第184章 3234章：‘汉’即将全球发布！（1 / 1）

第184章32-34章：‘汉’即将全球发布！（共三章） 对于高怀钧来说，‘汉’这款车型，有两个使命，一个是为了赚钱，另外一个则是成为生态矩阵的基点！ 现在‘夏’虽然赚了一些钱。 但是，凌霄撑起的这个架子，林林总总加起来，到现在都花了30多个亿。 这样一笔钱，如果是在2023年，总价值都会超过100个亿！ 在09年，魔都外环，在虹桥和真如副中心附近的位置，也就1万左右的价格。 在23年，这价格多少？ 如果没有金融危机那笔外快支撑，高怀钧就得直接破产。 搞汽车，果然太烧钱了！ 而现在，‘夏’这款车型在完成了凌霄科技的起步任务后，那么第二‘汉’就必须在产品力和品牌力这两个板块，都必须要能顶得起来。 在华国的汽车市场之上。 09年，前三名分别被雅阁，凯美瑞，领驭三款车型给占据。 卖得最好的凯美瑞，一年的销量也就21万，第三名领驭，卖了有11万辆。 到第四名的日产天籁，销量只有9万辆了。 而前十名之中，只有一个比亚迪F6，销量有7万辆。 是前十里头，唯一一个国产汽车品牌。 甚至到了前二十之中，比亚迪F6，也还是唯一一个，进入榜单的车型。 而第二个国内企业品牌车型，要等到第22名的荣威750。 而这辆车的销量是多少呢？ 一年只有一万辆！ 一个月，甚至连1000辆车都卖不到！ 赚个毛儿的钱！ 在20-30万，这个核心价格上，就算是第三名，销量也没超过月均一万辆。 所以，‘汉’这款车，其实凌霄内部其实多多少少有些争议。 不走量！ 不卖钱！ 再好的产品拖下去，也是等于零！ 在这样一个高总价，低销量，华国汽车品牌力超级弱的领域。 ‘汉’这款车能不能直接打开局面。 不管是高瓴科技的人，还是凌霄科技的人。 其实心里头都不是很有底！ 所以，就算高怀钧在卢领导面前吹着牛皮，说着未来的目标是星辰大海。 高怀钧的压力，还是非常大的！ 他最近甚至会辗转反侧睡不着！ 汽车领域，属于他的第二次创业，但是这次创业却是耗费了大量的精力却是没有太多底的。 手机这玩意儿，是找富士康这种代工厂代为生产，根据产量进行调整产能。 如果销量不好，直接砍产能就行。 这汽车可是重资产产业，现在单单在锡城，他就有两个工厂，其中一个工厂在建设中。 而在魔都有第三工厂！ 那么多的产能，如果一旦不行，那直接完蛋掉！ 生产线，工人，囤积的材料。 绝对可以让一家汽车工厂亏得底裤都不剩！ 所以现在‘汉’马上要出来了，他给自己制定了一个硬性目标，就是最慢不得慢过三年。 凌霄科技，必须实现现金流回正（企业的收入可以完全覆盖支出，且可以正向持续）！ 所以这款‘汉’，是他实现这一目标的重要砝码。 。。。 帝都，老魏坐在郑义宣前，两个人一起悠闲地喝着咖啡。 寒国人习惯于和羡慕于美丽国人的生活，喜欢喝咖啡，特别喜欢冰水，还一定要特别冰的冰美式。 不过老魏没这爱好，让服务员泡了一杯茶。 “郑总，我一直把你当成我们的朋友，但从现在的情况来看，你似乎并没有用同样的方式来对待我们。我感受不到你的真诚。” “也许，之前我们之前达成的一致协议，需要做一些修改。” 听到了他的话，郑义宣还以为这只是谈判中用于拉扯和博弈的正常手段，于是他换上了一幅温和的笑容，开口回答道，“魏先生，我和您的友谊，就像大寒国和华国一样，坚韧不催！” “伱也知道，几十年来，寒国汽车公司专注于从外国合作伙伴那里提供组装汽车的零部件。而我们的产品，尤其是发动机组，一向是世界上性价比最高的！不管是SmartstreamFRG2.5T-GDI，还是SmartstreamG2.5，在市场上都非常受到欢迎，我想贵公司，也是尝到甜头的！” “但是你也知道，我们现在发动机的产能，一直处于紧绷的状态。” “我们现在维持长程汽车的供应链保持，我们也是面临着非常多的风险的。” 郑义宣笑着说道。 郑义宣是郑梦八的第九子，于2005年至2009年期间担任奇亚的总裁，2009年后担任线代汽车副董事长。 所以，不管从私交还是运营层面，他都需要稳固住长程汽车这个客户。 老魏摇了摇头，反问道，“难道我们付出了那么高的价钱，还不足以覆盖住你们所谓的风险吗？你们居然还要涨价！这件事儿，实在是太过分了！我一辆车的利润，只有一万块钱左右，现在硬生生地，要给你们再吃掉5000块钱！” “郑总您要知道，太阳国和德意志，也是有发动机提供的！” “不管是SmartstreamFRG2.5T-GDI，还是SmartstreamG2.5，这两款发动机，并没有您说的，那么先进！” 老魏咬牙切齿地说道。 华国汽车企业，在三大件上，远远处于一个落后的状态。 完全没有实力，和国外先进的发动机厂商，讨价还价！ 人家左一个员工在罢工，又一个工厂着火了，就可以把你吃得死死的！ 郑义宣收起了笑容，神情略有些不悦，他直视老魏，目光颇有些锐利。 开什么玩笑？ 大寒国的东西，不管是汽车，还是半导体，抑或是泡菜和西瓜，都是这个世界上最好，最优质的！ 这家伙，居然敢威胁他？ 美丽国人可以说这两款发动机不先进，德意志人也可以说，太阳国人说也没问题。 但是，华国人，没有资格！ 因为，你们处于产业链最底端啊！ 【第33章】 寒国人，对待华国人，永远都是一幅自大的心态。 韩系在华国还是火过一段时间的，连老外在帝都下了飞机，看到到处都是线代出租车，以为坐错飞机去了寒国。 而在09年，基本都是寒国汽车的高光时刻。 卖得很火的合资入门级中级轿车：线代索纳塔、奇亚K5、雪佛兰迈锐宝——号称“屌丝三宝”，寒系独占了两个。 从一开始的热卖到辉煌时期，寒系一直“不忘初心”——高性价比的合资车，说白了就是便宜量足，在海外市场也一样。 就是因为寒系汽车卖得太好了，部分寒系品牌对华国市场太重视了。 例如还未上市新款的奇亚k5，这个可是奇亚钦定的华国市场重点车型。 为了照顾中国消费者，特意把海外版本的8AT变速箱升级成华国特供的，超级烂的7DCT变速箱。 你们想想，这是什么精神，把在国外已经用顺了的，采用的8速自动变速器升级为烂大街的7速双离合变速器！ 这不是欺负人欺负到了脑门上吗？ 而他们对待老魏，也是同样的道理。 华国人，是没有资格，挑挑拣拣的！ 他们，有什么资格，从使用的角度出发，评论SmartstreamFRG2.5T-GDI以及SmartstreamG2.5，不够先进？ 这群土包子，不应该是对大寒国，感激涕零，才是下位者，应该有的态度吗？ 在这样一场交易中，华国人应该是下位者才对啊！ 这不是现在才是的，是从1840年开始，就注定的结局！ 而且，在未来的五十年之内，这个地位，不会变！ 郑义宣的脑海中，闪过了许多念头，但面对对面的老魏，却是丝毫没有被他影响，二十冷漠地摇了摇头，开口说道，“我们的产品，在世界上，都是最先进的！涨几千华元这件事儿，并不会影响两方的合作！因为，这个是价格补涨，我们大寒国的产品，应该和德意志以及太阳国的产品，同等价位才对！” “这一点都不过分，这是一件非常合理的事情！” 老魏的脸上，闪过了一丝怒意。 战场上失去的东西，在谈判桌前也是无法得到。 长程汽车，用线代的发动机，已经是用顺了。 是不可能随时替换掉的！ 这可不是一颗固定装配的电池，电池没电了，还可以扣掉换一颗新的。 这发动机置换，不仅仅涉及到车辆的重新研发，而且涉及到后期维修的一系列的问题。 发动机，如果你没有研发能力，真的不是想换就能换的！ “线代如此厉害和无敌的发动机，匹配上大寒国性价比极高的车型设计能力，那环驰、奇亚K狮跑、索兰托、奇亚KX智跑这样的车型，为什么比不过华国的一个新成立的小车企，凌霄科技的‘夏’这款两厢车？” “是能力不够，还是有所保留？” 老魏听了心头渐渐有些烦躁，想起了季伯礼说的话，寻思着，5000万的资金，或许可以研发属于长程自己的发动机？ 如是，他单刀直入地抛出了自己的底牌。 “什么？”郑义宣下意识地愣了一下。 然后脸色变得有些铁青起来 他用难以置信地眼神，看着对方，想象不出，对方为什么会有如此挑畔性的语言。 他虽然今年从奇亚调往了线代做副总裁，但是奇亚的两厢车，不管是销量，还是声势，输给了一个小车企，都是他心中的耻辱！ 现在这老魏，是哪壶不开提哪壶啊！ 其实，他脑袋里，怎么也想不通，这家小车企，怎么就用一个小型电动车，就卖出了那么高的销量的呢！ 这不过是一个小小的玩具车而已！ 燃油汽车的历史，延续了整整上百年，不是他们这群乌合之众，可以击败的！ 最合理的解释只能是，这些华国人，凭借着胆大的心思，想搞一些花招，偏偏自己国家的老百姓而已。 如果他们真的是做这一点。 那么，这个所谓的小型电动车，也不过是瞬间划过星空的流星而已。 无足挂齿！ 沉默了足足有半分钟，郑义宣终于是叹了口气，开口说道，“这种小渣渣公司，无足挂齿！” “实际上，奇亚准备把最新款的两厢车矩阵，全部引进华国来。” “只要瞬间碾压，他们统统都得死！” “你们不可能碾压得了他们，他们的车只要5万块一辆！你们的车，均价都要要6万多7万，卖个啥啊！卖个怂吗！就算我们长程汽车不赢，但那凌霄科技，也是可以舒舒服服地赢你们的，而且看样子，要一直赢下去！”老魏果断地摇了摇头。 “哼！你们华国人，就是喜欢冒险！我现在还没走呢！我倒要看看，这凌霄科技，怎么一直赢下去！我现在，还没从奇亚离职呢！”郑义宣，想起了在魔都车展的所见所闻，眼神中，透露出一丝厉色。 “我倒是要好好看看，贵公司是什么表演咯！你能正面击败那凌霄科技，多花费5000元，那我就多花费5000元吧！”老魏心中一动，激将道。 “哼！”郑义宣脸色严峻，不再言语。 他也知道，这群华国车企，看到奇亚表现不行，有些不安分了。 现在，的确需要一个目标，杀鸡儆猴了！ 。。。。。。 果然，郑义宣所带领的奇亚，动作很快。 他毕竟是郑梦八的儿子，在寒国这个讲究血缘关系，要调动一下华国的资源，还是轻轻松松的。 这天高怀钧正在高瓴科技，和宁远他们开月会，王凤英就急匆匆打来了电话，“老板，事情好像有点麻烦了。” 高怀钧便问他，“别急，到底是出了什么情况？” “好几件事儿！第一件事情是，奇亚汽车非常反常地在这个时间点上，在各大平台进行了集中宣传，并且还针对性地做了非常多的补贴政策，还搞了90个月的免息分期政策，看这架势，是要和我们的‘夏’硬对硬碰上了！” 这不得不让她有所惊慌 现在虽然‘夏’只有小几千辆的销售量，但是这毕竟是凌霄科技的核心现金流入口，如果被干掉，凌霄科技真的就很被动了。 ‘汉’真的有所闪失，她想都没法想！ 不过她也为奇亚的大手笔感觉到震惊。 这是，不要命地玩儿？ 【第34章】 虽然，环驰、奇亚K狮跑、索兰托、奇亚KX智跑这样的车型，虽然，并不怎么样，但是毕竟是奇亚产品矩阵的重要组成部分， 不怕奇亚的其他走量车型，品牌力受损吗？ 不过她也佩服奇亚的大手笔，这张扬的架势，随便一个营销活动，还不是主营产品，就花掉大几百万。 瞧人家大公司。 都是我的人，你拿什么跟我斗？ 现在凌霄科技，在研发上花钱花的太多了，现在是想跟，也跟不上啊！ 高怀钧虽然心头咯噔了一下，但是嗯了一声，说道，“不要急！这个是非常正常的行为。本来小微汽车就是一个窄众市场，凌霄进来了以后，必然会挤得一些厂家不是很舒服，他们出一定的相应政策，这是非常正常不过的事情！” “现在有竞争对手了，他们开始操控我们还无法涉及的资源，咱们也没办法，这种事情本来就没有法律和行业准则支持，全靠钱来说话。”” 王凤英久经沙场，岂不知道其中的关节。 她不由得叹息一声。 她过来时，就做好了准备，哪里想到，进入深水区后，还那么难！ “高总，还有一件事情，就是他们启动了史无前例的降价策略，他们的整车价格，直降到5-6万这个区间，已经和我们的价格段进行了重合！” “不仅仅是如此，奇亚还和市场上一些水军公司进行合作，在一些热门的BBS和论坛上灌水，联合炒作了这样一件事件。” “5万块，就能买一台合资品牌的小轿车，这在我们的重合客群里头，是一件非常有诱惑力的事情！” 王凤英思考了片刻之后，说出了这个在高怀钧前世，没有发生过的事件！ 组合拳进攻小微市场？ 寒国人这是疯了吗！ 这次是真的惊到了高怀钧！ 他的蝴蝶效应，真的夸张到如此程度了吗？ 奇亚可不是小企业，在汽车王国里头，也算是一个中型企业了。 这样一个中型企业，为什么突然发疯，在小微市场里头发力？ 不合理！ 这十分不合理！ 要知道，一直到2015年，寒国汽车行业，都是华国非常重要的一环。 价格低，外国大牌子，维修便宜，耐用。 优点极多。 可是，这样的企业，欺负凌霄科技这样一个一年级选手。 以大欺小。 还有王法吗！ 还有法律吗！ “王总！请淡定！在成熟市场里头，成熟企业对新晋企业的进攻，本身就是一件再正常不过的事情。我们顶住了，那么我们就会凤凰涅槃。我们顶不住，就会灰飞烟灭，这是再正常不过的事情了。”高怀钧在走廊里紧了紧身上的大衣，淡淡地说道。 这大清早的，锡城还是有些冷。 此时，一个高瓴科技的女职员要靠近高怀钧，但是商雅妍伸手一拦，给她递了一个眼神，抓住她的手往外走去。 这突然爆出来的奇亚的动作，让他感觉到了搞汽车，没那么简单！ 如此恶狠狠的商战，几乎要把凌霄科技逼入死角。 在短期之内，寒国奇亚的动作，会起到非常良好的效果。 现在可不是后世那个无限内卷的时代。 这个时代的汽车生产商，都有比较不错的利润。 奇亚的这个动作，他们只要降降配，甚至都不会损失太多的利润。 只是，以前在舒适区，没有领导人敢做这样的动作而已。 这次，来势汹汹，看样子要把凌霄科技搞死为止。 凌霄科技可不是高瓴科技，可没有那么多产品矩阵作为护城河，还是十分脆弱的状态。 高怀钧不理王凤英，继续说道，“我们的‘汉’已经差不多达到了首发的节点了，准备好一个新车发布会吧！刚好友商们想让我们凌霄科技这个小字辈们秀秀肌肉，他们不是不把我们放在眼里吗？那我们就给他们看看，我们凌霄科技的产品力，到底是怎么样的！” 霸气十足！ 这是王凤英脑海中，闪现出来的第一评价！ 在她看来，已经危机四伏的局面，在高怀钧眼里，并不算得上什么。 高怀钧让王凤英提前做好准备，联系好线上线下的资源，制定好本次凌霄科技的高端品牌——‘汉’所需要的全部信息和资料，在研发中心确定产品上市的最终节点后，将进行一轮爆破式的宣传！ 同时，他联系了艾格，让艾格在‘汉’研发准备完毕之后，转为以营销为主导，配合新产品的广宣！ 。。。。。。 虽然奇亚在华国汽车圈里头，是个小字辈，比起德系三强和日系三强来说，微不足道。 但是他的这个大动作，还是迅速扩散到了各个领域。 首先是一些受到正面碰撞的华国汽车小品牌，被动进入了降价序列，并且也延展了无息贷款政策。 其次是一些华国汽车大品牌的A级车。不要觉得两厢车和A级车没啥联系，其实小微到A级，A级到B级之间，实际上是联通的。 骑墙客户非常地多。 所以，部分的A级车，进行了针对性政策处理，但是反应并不是特别的大。 不过，所有的风暴，也就只是集中在了小微车这群车企进行碰撞！ 毕竟，这个车型总价低，利润薄，都基本上是一些不大不小的品牌在竞争，引起不了大的风浪。 但是，这里头，死一批车企，是再正常不过的事情。 毕竟，外国大品牌已经在收割市场了。 在所有人的心中，哪怕是最乐观的媒体分析人员心里，都认为，华国中小车企的红利期，将要结束了。 而像凌霄科技这样的公司，基本上会在半年到一年之内，消失得七七八八。 没办法，成年人的世界里头，只有筛选，没有教育；只有选择，没有改变。 ‘汉’这款车型的新车发布日期，在慢慢靠近。 大家都不知道，这款车型，给世界汽车产业，带来怎么样的改变！