第196章 6870章：高瓴科技，这是不按套（1 / 1）

第196章68-70章：高瓴科技，这是不按套路出牌啊！（共三章） 他从绵市来锡城的路上，他就查询了很多关于高瓴科技有关的详细信息。 毕竟，以前很多都是道听途说，而现在想签订这个协议，肯定是要仔仔细细了解清楚。 他发现，这个公司在04年之前都名气不彰，不过是一个做电风扇，而且是那种机械式的电风扇的小公司。 他们的转折点，是他们的少东家，高瓴科技的二代老板高怀钧入主。 他结过手之后，就逐渐改变了这个公司的布局。 从一些简单的智能化入手，到MP3，到平板电脑，到手机，到汽车，一条线走过来，都是围绕着智能化这个主题来展开。 而且，据他了解，基本上所有的重大产品，都是这个高总亲自参与并设计研发的。 这说明什么？ 这说明，这个高怀钧，是一个真正懂得产品设计研发，懂得如何打造一个爆款产品的老板！ 他居然用5年的时间，就打造一个价值破百亿的公司。 不要说他不相信，就算他的小助理小丽，都不可能相信！ 但是，事实，或者说是奇迹，就放在了他的面前！ 他相比起来，简直就是菜如弱坤一般了。 他搞电子科技产业，搞了可不止5年，十多年都有了。 但是看到高怀钧的事迹，他觉得自己是活到了狗身上了。 这种犹如妖孽的发展事迹，算是给了他一个小小的震撼。 所以，这次他来到了这里，他还是对高瓴科技。 哦不，应该是对高怀钧有信心的！ 做渠道商，核心其实并不是做价格，核心其实是做产品。 产品力行了，其他的一切都会OK！ 再加上他自己没有非常拳头的产品。 所以他这次来到这里，就已经决定，不管是花费多大的代价，都要拿下这款产品的代理权。 当他们走进高瓴科技洛社工厂的大门口时，眼前的一幕，让他和小丽惊呆了。 “太阳！这也太多人了吧！这还是西南片区的？”进入了工厂为他们准备的等候区时，他们两人才发现，原来这次西南片区四省市，竟然来了那么多的人。 有一些，甚至还是老相识了！ “哟！老王阿，这次怎么来了哦，前两天你不是说到帝都出差了嘛！” “嘿！老李不耿直了哦，说好了观望观望，你娃一下子就跑过来了。” “嗨！先过来看看，合适就签，不合适就打包回家，多大的事儿。” “得行，我也是这么想的，但是这个公司看起来架子可以，工厂看起来保养很好，不像是临时突击的。” “欸！我参观过那么多的工厂，这个是做得最好的了，做得确实是不错。” 王建国看到这些老面孔，甚至还有绵市附近区县的人过来，他心头不由得更紧张了。 绵市就一个名额，下一个名额都不知道要等到什么时候了。 现在这个情况，也太恼火了一点！ 那些大老板，一个个身家都是打底过千万的，财大气粗，他不敢和他们比。 “感谢各位这次莅临我们高瓴科技，本来我们高总听说各位来了，准备亲自过来主持这次会议的，但他临时有事儿，就由我来为各位主持这次会议了。” “首先自我介绍一下，我叫林云深，我是高瓴科技的营销总监。” 等这一批次的经销商参观完以后，林云深就开门见山地开始了。 等到企业文化和产品情况宣贯完成之后，林云深和宁远沟通了片刻，也不墨迹，直接公布了想要成为高瓴科技经销商的各种条件。 除了开头说的那些内容之外。 高怀钧还临时加了几条内容。 一个是针对下沉市场，每个负责点位，都要为周边的一些区域负有拓展的职责。 包括且不限于每个月固定多少场推广活动，线上线下推广等等，这些会约定在合同里头，并有专门的巡视人员进行巡视。 二个是统一按照高瓴科技的要求，进行展厅的装修，并且不管是摆式，装修风格，布置，都需要得到高瓴科技的批准。 三个是不管是哪个等级的经销商，都制定了更为严格的规矩。 不允许串货，不允许像以前一样加价卖货，不允许私下降价，不允许扎绑销售等等。 这些点，发现一个，警告一次，并直接处以罚款10万元起步的处罚。 如果一而再再而三地违反规定，那么就会直接拉入黑名单，做退网处理！ 刚开始，这群人在林云深在讲解高瓴科技企业文化之时，还是窃窃私语，乱哄哄一片。 可是等到林云深宣布这三个额外的要求的时候，现场是突然一静。 所有人都是露出一片不可思议的表情出来！ 卧槽！ 这条件，不要说那些基本等于没有的中小电子科技品牌了。 就算是那些大品牌，啥摩托罗拉，爱立信，三桑之类的，都没有这么苛刻的！ 就拿价格和串货来说，这种事情，基本上所有厂商都是深恶痛绝，但是又无可奈何，最后只能睁一只眼闭一只眼。 你这高瓴科技倒好，敢这样玩儿！ 就不怕，下面的这群人，一个都不签伱的经销合同，那你岂不是要喝西北风去了吗！ “什么？还是要管天管地管空气阿！连装修都要管我们，你们高瓴科技是不是要疯了！” “这么多的附加条件，还不准加价卖，不准收各种保险喝服务费，你们这是要让我们吃屁哦！” “卧槽！你们公司也太狂了，是不是觉得这个世界不跟着你们，我们就没饭吃了，我们是来当经销商的，不是来当孙子的，那么多的条条框框，还那么多的限制。” “我现在做三桑的经销商，也没有你们那么多的限制呢！你们不过是一家中型的电子科技厂商，现在才刚起来一点点的，就那么牛了！你们这是要把我们当炮灰吧，这种辣鸡公司，不做也罢!” “宝批龙一样！这哪个脑残想出来的政策哦！如此不落地，发啥子披风哦！” 在经过了几分钟的沉寂之后，这群经销商脸色都是为之一变！ 怪不得，这个公司的老板不来现场呢。 原来是怕被喷阿！ 【第69章】 看到了高瓴科技的那些条件之后。 现场很多人立刻都表示了不满。 因为这些条件里头，基本上扼杀了他们很多可操控的灰色空间。 对于这些渠道商来说。 卖几部手机，或者卖几个电子科技产品，赚得了多少钱。 关键还是一些灰色操作。 什么低买高卖，做手机黄牛，给高售价地区串货，联合其他区域经销商给厂商压价做促销活动，等等。 不一而足。 但是，现在的这些动作，可以说是非常大地影响了他们这群人的利益。 这样搞，他们玩什么玩！ 当时，就有很多经销商拉着自己的团队直接走了。 因为这群人都是想来拣趴活的。 现在高瓴科技搞那么多严苛的条件，还不在一开始的时候公布。 这分明就是在耍人！ “王哥，我看到省城的，有好几家都走了，全部人加起来，估计都走了1/4了！我们走不走？”在一旁的小丽脸带担忧地问道。 王建国听了，摇了摇头，说道，“你以为，高瓴科技的老板做那么大，5年搞出这样的规模，他是随随便便就成功的了？他敢做出这么苛刻的条件，是有他的道理的！” 小丽一脸好奇地看着他，他脸色带有一丝得意，然后说道，“他这是在提纯他的经销商和合作商，在筛选合适高瓴科技的人呢！你设身处地想一想，要做一个大公司，那肯定不管是自己公司的工作人员，还是下面的渠道商，不会是什么人都要要。这群渠道商会更听话，更容易贯彻执行上面分配下来的任务。” “这条件阿，看起来是非常的苛刻，但是有一个好处，就是留下来的少了，我们分蛋糕的可能性就大大增加。” “我们跟着一起做大蛋糕，那绝对是不会吃亏的。” 王建国知道，高瓴科技这时候，会把这些渠道商，全部给得罪死了！ 他们还要让这群公司，帮助他打江山呢！ 这么苛刻的条件，后面肯定是有其他地方作为补偿的。 比如价格，返点，技术支持等一系列动作。 实际上做渠道商，如果一个品牌有爆款，比你做一些小道，什么串货，低买高卖要赚钱得多得多！ 高怀钧前世的中为不就是个例子吗？ 在他前世19年的时候，中为基本上是把手机市场份额，干到了1/3，而且大有全部吞并之势。 跟着大树的渠道商，才能吃到坨坨肉！ 听完了这句话，小丽佩服地看着王建国，一副老板果然是见过市面的表情。 暗想着，今天晚上好生伺候一下老板，吃一吃香蕉。 王建国看她娇羞欲滴的表情，看懂了她的意思，为此也是在哈哈大笑起来。 一些人选择了留下，另外一些人则选择了离开。 对于那些离开的人，宁远和林云深并没有选择阻拦。 而是让工作人员安排车辆把他们送回了酒店。 做生意嘛，讲究的就是一个斗而不破。 这次不合作，还是有下次机会的嘛！ 没有永远的敌人，就是有永远的利益，就是这么一个道理。 最后，几波人加在一起，只留下了不到300来个的经销商客户。 而这些人，基本上都是曾经做过高瓴科技渠道商的经销商，并且覆盖了国内大部分的省市。 “现在条件大家伙都看到了，作为一个有志成为华国一流的电子科技和汽车品牌，我们高瓴集团，要以服务为本，以质量优先！最重要的，则是要树立起来我们品牌的知名度和服务。” “之所以，我们提出那么高的要求，就是因为我们希望和你们合作是长期合作的，不是放一枪就打一炮！” 最后在场的经销商，都不由自主地点了点头。 快钱有的是赚的机会，如果只是为了赚快钱，他们肯定是不会过来这里做高瓴科技的渠道商的。 “当然，这个条件那么苛刻，我们绝对不会建立在，损坏和影响经销商利益基础上的，没有合作共赢的生意，必然是不能长久的！” “毕竟，大家开店，都是要成本，都是要赚钱的。” 果然，林云深这样一说，包括王建国在内，没有走的人，全部都眼前一亮。 这个公司，果然是在提纯和筛选经销商！ 不给足经销商足够的利润，是不可能有太多的人给你开店做渠道商的。 像以前，高瓴科技对渠道商基本上不设置门槛，你只能能帮我卖货，那你做一些违规的事情，我会睁一只眼闭一只眼，当作不存在。 做生意嘛，先讲生存，后说成长！ 而这次，高瓴科技做了根本上的让利。 以前只能到自营店进行的售后服务和维修，现在直接可以下沉到授权体验店以及智能生活馆，两个TOP级的渠道店，即可获取这个他们梦寐以求的利润点！ 不要小看售后维修。 一个手机屏维修，在后世少则小几百，多则上千！ 这还不包含电池更换，零部件损坏等费用。 而汽车维修则更夸张了！ 奔驰的零件整车价格比，甚至超过了5倍！ 这个还只是零部件的价格，还没包括人工成本。 智能生活馆上的隐形利润，更会打上很多。 渠道商可以通过扩店包含维修板块，或者是和同城市高瓴售后维修中心合作的模式，直接拿到维修收入。 车子出了质保期，随便维修一下，都要大几百块钱。 这个钱，是很恐怖的！ 不仅仅是如此。 还有那就是相比较以前，现在的渠道商，可以以原来批发价97%的价格，拿到高瓴科技的货！ 也就是说，那些灰色空间损失的利润，高瓴科技为了内部的规范化，直接反哺！ 多了3%的销售额啥概念？ 一个智能生活馆，多的，甚至单年可以多出大几十万的利润，你说夸张不夸张。 高怀钧的政策，一手萝卜加一手大棒，也是尽量让经销商能够拿到更多的利润，利益的驱使之下，才能让他们心甘情愿做出更好的执行动作。 【第70章】 多了3%的批发价利润，这已经很不少了！ 而且这是厂商给予渠道商的直接保证。 光是在这一点上。 高瓴科技，就已经相比较其他的厂商，良心了许多。 其他的企业，就算是三桑，诺基亚这样的大厂，为了保证自己的利润，在批发价和回款上，是尽力地压榨渠道商。 这就导致，偶有爆款。 但是赚的钱，还不够货款积压要打折亏损的多。 渠道商，也处于那种微赚的状态之下。 所以，渠道商为了赚钱，各种扎绑，各种做黄牛，串货等手段，都弄了出来，最后损失的，其实是品牌本身。 而这些品牌意识到这个问题了吗？ 意识到了！ 但是每个环节的利益盘枝错节，就算品牌方有心改变这一点，也是无力回天了！ 毕竟，百万漕工衣食所系！ 守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。 你这个大范围的改革的方案是很好，但是呢，会触动很多人的利益，所以还是不要动了吧！ 只有像高怀钧这种新生品牌的实控人，而且该品牌还未上市，公司没有董事会的掣肘，才能搞出这种损坏眼前利益，但是获取未来利益的大动作！ 他，宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商，回吐一些利益出来，也要把游戏规则确定下来，渠道商数量再缓缓增长。 因此，这个时候林云深的一番话，现场留下来的这群人，都属于电子科技行业的老江湖。 他们细思片刻之后，对于高怀钧所说的内容，全部都兴奋了起来！ 开店这件事就是小马过河，到底是深是浅，站在岸上讨论半天都不会有结果，只有自己摸着石头过河之后，自然就会清楚。 过往十多年，这群人是大浪淘沙的幸存者，他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头，也摸过了其他品牌的石头。 比起网上那些只会通过SI（SellIn：厂商向渠道出货阶段）数据夸夸其谈的键盘评论家，在SO（SellOut：终端经销商卖货给用户）环节身经百战的陈生，显然才是真正了解深浅的那个。 一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外，也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。 可是，不到一年的时间，这些新门店成所谓的“试错成本”，最终亏损200多万，全部关掉。 与之形成鲜明对比的是，早前开的高瓴科技店，却是一步一个脚印，虽然由于产品小众，利润不是很高，但却还是保持着稳定的正向现金流。 “上新”变成“伤心”后，这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。 那就是——高瓴这个品牌还是非常稳的，消费者认他！ “我就知道，我就知道！” “哈哈，留下来看来是对的！” “果然，高瓴科技是一家良心企业阿，不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。” “为了渠道线规范，居然主动让利！我虽然看不懂这个神操作，但大受震撼！” 在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后，现在渠道商的心情，也是发生了360度的大转弯。 他们的心情，也从期待变成了观望，又从观望变成了欣喜！ 高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司啊。 看这分利润的架势，简直就是他们的财神爷嘛！ 而此时，高怀钧也是站在了台下。 他穿着西装，带着墨镜，谁也不带，静静一个人坐在角落里头。 看着这群经销商的情绪变化。 此次经销商大会，还是非常地重要，如果这群人不配合，只有少量几个人签约。 对于渠道工作的开展，是十分不利的！ 现在看到在场这300多人的反应。 他心中也是那么一喜！ 他知道自己赌对了！ 高瓴科技在全力保证了经销商利润的提前下，这群人，是会收回以前乱来的手，不会再扰乱市场环境，费尽心思去坑消费者的钱。 做出这个决定，可是非常困难的！ 最起码国内的那些本土电子科技企业，没有谁敢做出这样的决定出来。 因为这样以来，不仅仅一年损失的利润，达到大几个亿。 而且这简直就是站在渠道商这个利益方的对立面。 如果高瓴科技是一家上市公司，在董事会里头，有高怀钧好果子吃！ 也只有高瓴科技，也只有高怀钧，有这样的魄力敢这样做。 “当然，除了新车保证你们的纯利润之外，我们高瓴科技在售后配件上，也将会给足大家优惠，并且全面制定新的价格。” “在这一点商，是绝对有惊喜的！” “我们的售后配件，将比现在的价格，降低30%！” “我们高总说了，这个条件，只会给予在场的，信任我们高瓴科技的300家经销商！” 在台上，林云深慷慨激昂地说道。 听到林云深说的内容，在场的经销商全部坐不住了，他们纷纷激动地站了起来，纷纷是热烈地鼓着掌，他们鼓掌鼓得，手都被他们拍烂了！ 卧槽！ 这是先兵后礼啊！ 这高瓴科技，简直就是不按照常理来出牌啊。 这事儿，哪里有这么玩的。 这些大礼包，不应该是在最开始的时候，就透露吗？ 怎么等到最后才透露！ 这绝对就是在提纯，提纯他们的经销商团队！ 把那些意志不坚定，犹豫不决的渠道商，先淘汰！ 而且这招太狠了。 现在在场的渠道商，本来就是有一定实力，而且意向度大的。 现在这最后一招，直接是把他们给逼定了！ 因为最后一招，普通体验店不会考虑了，要做肯定是做授权体验店和智能生活馆啊！ 这高瓴科技的老板，太可怕了，这是步步为营，把他们逼入局中！ 此乃阳谋也！ 这策略，实在是太厉害了 接下来，林云深进行了一些问答，又说了关于高瓴科技体验店的一些细节问题。 等到林云深回答完成后。 基本上，呆在原地的渠道商，都纷纷跑到前台去，准备和高瓴科技签约！ 300多个渠道商，无一是不签的！ 此时，商雅妍走过来，感叹道，“高总，您对于人心的捕获，人性的探查，实在是太厉害了。” 高怀钧听了商雅妍的话，笑了笑，说道，“真正让你成长的，永远是那些让你害怕，逃避，疼痛的事情。” “高瓴科技，不能永远呆在舒适圈里！”