42.真不愧是豪商之子！（1 / 1）

第三天，赵德彬和张思明跑到了蜀川北路附近摆摊。等到学生放学的时候，赵德彬又把摊位挪到了复兴中学门口。因着是工作日的关系，白天地销量要比前两日低一些，但也就是少了一点而已。对于这个结果，张思明并没有放在心上，在他看来，工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情，所以，回到家后，他仍是美滋滋地数钱。赵德彬却注意到了这个情况，发现之后，他就开始想起了对策。在想到办法后，赵德彬并没有第一时间说了出来，而是询问张思明道：“你说，又没有什么方法，能让咱们卖出更多的溜溜球？” 张思明闻言一愣，数钱的手也停了下来：“钱在旁人口袋里，买不买是人家的事，我们还能从旁人口袋里掏出钞票撒？” 张思明这个反应不出赵德彬所料。这倒并不是因为张思明不会做生意或者头脑不够灵活。在任何时代中，二十多岁手底下就能开起多个铺子的人，不可能是庸才。这几天跟张思明相处下来，赵德彬发现张思明真是一个做生意的材料，他聪明，反应很快，口才又十分了得，说起话来简直是一套又一套。最重要的是，张思明特别具有冒险精神，敢想敢做，敢闯敢拼，脸皮也厚，在很多人面前说话也不怯场，反而是人越多他越兴奋，越爱表现自己。性格决定成败。就冲张思明的这些素质，赵德彬也笃定他以后肯定是个人物。张思明这种人，最能在改开这场浪潮中吃到红利。既然如此，张思明的表现差赵德彬很远的原因，也就呼之欲出了。归根到底，还是因为当下的主流观念限制住了张思明的思维。。这时候，大家还停留在朴素的“一手交钱、一手交货”的观念当中，后世那些司空见惯的促销手法，在这个时候，能形成降维打击的效果。试想，在一个商家都在安分守己地卖货的时候，突然冲出来一个套路层出不穷地销售鬼才，这是不是不讲武德？赵德彬本质上还是个读书人，自身的商业水平也就普普通通，绝对不是什么商业奇才。他就是靠着着多年商场打拼的阅历，才能做到摆摊的时候脸不红心不跳，再加上他知道未来的发展走向，并且还经历过后世各种奇葩的营销轰炸，眼界实在要比这时候的人开阔许多，才能在张思明面前装一装大尾巴狼。倘若不论外挂加成，张思明这个二十出头的万元户，商业上绝对能甩赵德彬好几条街。赵德彬很有自知之明，他深知自己的长处是在技术上。在后世，他就不是一个合格的商人，经常因为读书人的意气而损失利益。正因如此，他很看重张思明这种天生的生意人。赵德彬并不准备把所有生意都牢牢握在自己手里，他没有那么多的时间和精力，考大学才是他现在的第一要务，他至多也就是在不影响考大学的前提下，出来搞搞生意，等他回到平海之后，他还得去学校上学。而且，赵德彬的战场还是在以后的互联网领域，现在所做的一切生意，都是为了给以后打下基础。赵德彬也担心自己是战略上的巨人，行动上的矮子。现在的赵德彬可是理论满分，他知道未来发展，知道该怎样做出选择，相当于是一条通天的捷径铺在了他的脚底下。可是，就算是捷径，也要一步一个脚印走下去，不可松懈半分。在这种情况下，张思明可以成为他一个很好的帮手。因此，赵德彬想多引导、启发一下张思明，他不想让张思明成为他的应声虫，他希望张思明能快些成长起来。虽然赵德彬现在还在摆摊，但摆摊也不耽误他规划和展望未来。赵德彬是那种稳如老狗的城府型，习惯走一步看三步，提前布局已经成了他的习惯。眼看着张思明是一个潜力股，趁着他还在“一天赚了几百块钱就美得冒泡”的时候，赵德彬哪里有不提前下手的道理。既然抱着拉拢培养张思明的想法，赵德彬也不打算藏私，他谆谆善诱道：“咱们是不能逼着别人花钱买咱的东西，但咱们可以让更多人知道溜溜球的存在呀！更多人知道了，不就有更多人来买了吗” “你说的是……打广告？” “对，就是打广告，但不是上电视或上报纸的那种广告。你看我在摊位上表演溜溜球各种招式，不就是打广告的一种方式吗？” “是这个道理，不过……” “阿明，你再想想，溜溜球的主要客户群体是什么？换句话说，就是买咱溜溜球的是什么样的人多？” “孩子、学生比较多。” “那么问题来了，怎么能让更多学生知道我们的产品呢？这个就叫做对客户群体的精准广告投放。” “精准广告投放……”张思明重复了一遍这个新鲜的名词，觉得这几个字当中藏了不少学问，他反复咀嚼着这几个字，最后试探着问道：“要不，咱多找几个学生，拿着溜溜球去学校玩，这是不是‘精准广告投放’？” 眼见张思明一点就通，赵德彬抚掌笑道：“你果然是个可造之才。你想啊，要是你身边有同学拿了个你以前没见过的玩具在玩，你眼不眼馋？” “我初中没上完就不读书了，”张思明挠挠头：“但我觉得，要是别人都有，那我也肯定想要。” “所以，你的思维要打开，卖货不仅要勤快，更要解放思想。只把摊摆出去，然后坐在小板凳上数钱是不行的。有时候，很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”赵德彬没白开那么多公司，说起这些场面话，那是一套一套的。这样的话让后世的人听了，大家估计只会在心里狂翻白眼，可张思明听了，却像是被打开了一扇新世界的大门。他是真地将这番话听到了心里去，并且很受触动，毕竟，从来没有人对他说过这样的话，也没人教给他怎么做生意，他只是凭着经验和感觉自己摸索。说白了，张思明只有实践经验，缺乏理论指导。他和赵德彬这种战略巨人的搭配组合，也算是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。就这样，在张思明的心目中，赵德彬的形象更加伟岸了几分。不愧是豪商之子，这位小兄弟的经商头脑，真是当世罕见呐！