第42章 策划（1 / 1）
第42章策划 陆汉明是土生土长的云城人，平时喜欢到处闲逛，社交圈子非常广泛，掌握了很多本地商业信息，在他的帮助下，狄野只用了一个上午的时间，就把旗舰店的装修给弄好了。 “姐夫，你真是个活地图，应该去《云城晚报》或者云城电视台当记者的，在文艺出版社太屈才了。” “我倒是想去当记者，可惜没门路啊，编制太难拿了。” “如果你真想当记者，回头我帮你想办法。” “还是算了，当记者太累，没有编辑安逸。” 陆汉明的事业心几乎为零，坐在旗舰店右侧的二手沙发上，打量着面前的一排二手电视柜，说道：“小野，伱搞了这么多二手货，太简陋了啊，显不出档次。” 狄野打开店铺门口的二手饮料柜，从里面拿出两罐可乐，递了一罐过去，说道：“我有别的法子提高档次。” “什么法子？” “等黄雅回来了再说。” 陆汉明现在是狄野的脑残粉，并不在意他卖关子，拉开可乐喝了两口之后，想起了一件事，起身说道：“今天的《云城晚报》应该上市了，上面有你写的影评，我去买一份回来看看。” “多买一份，我也看看。” 陆汉明走后没过多久，黄雅拿着一张《红番区》的电影海报，从隔壁的天马电影院回来了，她也有些口渴，从狄野手中拿过可乐罐，喝了一小口，说道：“周经理同意跟我们合作，但是票价不打折，25块钱一张。” “不打折就不打折吧，海报他能提供吗？” “他给了一张印刷厂的名片，让我们自己去联系，想印多少就印多少。” “这家伙真够抠门的！” 狄野吐槽了一句，把《红番区》的海报放在沙发上，指了指店里的摆设，问道：“你觉着怎么样？” 黄雅环视了一圈，见四面墙壁上贴满了电影海报和明星宣传画，虽然有些杂乱，却营造出了影迷圈子的气氛，中间则用一排货架充当隔断物，把空间一分为二。 其中右侧是接待区，摆着几组沙发和8个半人高的电视柜；左边是业务登记区，一字排开4个带玻璃隔板的柜台，柜台后面摆着一个有很多小抽屉的药橱，抽屉外面贴着白色的标签，标签上写着各式各样的电影分类，比如“武侠”、“爱情”、“史泰龙”、“成龙”等等。 “挺好的，就是办公用品太杂了，有点不伦不类。” “等把东西摆上就好了，比如这些电视柜，上面弄8台25英寸的电视机，循环播放电影预告和精彩片段，比如这些货架上摆满VCD影碟机，药橱外面贴上明星照片……” 狄野介绍了一下后续布置之后，又补充道：“开业那天我再找一些群众演员，在门口排队，营造火爆的场面，到时候没人会关注这些二手的办公用品。” “你去哪找群众演员？” “等你弟从粤省回来之后，去无线电3厂喊一声，一天20块钱，估计能来上百个。” 黄雅忍不住笑了，说道：“老头老太太可不行，容易露馅，必须要找年轻的…对了，小山昨天打电话给我了，他们今天下午从粤省出发，明天晚上7点之前应该能到。” “他们买到《红番区》的光碟了吗？” “买到了，一共50套。” “50套应该够了，我给毕万喜的那本好莱坞经典电影目录，他买到了几部？” “大概80部吧，你标注了星号的基本都买到了。” 狄野感觉有80部经典电影撑场面，足够吸引一波电影迷了，于是等陆汉明买报纸回来之后，开始安排具体的操作。 首先他在黄雅拿回来的《红番区》海报上写了“影锋请你看电影！”的广告语，让陆汉明以此为蓝本，下午去印刷厂印500张出来，然后再雇一群人，今晚半夜行动，把海报贴满整个青云路。 陆汉明听完之后，提醒道：“这样干有损市容市貌，肯定会被罚款的。” “根据1993年制定的《云城市容环境卫生条例》，未经批准，擅自在公共场所散发或张贴广告，情节严重的，处500元以上2000元以下罚款。” 90年代市容管理远不如后世严格，没有“没收非法所得”这个惩罚，所以狄野有恃无恐，推演道：“明天《云城晚报》会刊登青云路上一夜之间贴满广告的新闻，后天会刊登我们公司被罚2000块钱的新闻，大后天会刊登我们公司的道歉信，再往后一天会刊登我们公司为了弥补过错，请环卫工人看电影的新闻……” 自从除夕那晚离开家之后，黄雅再也没有模仿过周星驰了，此时却忍不住露出了夸张的表情，笑着说道：“你可真够狡猾的！” 狄野也笑了，摊着手说道：“总而言之，2000块钱打个让全市人民都知道的广告，很划算。” 黄雅也觉着划算，但是认为那句广告词不好，说道：“影锋才刚成立，没人知道我们的业务是什么，也不知道店铺具体在哪，海报上只写这么一句话，效果是不是不太好？” 陆汉明此时终于明白狄野为什么让他去《云城晚报》提前预约版面了，抖了抖手上的报纸，笑着说道：“小野前两天就安排好了，明天的《云城晚报》会刊登影锋的整版广告，上面有具体业务和详细地址。” “可是不是每个人都会看《云城晚报》的呀。” “那不是更好吗，不知道的人会到处打听，从而产生更大的传播效果。” 黄雅一想也是，又问道：“影锋请你看电影，就因为这个广告词，你才让我去找天马电影院合作，买1000张电影票？” “对，我打算给每一个充2500块钱的超级VIP客户送4张《红番区》的电影票。” “为什么要这么做？” “我们现在只卖出去了500多台VCD影碟机，却有800多人办理了正月随便看的会员，为什么？因为几个朋友一起看电影比一个人看电影要有趣。” 狄野化身为营销导师，滔滔不绝的说道：“如果我给一个超级VIP客户送了4张电影票，他肯定会请朋友一起来天马电影院看《红番区》，而我们店就在隔壁，他们看完电影之后，十有八九会顺便来我们店里逛逛，这样1传3，3传9，滚雪球一样扩大潜在用户群体。” 陆汉明不服，说道：“未必吧，他也可以带自家老婆孩子来看电影，又或者直接把电影票卖掉。” “当然有这种可能，但数量不会很多，一是因为《红番区》是动作电影，家庭妇女不怎么感兴趣，二是因为现在VCD影碟机是抢手货，家里有了这玩意，十有八九都会向亲戚朋友炫耀，恨不得所有人都知道，而那4张电影票，正好给他们提供了炫耀的道具。” 陆汉明被说服了，回忆道：“这倒是没错，记得1988年我家买了台彩电之后，我爸为了炫耀，经常倒贴钱买烟买酒，请朋友来家里一起看电视剧。” 黄雅重新推演了一遍，感觉没什么问题，同意这么操作，问道：“还有没有别的招数？” “有，我爸他们现在一天能生产200台左右的VCD影碟机，但是我打算正月初六那天只放出去100个名额，用来营造供不应求的现象……” 狄野把后世互联网时代的耍猴技巧拿了出来，什么提前预约、摇号、邀请码之类的统统讲给黄雅听，让她选择几个方便操作的去执行。 黄雅记了满满两张纸的笔记，仍旧不满足，继续追问道：“还有没有？” “还有一招，就是利用社会精英阶层的影响力，把VCD影碟机镀上一层金，让普通民众狂热追捧，我下午去找刘教授，让他帮忙联系几个云大的教授来我们这办超级VIP会员。” “你应该是全世界唯一一个把毕业设计导师当赚钱工具用的学生，刘教授估计见到你就想哭。” “那可未必，他见到我说不定会笑的合不拢嘴。”