第201章 惊喜出口订单，中指升级LV6（1 / 1）

在前两天，丑国华纳工程设备供应商约翰来电，打算参观考察星海集团。 自工业展览会上，方柏与对方见过一面，之后都没有再见面，但打了两次回访电话，就是询问约翰使用产品情况。 约翰非常满意星海公司的产品，特别是泵车，但有一点不好的就是臂架垂直高度35米有点低了，希望再高一些。 当初进货的是10台60千瓦地泵和4台35米泵车，目前已经卖掉6台地泵和3台泵车，市场反馈还不错，约翰正有打算再进货。 “约翰先生，我们公司已经研制出臂架垂直高度40米的泵车，75千瓦的地泵，性能更佳，欢迎你能来我们公司考察，我也希望我们双方有更深入的合作。”方柏诚挚邀请对方过来，在电话里很难谈成生意。 已经过去几个月时间，好感度功能已经过期，约翰对他的基础好感度只有七十多而已。 如果再见面，方柏再给对方施加好感度，更好地忽悠定单。 在方柏的诚挚邀请下，约翰答应过来。 12月1日，约翰带团队一行四人来到申城，方柏亲自到国际机场迎接，见面直接给对方四个人施加好感度，直接增加到80信赖程度。 方柏刚才查了下约翰的基础好感度，果然只有70了。 给众人施加好感度后，四人对方柏亲自来迎接感到很高兴，说明非常重视他们。 方柏邀请约翰坐上他的大奔，其他宾客坐奥迪车。 他们从洛杉矶坐飞机到华国申城，非常折腾，方柏先给对方安排下榻的酒店，等安排好之后就离开了。 第二天早上十点钟，方柏再去迎接约翰等人，先带他们到自己的新工厂逛一逛，中午吃顿美食，饭后带他们去洗脚按摩，顺便休息一会，几个老外第一次体验华国特色，不断地喊舒爽。 方柏同时给他们讲解中医按摩特色，说对治疗肥胖有一定的效果，也许是按摩后感觉真的舒服，约翰感觉一身轻松，真的太神奇了。 带“国际友人”到这种地方，在这个年代，估计方柏是第一个人。 当然，都是正经的。 下午才带到他们到星海机械公司，先后参观泵车生产基地和地泵生产基地。 工厂不大，但现场管理得井然有序，并不比外企差，工人面貌也好，这也是方柏敢带客户到自己工厂参观的信心。 如果现场乱七八糟的，那他脸真够黑了。 “方先生，贵公司管理得verygood，质量管控Perfect，员工工作状态也非常好。”约翰是发自内心的赞美，在他的印象当中，桦国工厂应该比较落后，工人素质差，管理不会好到哪里去。 “更高标准，更高要求，我们才能制造出质量更好的产品。”方柏自信地解释道，接着，带他们参观钢结构焊缝，他招聘的焊工技术水平都比较高，所以焊出来的产品自然漂亮。 这两天，方柏就下达了死命令，有国外客户来参观考察，要求所有焊缝表面有锈蚀的都经过打磨。 公司也有这样的规定，但仅仅有一点锈的，工人根本没有打磨就直接焊，对产品影响不大，外观肯定是看不出来，但焊缝内部可能有夹渣，说严重倒不严重，但懂行的客户看到未除锈蚀直接焊的现象后肯定感觉对质量不重视。 泵车和地泵的结构件非常多，焊接工序多，所以焊接是关键，从焊缝就可以看出来质量如何了。 大厚板焊接，每层每道的工序参数要求都非常详细，工人也按照工艺施焊，焊缝整齐、饱满，没有焊缝缺陷，而且余高和焊宽控制得非常好，几位老外还以为是机器人焊的，但看到是工人焊接，惊呼工人整体水平高。 “我们的工人是同行一流水平，熟悉工艺标准，这些部位没法采用机器人焊接，只能使用人工，所以制造成本非常高。”方柏解释说道，约翰还是懂制造业的，同行也有专家，他就没必要过于忽悠了。 等参观完车间生产，方柏带宾客到总装车间参观40米泵车，让操作工人演示一下新产品的操作。 当然没有灌输混凝土，只是伸出展臂，看看灵活度。 方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能，发送产品的包装箱里，也附有使用视频教程，但总好过现场观看，知道如何用才正确，约翰带了一个技术人员专门学习。 下午四点钟的时候，双方开始商谈合作事宜，35米泵车离岸定价为65万美元，而40米泵车桥数为三桥，还是采用沃尔沃底盘，发动机组、混凝土泵都是一个样，就是结构加长了，底盘换成三桥的，成本高了一些，国内定价为320万元，离岸定价为75万美元。 约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好，打算加大采购。 这一次，他采购15台60千瓦地泵，5台45千瓦地泵，5台35米泵车，10台40米泵车，订单合同额为1475万美元，预付50%定金，要求两个月内交付。 等下次再采购，直接一个电话了事，不必再亲自跑到桦国来。 这个大订单，15台泵车就塞满了公司半个月的产能。 另外的尾款，方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的CL-480解码板上的解码芯片，大批量采购到岸价为15美元一个，采购量约49万个。 CL-480解码板有一些问题，纠错能力不怎么好，后来还有484解码板和680解码板。 这种早期的CL-480解码电路板带解码芯片，大批量进口价便宜一些，但一般人搞不到，弄外汇都难，量少原厂家也不卖，在1995年时，国内市场终端价格在一千元左右。 解码电路裸板当然也不便宜，造价与解码芯片相差不大，再组装解码芯片上去，大批量生产，一个带解码芯片的解码电路板大概需要150元，进价估计需要三四百元。 进口贸易公司再转到供应商，供应商再转终端销售，终端销售卖一千元也属正常。 方柏自己优化设计解码电路板委托电路板厂家生产，自己设计的解码电路板比之前的简化多了，制造成本会低许多，估计带芯片的解码电路板只需要130元，比进价三四百元要节省不少采购成本。 而且，自己优化设计过的解码电路板更佳，没有CL-480解码板那么多问题，别人想仿造麻烦，只能从星海公司采购。 ＶＣＤ上市前期，解码芯片和电路板都贵，VCD的主要成本就是在这些核心零部件上面。 而外壳、电线、插头、变压器等这些非重要零部件，加起来成本不到五十元，要是全使用塑料外壳和冷轧板，那更便宜了。 综合下来，方柏估计公司生产一台VCD机的生产成本在230元左右，今后由于大批量生产，还有极大的下降空间。 到了后期，各种零部件成本下降，再加上竞争激烈，VCD终端销售价低到三四百元，出厂价还要低不少，VCD厂家根本赚不了啥钱，终端销售商赚的钱也少，不像刚开始卖时，卖掉一台就能赚六七百块钱，当然，销量并不多。 新产品上市，方柏定价略比后世的略低几百块钱，但也有四千元，出厂价定为3500元，给终端销售五百元一台的毛利空间。 只要好卖，终端销售商会极力配合厂商向客户推荐ＶＣＤ。 卖几个月后，肯定有厂家开始仿造了； 一年后，估计市场上就会出现另外品牌ＶＣＤ了。 但是，如果竞争对手买不到解码芯片，那只能改ＣＤ机。 在原材料和零部件足够的情况下，公司七百工人加班加点干的话，一年大概能够组装出三百万台ＶＣＤ机，人均小时一台机子。 如果囤积一百万台ＶＣＤ，那只需要四个月时间。 实际上，由于工人对新产品不熟悉，方柏觉得前六个月时间能够生产出一百万台ＶＣＤ机已经了不起了。 为了囤积一百万台ＶＣＤ机，那他得准备两个多亿资金，光外汇还得准备两千万美元。 集团赚钱速度非常快，国内不缺钱，但缺外汇，申请外汇太难，还好约翰进行了一次大采购。 如今，方柏倒不急加大生产，慢慢来吧，他现在已经决定研制激光头和伺服电机。 等准备好之后，再上市ＶＣＤ。 又过了几天时间，12月10日时，父亲打方柏电话，跟他聊一下公司第二个楼盘的销售情况。 120亩住宅用地，总共1300套房子，均价涨到2500元，目前摇号全部结束，只有几套房子没卖掉，销售持续火爆，销售预收入为3.25亿元，如果商铺和车位全部卖光的话，预计销售收入可以达到3.55亿元。 这个楼盘的投资成本约为1.72亿元，预计毛利可以达到1.8亿元，税后利润约1.35亿元，能有这么高毛利率还是由于购置的地皮价便宜。 第一个楼盘璀璨瓯江湾已经封顶，再过几个月时间就交付了。 封顶意味着分期贷款的业主需要办理贷款，房地产公司才拿到全款。 第二个楼盘虽然没有封顶，但全款业主人数多，约有三分之一，其他业主预付三成到五成，这个楼盘已经回本产生六七千万元利润了。 方柏的个人财富已经接近十亿元，离升级不远了！ 他越来越兴奋，这可是第一个LV6金手指！ 刚过五天，他的个人财富正式达到10亿元，金手指提示可以升级了。 “呵呵，激动啊！” 方柏正在公司上班，回到自己办公室，把办公室门一关，靠在沙发上研究准备升级金手指。 【提示：个人财富达到10亿元，中指可升级为LV6，是否升级？】 “确定升级！” 方柏异常兴奋，热血沸腾，伴随着快速而有力的呼吸，默念升级，差点喊出口了。 双眼盯着虚拟屏幕，有些紧张，这一次升级不知道会不会增加新功能。 他可是非常期待增加一些特别的新功能，像无名指的强身健体、增加好感度这些，目前受益匪浅。 当然，中指的设计和工艺分析，也让他在科研工作上势如破竹，做出非常优秀的产品。 如果没有优秀的产品，磨破皮也难卖得出。 就那么一瞬间，方柏看到虚拟屏幕变化了。 【提示：中指升级为LV6】 【提示：下一级LV7升级要求：100亿元财富值】 突然间，他感到右手中指有一股热气。 几分钟后，热气和酥痒的感觉结束，伤疤处硬皮变得柔软，感觉手指灵活了一些。 【中指LV6：解析机械设备和电子设备纸质文件的工艺问题，设计和工艺的分析能力提升到85分，世界一流专家水平； 由产品设计图纸演化出相应的工装夹具、模具设计等图纸和工艺，图纸和工艺技术水平处于国内一流专家水平； 根据芯片等实物，演化分析出原设计图。】 “艹，变态！” 当方柏看完中指金手指新功能后，嘴巴张得大大的，露出洁白的牙齿，忍不住爆一句粗口。 分析能力从80分提升到85分，感觉不算什么，5分不多，但也有一个层次的提升，意味着他能够发现更多问题。 由设计图纸演化工装夹具、模具设计等图纸和工艺，这个功能对方柏有非常大的用处。 一直以来，他觉得自己的设计能力不足，都是依赖原设计图进行修正。 注意，他并不能创新！ 只是修正原图纸的错漏，设计水平还是根据自己的水平有很大关系。 搞自动化的设计人员非常清楚，产品设计图重要，工装夹具和模具同样重要，往往是设计出优秀的产品，但由于工装夹具和模具设计得不行，没法进行批量生产，或者生产时问题太多，没法保证生产效率。 而现在，竟然可以根据产品设计图纸演化出工装夹具和模具图纸，也就是说，方柏直接照抄就行了。 他从桌上抽出一张图纸，点击分析后，瞬间呈现出几张工装夹具的图纸，而且有好几套图纸供他选择。 方柏现在就能够使用得上，比如他要生产ＶＣＤ的外壳，需要压铸就需要模具，分析一下，就呈现出模具图纸，他只需要把图纸照抄出来，发给车间生产就行了。 有点不好的就是，作为一个图纸抄图的搬运工。 “这个新功能不错，而最后一个新功能，竟然可以根据芯片实物，演化解析出原设计图！” 就像现在的解码芯片，指甲大小，方柏当然不知道人家是如何设计的。 但是，他现在就可以根据实物分析出图纸，把图纸画出来后，然后修改错漏，设计出更好的芯片，再委托半导体工厂进行生产。 有些遗憾的是，国内没有芯片（半导体）制造工厂，连原材料圆晶都不好搞。 苔积电在1987年已经成立，但目前只是具备生产电路板的能力，尚未具备制造芯片的能力，光刻机暂时搞不到啊。 也就是说，就算方柏能够设计出来，暂时不敢拿去让丑国生产，还是老老实实从斯高帕公司采购。 星海集团一旦表现出可以设计芯片的能力，方柏都可以想象后面的路是如何的了。 解码芯片图纸暂时用不上，他自己本身也没有设计芯片的能力，但今后可能会用得上。 此次升级增加的功能，方柏感觉可以搞的事就多了。 只要有实物，就能解析演化出原设计图！ 若有对应的设备、原材料、零部件，仿造就容易多了。 当然，事情不是那么简单，要不然，给国内先进战斗机图纸，早造出来了。 设计容易，制造难啊！