第038章：小林是个能人_61（1 / 1）

林逸点点头，“说实话，你们厂生产的油纸伞，样式陈旧、笨重、没有美感，而现在流行的折叠伞轻便又美观，油纸伞确实比不了，明显已经落伍了。” 虽然有心里准备，马厂长听后脸色还是有些不好看。 “我觉的你们现在不是处理积压货的问题，而是考虑转型做新产品迎合市场的问题，没有市场，即便手里的积压产品处理出去，接下来生产的产品依旧会积压。” 马厂长皱皱眉。 “转型，做折叠伞吗？我们有想过这个方案，不过需要引进新机器，新技术，要投入一大笔钱，我们向上边打报告了，省里说已经同意一家折叠伞厂，否决了我们的报告。” 现在依旧是计划经济牵头。 既然省内已经有企业上马折叠伞，就不会同意他们厂重复建设，这才是马厂长最上愁的地方。 林逸想了想道： “其实，你们可以继续做油纸伞，只不过市场定位要变一变了。” “变市场定位，怎么变？” “油纸伞的实用性美观性现在都不如折叠伞，不过可以往工艺品方面转型，不知道马厂长知不知道日本的油纸伞文化？”林逸问道。 马厂长茫然摇摇头。 “日本女人爱穿和服，而在夏天，穿和服打油纸伞出行也是传统之一，日本当地就有很多制作油纸伞的工坊和企业，听说传承有的达到几百年以上，你们可以把油纸伞制作的精美一些，价格便宜一些，打入日本油纸伞市场。” “这样不仅有了销路，还能出口创汇。” “真的吗？”马厂长眼睛也亮了。 “当然真的，对了，我卖的挂历里，有一本就是日本和服女子的，其中就有几张有油纸伞，马厂长可以去买一本，拿回去观摩一下。”林逸道。 马厂长当即道：“行，我一会儿就去买一本。” 襄阳毛笔厂的钱厂长凑过来。 “小林，你对我们毛笔厂有什么建议吗，诚心请教啊。”钱厂长胖胖的，说话语速比正常人要快一些。 “做油画笔！” 林逸直接给出答案。 “油画笔，那个好卖？”钱厂长道。 “好不好卖不知道，但从消耗量上来说，毛笔一根用几年都属正常，油画笔是真正的消耗品，他们画一幅画最少消耗几根甚至几十根笔，而且用完一次就废，下次就要换新的。” “不知道你见没见过那些画油画的，一根新笔在油彩上捅咕捅咕，在画布上抹咕抹咕，画另一个颜色的时候，这根就甩在一旁，时间一场油彩一干，废了，必须用新的。” “现在高考恢复了，以后学油画的人越来越多，油画笔的用量肯定也会大幅度提升。” “今后国内油画笔用量会大增，而且做好了，可以出口国外啊，欧美都是玩油画的，用量比国内大多了，冲出国门走向世界，马厂长他们赚日本鬼子的钱，今后你们可以赚美国鬼子欧洲鬼子的钱。” 众人听林逸的话有意思，都呵呵的笑起来。 “小林，现在不兴说鬼子了，都是国际友人国际有人。”郑局长笑着提醒了一句。 “做油画笔，我们也不会啊？”钱厂长说。 旁边油纸伞马厂长笑着道：“同样是一根棍一撮毛，只不过一个圆的一个扁的，捏扁搓圆对你们做笔的来说还不简单吗。” 众人又笑了。 提花厂厂长这时插话道：“小林，你对我们提花厂的积压货有什么建议吗？” 林逸摇摇头， “对你们提花厂我还真没什么建议，只要价格低点，让商户有利润，你们的货现在放到汉正街应该也不难卖。” 提花厂厂长脸上露出得意的笑。 瞅了一眼其他几个厂长，那意思很明显，看看，咱的产品没问题，现在就能卖。 林逸继续道： “不过相对国营大厂来说，现在汉正街的体量确实太小了，你要是想卖给商户恐怕不现实，我觉得你不如考虑一下我说的代销模式，要不然你们卖不动，商户没有钱，依旧会陷入死循环。” 提花厂厂长点点头，这确实是现实问题。 服装厂的吕厂长一直没说话，听着林逸一家家分析，其他几家都说完，吕厂长才开口道： “小林，你帮我们服装厂分析分析怎么样？” 其实林逸这次的目的，就是对着服装厂来的，百万生意，哪怕只有百分之二十利润，那也能赚到20万。 对这个生意林逸很动心。 当然， 成不成就看他怎么忽悠了。 之前他和其他几位厂长的话，其实很多都在为和服装厂厂长的谈话做铺垫。 林逸假意想了想，对吕厂长道：“开会的时候吕厂长说了，其实你们厂这次积压的衣服，主要是这次和供销社对接上除了一些问题，服装厂正常运作根本没问题。” “我对服装并不太了解，就不瞎指挥了。” “咱就单说服装厂积压的这三十五万件童装，说实话，除了国家恐怕真没人能吃下，把整个汉正街商户加起来，都未必能凑出一百万啊。” “所以让商户掏钱进货，然后分销卖货的方式肯定不现实，如果服装厂同意代销或许还有可能。” 林逸的目的就是代销。 从中赚差价， 他稳赚不赔。 “还有就是价格，说实话吕厂长，我也知道服装的利润率，您说在批发价基础上再降20%，其实这个价格你们依旧有不小赚头吧。” “产品卖不出去，肯定有他的原因，或许存在样式老旧，跟不上时代，不好看，质量欠缺等一系列问题。” “这样的产品，进大城市百货商店恐怕已经没可能了，唯一的出路就是乡镇农村，而汉正街现在已经有了比较广泛的乡镇农村基础，正合适。” “而往乡镇农村卖货，最大的问题就是价格，便宜了才会有人买，贵了干嘛不去大商场，您说是吧，所以我觉得，想要卖出去，应该在批发价的基础上降50%才合适。” 吕厂长看看林逸。 批发价还对折，你小子也太狠了吧。 吕厂长摇摇头，“降价20%，是厂领导班子商议决定的，我不能随便改。” “不过我发现小林同志你对市场很敏感，如果有时间，邀请你去我们厂子看看，我们再深入聊聊。”吕厂长道。 林逸笑着点头，“感谢吕厂长邀请，元旦前我有时间。” “行，那就说好了，元旦前我等你过去。” 林逸的目的达到， 告辞离开， 他刚离开不久，吕厂长看向郑局长道：“郑局长，汉正街这位小林同志，是个能人啊。” 马厂长点点头，“嗯，给我们出的那个生产工艺油纸伞的主意，我越想越觉得行，还能卖给日本人，回头要好好调研一下。” “我们那个生产油画笔的主意也不错，要是真成了，要好好感谢一下这个小林同志。”毛笔厂钱厂长道。 “反正我是想好了，回去就找打火机厂换打火机，回来就丢给小林卖吧。”打火石王厂长道。 郑局长笑笑道：“或许是他经常往南方跑，眼界开阔些的原因吧。” 吕厂长没说话，琢磨着自己的事。