第41章 岁月流金（分析利弊）（1 / 1）
第41章岁月流金（分析利弊） “呦，都回来了？小章也在啊？坐坐坐，不要这么客气，也不是第一次见面。” 易华伟领着毕玉兰刚进屋就看见人齐了。 蒋南孙拉着朱锁锁在说悄悄话，章安仁在陪老太太聊天，小贾在厨房里忙碌，看起来还是很和谐。 “爸，你回来了。小…，小姑姑也来了啊？” “蒋叔叔好。兰姐好！” “蒋叔叔好。小姑姑好！” 二女跟章安仁一见易华伟进屋，忙起身打了个招呼。 “你们好。”毕玉兰微笑着朝几人回了一句，转而看向老太太：“干妈，我来看您了。” “好好好，来，你坐这边来。”老太太一见毕玉兰就眉开眼笑，儿子都顾不上，起身把毕玉兰拉到身边坐了下来：“这才几天没见，伱又瘦了，这样可不行。我还想着去茶楼看看你，可是听鹏飞说你忙，想着过几天再去。” 毕玉兰笑着握住老太太的手：“干妈，我也想您呢，我这阵子……” ……… “你们在聊什么呢？” 看着略显尴尬的三人，易华伟朝章安仁点了点头便没再客气，拉了把椅子坐到蒋南孙旁边。 “说曹操，曹操就到。” 朱锁锁瞟了一眼毕玉兰，看着易华伟小声笑道。 “哦，哈哈哈～，” 想想也知道两个女孩说了什么，当事人在这里，被她听到了有些不好。易华伟换了个话题：“锁锁这几天感觉怎么样？同事之间相处得还行吧？” “嗯，要说好也没那么好，差嘛也不差，就是面子上过得去吧。”朱锁锁想了想，笑道。 易华伟点了点头： “同事之间，只要面子上过得去就可以了。都是去上班挣钱的，不是冲着交朋友去的。何况你们那种高端房产销售，圈子也不大，客户就那么多，你拉了一个客户，他就少了一个客户，不打起来就算好的。不过锁锁你打小聪明，叔叔相信你能处理好同事之间的关系。” 朱锁锁笑道：“您说的跟我老大说的一样，他也是这样教我，如果跟同事之间熟悉了的话跟他们吃吃饭唱唱歌不要紧，再深就不好了。” “像精言集团推出的房子一般都比较高端，这就排除了一大部分只有一般购买力的买家。” 说着，朱锁锁苦着脸道：“你们不知道，我本来以为卖房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有钱人就能卖出去了。我一个学旅游管理应该也有相通之处，可没想到还要学什么社交礼仪，像什么网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧甚至还有什么马拉松、厨艺…，我都快崩溃了。” 易华伟看着愁眉苦脸的朱锁锁笑道： “让你学这些只是让你迎合这些有钱人的爱好罢了。其实你们还好，一般像这种高端楼盘周边的配套设施，基础设施都已经完善了，买房的人不用考虑再这些。 像一般的房地产销售人员来说，要想成为一名合格的房地产销售人员，必须具备房地产基础知识，包括市场信息、基本的政策法规等等。 而想要成为一个出色的销售人员不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习一些别的知识，比如说建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识……” “停停停，叔叔您别说了，我现在都一个头两个大了，再去学这些我脑子要爆炸了。” 朱锁锁捂住耳朵，使劲摇晃着脑袋，一脸痛苦的样子看得蒋南孙、章安仁齐齐笑了起来。 “爸，你怎么知道这么多？” 易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。 “我只是知道个大概。真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。” 易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。 锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？” 朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。” 还真是天真！看了看朱锁锁，易华伟不以为然： “卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？” “我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。” 朱锁锁摇摇头，她觉得易华伟肯定是不了解杨珂才这么认为的。 “锁锁啊，你还是太年轻了，不知道人心险恶。你说的那个老大是叫杨珂吧？精言集团的销售部经理？” “您认识他？”朱锁锁惊讶道。 易华伟点点头：“知道而已。杨珂这个人吧，怎么说呢？有能力、大方，舍得用钱激励手下。” 朱锁锁不解道：“这不好吗？作为一个部门销售来说，遇见这样的领导，能带着我们赚钱还不好啊？” 易华伟看着朱锁锁笑了笑：“杨珂为什么看中你？是因为你的外在条件吧？” “……，应该，是吧？”朱锁锁莫名有些心虚。 易华伟笑道：“你们销售部大部分都是美女吧？不可否认，作为一个女性，尤其是漂亮的女性在卖房子的时候有先天性的优势，因为这会激发那些有钱男人的表现欲望，更容易把房子卖出去。 杨珂带你去跑业务无非就是几个原因，一个他想带你熟悉业务流程，另一个就是给自己加分，毕竟你能把他的能力衬托出来。” 朱锁锁狐疑地看着易华伟，蒋叔叔这话是在讽刺自己？摇了摇头，辩解道： “可，这也是每个新人必须经历的吧？” “说的没错，但你应该有自己的想法…，” “爸，那你说说，如果你是销售人员你会去怎么寻找客户目标？”蒋南孙插话道。 “像他们这种动辄几千万上亿的房子一般的宣传单就没有作用了，得找那些有购买能力的。” 易华伟也没故弄玄虚，直接道： “我跟你说几个地方你可以去试试看。 第一个，你可以去股票交易所那里，准备一些近年房产升值幅度的资料，最好是你们集团的资料给那些从交易所出来还踌躇满志的人看看。像那种人，一般都比较有钱，你可以跟他们讲一下，把房子当成理财产品来看，现在楼市看涨，可比买股票划算多了……” “您等等，说慢点，我记一下。”朱锁锁两眼放光，打断易华伟的话，从兜里掏出手机打开录音，然后直直地盯着易华伟。 易华伟看着朱锁锁期待的目光，只得又重复了一遍，然后接着道： “第二个，就是那些拆迁户，那些人有购房需要，而且也有能力购买。但你得准备好一些房子的周边设施，比如学校啊，医院啊，娱乐、购物场所之类的资料。他们应该比较在意这些。 第三个，高端………” 跟朱锁锁讲了半天，弄得易华伟口干舌燥的，端起杯子喝了口水道：“暂时你就先去这几种地方找找看，肯定比你这样漫无目的、漫天撒网好一些。” “蒋叔叔，你太厉害了，这些现在对我太重要了，我明天就去那些地方找找看。”朱锁锁欢呼一声，一把抱住了易华伟，使劲摇晃。 “好了，好了！都大姑娘了，稳重一点。” 闻着少女的淡淡体香，易华伟止住自己的心猿意马，拍了拍朱锁锁肩膀。 “不好意思，蒋叔叔，我太激动了。”朱锁锁醒悟过来，松开了易华伟，脸色红红的。 “爸，你真厉害，这都想得到。” 蒋南孙见父亲给闺蜜提了不少靠谱建议也替闺蜜高兴，突然想起件事： “不过，你知道房子升值比炒股还快，那你之前还把房子卖掉去炒股？” “此一时彼一时嘛，之前股市行情好啊。” “好你还输了这么多钱！！！” “因为那时候脑子进水了。” 易华伟也不知道原身脑子是不是进水了，但还是替原身辩解了几句。 看了看朱锁锁，易华伟又道： “对了，你不要认为那个杨珂对你好你就跟他掏心掏肺的，他的能力跟野心不匹配，迟早会拖累你。” “不可能吧？”朱锁锁吃惊道。 “你认为，在一个地产公司里销售部的权位应该有多大的比重？或者说，你知道你们公司有几个部门吗？”易华伟笑问道。 “呃～～，” 朱锁锁一时语塞，她还真不知道，也没想过这些，看了看易华伟，将自己想法说了出来： “地产公司不就是卖房子的吗？销售部怎么也应该能排进前三吧？毕竟，我们的工资是所有部门里最高的。” “你呀，上点心吧。” 想到原剧里杨珂的各种牛逼哄哄，易华伟有些无语道： “我告诉你吧，像精言集团这种大型地产开发公司来说，一般公司都设有十多个部门，里面包括设计部、经营部(或者前期部)、工程部、预算部、行政部、人事部、财务部、客服部、物业部、项目部、总工办、销售部、策划部。你们销售部是排第三左右，不过得倒着数。” “啊？我们公司有这么多部门吗？”朱锁锁有些懵。 易华伟看了看朱锁锁，接着道： “我为什么说他的能力跟他的野心不匹配呢？他是能把房子卖出去不少，可这前提是因为你们精言集团的楼盘所处的地理位置好，就算没有杨珂也有刘珂、马珂…，换而言之，在如今这个大环境下，别的地方不好说，但魔都的房子可不愁买家，何况地段好的房子？ 杨珂的心已经野掉了，认为自己的待遇配不上自己的能力，想跳槽。 你自己想想，如果从精言出去，他要带着你，你跟不跟？跟吧，等于放弃了精言这个大平台。但他自己也是从新来过，暂时肯定顾不上你。可他有资本，可以耗几年不伤根本，只要抓住机会就能翻身。你呢？你能陪他耗吗？ 不跟吧，心里过不去，他对你这么好是吧？什么事都带着你，也算是知遇之恩了。你不跟他的话，不说自己，别人会怎么看你？临阵脱逃都是好听的，忘恩负义？” “啊？？？” 信息量太大，朱锁锁一时接受不了。 端起杯水，给自己灌了一口，好半天才道：“您怎么知道他要跳槽？” “呵呵～～，这就不方便告诉你了。” 易华伟道： “不管他跳不跳槽，叔叔只告诉你一个道理，这世界上从来没有无缘无故的爱。杨珂对你好，也只是看到了你的价值，他现在花费小小的代价就能收获一个忠心耿耿、前途无量的手下，何乐不为？” 朱锁锁愣住了，摇摇头，还是不敢相信杨珂是这样的人。 “你呀，还年轻，现在接受不了这种尔虞我诈也正常。”易华伟安慰道：“现在无非是这几种局面： 一个是他跳槽想带着你。你想跟着他的话，就问问他能给你什么待遇，自己跟现在的待遇对比一下。你如果觉得待遇好，而且能在他身上学到东西跟着他也无妨。 一个是他跳槽不带你，一切照旧，自己找客户就是。 ……还有就是他升职，你依旧做你的销售。” “他都要跳槽了，叶谨言还给他升职？”朱锁锁疑惑道。 易华伟耸了耸肩：“叶谨言？呵呵，那也是个老狐狸来着。杨珂手上有不少客户资料，他现在想留住杨珂的话，满足不了他的胃口，只能给他升职了。” 看着朱锁锁，易华伟道： “其实，我还是不建议你做销售，别看表面上工资高，可这是在你卖出房子的前提下。如果有机会，还是去别的岗位学习一下好一点。南孙小姨不是认识叶谨言吗？让南孙给她小姨打个电话，叫叶谨言多关照你一下。想来，这点面子叶谨言还是会给戴茜的。” “好呀，我一会就给小姨打电话。”蒋南孙连忙道。 听了易华伟刚刚一番话，她突然觉得学校外面的世界好可怕。她现在想留校的念头越发强烈了。 “谢谢蒋叔叔，我会好好考虑的。” 朱锁锁闻言感激地看着易华伟，一把抱住了蒋南孙：“谢谢你。” “跟我你还客气什么？”蒋南孙嗔怪地看了朱锁锁一眼。 易华伟等她两分开后继续道： “当然，你现在什么也不要跟别人说，你就跟着杨珂好好看看他是怎么拉客户的，注意保持距离就好，别人家说什么你就信什么。凡事多思考，他为什么这么做，如果这么做那对他有什么好处，知道吗？” “我知道了，谢谢蒋叔叔。” 看着易华伟深邃眼睛，朱锁锁感觉心里一股暖意流过。 好像，还没人跟她说过这些东西。 看了看蒋南孙，她第一次对蒋南孙产生了妒忌的心理。如果，蒋叔叔是自己爸爸该有多好？一个念头在朱锁锁心里一闪而过。 “菜上齐了，坐过来吃饭吧。” 老太太打断了几人的谈话，朝易华伟招了招手。