一群人打篮球，看到王鸿涛就扔下球跑了过来。 “狗熊，咱们今天看门面，定位置，谈转让费。” “啊，好好，鸿涛，我还是担心钱不够呀，钱是硬的，差的多了么！” 王鸿涛拿出存折亮了亮相，说：“我这有五万，加上你的3万，差的不多了，再说咱们尽大量能欠的都欠下，应该差不多了。” 听这样一说，狗熊掰着手指头盘算了一会，“嗯，差不多了，对着了，能欠的都欠下。鸿涛，我还没做过这么大的生意，太紧张了！你要多出出主意呀！” “呵呵，放心，咱们先二道街转一圈，看门面走。” 两人从街道最前头开始看，一直往后走，县城大多数餐饮都在二道街，烧烤店最好就是开在二道街。 路过几家贴着转让的门面，但都是一间，两人都不太满意。 等走到记忆中那个茶馆时，果不然门上贴着装让，就指着那问：“狗熊，你看这里怎么样？” 打量了一会，狗熊说：“三间门面，不错，能坐不少人，就是不知道转让费要多少钱。” “打个电话不就知道了？那有电话，你打吧。” 狗熊有个电话，充话费送的，是几百块最便宜的那种。 打通电话，狗熊说明了来意，对方说等会，十几分钟就到。 两人趴在玻璃上看里面的布局，狗熊说包间都隔好了，不用大动，饮水机也有，大体布局不用动，顶也不用吊，主要就是把茶馆风格改成烧烤店风格，工程量不太大。 不多久，来了个30多岁的妇女，看着很干练，其实王浩海对她很熟悉，单位是环保局的，跟别人合伙开茶馆，私下里也招赌，两个合伙人闹僵了，死活不一起做生意了，所以才转让。 大姐看到两人直接问：“是你们要转让？准备做什么了？” 两人说明了来意，并询问了转让费。 大姐说道：“你们也看到了，里面东西还新着了，带东西转让，7万块。” 呵呵，一点都没变，语气和内容丝毫不差！ 王鸿涛开口了：“大姐，你看我们俩这么小，也不像有钱人，咬着牙做点生意，照顾一下！你说带东西转让，可是我们要开饭馆，东西都用不上呀，要不东西你搬走，我空房转让，而且大姐你看，我俩从街头走到这，也打问了不少，转让费没有这么贵的，都是一间一万多点。” “呵呵，小后生，太会说话了，看你们挺有诚意的，这样吧，我打个电话，你们等等。”说完就转身走了几步避开了两人打电话去了。 不一会，大姐过来了，怒气冲冲的，可能跟合伙人吵架了。 “两个后生，一口价，5万块，能用的东西我都带走，不能用的你们看着处理。” 大姐是真的不想跟合伙人干了，看见她影子都是黑的，听见她说话都觉得恶心，而且茶馆已经关门很多天了，两个人根本没合作的可能了，不管是自己还是对方都不想在继续干茶馆了，转让是必须的。 听了这个价格，王鸿涛知道快到底线了，记得是4.8万谈成的，就不着急，毕竟能节省一点是一点，就说：“大姐，我们打听了一路，前面那比这位置还好，一家要1.3万，一家要1.4万，你这三间门面，最多我们能出4.2万。” 大姐急了，生气的说：“我这里面还有很多东西呀！又不是刮风逮的，也是钱买的！” “可是我们没用呀，大姐，你可以都带走。” “我往哪带了？我也没用！” 此地不可久留，多说无益，谈判还是要讲究策略，于是王鸿涛就说：“大姐，你考虑一下，我们也没钱呀，你要愿意就打电话，不过我们这两天也上劲看房子着了，要是看合适了可能就租下了。”说完，就拉着狗熊就走了。 狗熊偷偷的说：“鸿涛，里面很多东西都能用，我觉得价格还能接受，毕竟面积大，前面那些房子都是一间，影响生意着了。” “别急！她比我们还急，放心吧，今天肯定会给你打电话，我给你交个底，咬死了4.5万，多一分都不涨，耗上几天！” “走，别回头，找个地方合计一下装修的事，你大体列个单子，看能花多少钱？材料钱能欠下不？” “嘿嘿”，狗熊拍着胸脯保证：“没问题，随便欠多少了，用哪家的都行，还是最低价！卖材料的要靠装修工吃饭，平时我们带买材料，还给回扣了！”这个兄弟真实诚，一点私心都没有！ 不到半个小时，大姐电话回过来了，狗熊跟她拉了半天，支支吾吾的说钱实在不够，最多就4.2万。大姐不同意，就让涨。 挂了电话，狗熊说：“鸿涛，我觉得4.2万估计拿不下，不行给涨上点，不然人家生气了把生意弄黄了，我就中意那个地。” 两人商量了半天，准备一千一千的给涨。 一小时后，大姐电话又来了，问到底要不要了，不要了她给别人转让了。狗熊难难为为的给涨了一千块，双方又不欢而散。 快到晚上的时候，两人等的都急躁起了，又不敢主动打电话。 终于，大姐电话来了，直接说：“问你们最后一次，到底要不要了？不要我就跟其它人谈了！” 狗熊也很硬气，直接说：“大姐，最多4.4万，不行的话，我们就不要了！” 大姐继续纠缠让涨一点，狗熊就是纹丝不动，僵持了好一会，大姐终于答应了，约定明天早上叫房东，交房，让狗熊跟房东重新签合同。 呵呵，原来是因为房租也到期了，房东催的要房租了，不然就要收房子了。 哈，终于成了，比上一世低了四千块，果然那几十年的阅历不是一文不值。 兄弟两人满脸喜悦，都对这个价格很满意。