第78章 新加坡来人，谈代理分销（1 / 1）

第78章新加坡来人，谈代理分销 “老板，目前交接也算顺利，除了一些原有管理层贪污事情，财务方面还算清晰，其他项目也没有问题。” 此时庄荣旭正在电话中与雀七沟通着和记黄埔最新的情况。 目前他还不适合过去和记了解情况，唯有通过电话吩咐雀七与了解信息，不过有雀七在，他也可以安心。 “没有问题就好，至于贪污那些管理层，逐个找他们去谈。愿意吐出来的人放他们离开，不愿意的就公事公办。”庄荣旭吩咐着。 他只为公司利益，并非是要去对方他们，因此只要那些贪污的人肯将钱全部吐出来，那他就不会找他们麻烦。 “雀七，交接好后，你需要尽快将那些不良产业全部抛售出去。我最多给你一个月时间融合好，尽快让和记恢复一切业务，清晰吗？” “老板你放心，我们已经对和记制定好发展计划方案。” “那就好，发布会计划什么时候召开呢？”庄荣旭再询问。 “如果今日没有发现新的问题，那么交接任务可以完成，不出意外明天中午可以召开发布会。我需要到今晚交接清楚后才能确定回复。” “尽量安排在明天吧，后天我需要与雀一过去东京，到时候伱也过去，顺便对那边了解一下，和记也需要在那边建立分部。” “好的老板，我明白了。” “那就这样吧。” “咚咚咚！！！” 庄荣旭刚刚挂了电话，办公室外面响起敲门声音。 “进来。” “董事长，大堂有几位先生找您，他们并没有预约，说来自新加坡的。”来人是庄荣旭上次疏通管道的那位小助理，此时她春风满脸的向庄荣旭汇报。 “来自新加坡的人？”庄荣旭好奇起来，来自新加坡会是什么人找他？ 他可不记得自己有认识新加坡的人。 “让他们上来吧。” “好的董事长。” “等等！！” “董事长还有其他事情吗？”小助理停了下来问道。 “明天你去找总经理，留在她身边学一些管理知识吧。”庄荣旭说道。 小助理听闻之后，内心顿时无比失落：“董事长你……你要赶我走？” 庄荣旭见小助理那副无助的模样，脸上露出无语的笑容：“你误会了，我是让你好好在总经理那里学习，等你有了一定管理基础，以后你可要为了管理公司的，我怎么会舍得你走。” 庄荣旭轻轻的拉起他的手。 他可不是头脑发热才这样做的。一是这位小助理确实很漂亮，另外还有着一股灵气吸引到庄荣旭。 此外这小助理庄荣旭也不是观察一天半天的了，而是观察了很久，对她的家庭也有调查过，是一位底细干净的人，庄荣旭才会收了她而已。 “董事长您……您……？”小助理此刻欲言又止，不知道该说什么了。 “行了，快去通知客人上来吧。”庄荣旭笑眯眯的说道。 这么可爱又漂亮的女孩，庄荣旭不介意给她一些机会挣开做基层人员的命运。至于未来能不能成为合格的高级管理者，这就得看她自己了。 不一会，安然小助理带着几位西装革履的成功人士进来。 “您好庄董事长，我叫陈曾辉，很高兴你能够见我们。”来人一副斯文彬彬的样子向庄荣旭打招呼。 来者是客，庄荣旭他也不不可能拒人千里之外的，伸出手和他握在一起。 “陈生你好，各位这次过来我公司不知道是什么事情呢？”庄荣旭很直接的问道。 “庄生，是这样的，我是新加坡鸿泰电器公司的副总经理。这一次前来贵公司是想商谈随身听产品的代理。” 听闻对方的来意后，庄荣旭顿时来了兴趣，内心也是很高兴，终于有外区的人前来要代理随身听的产品了。 “陈总，各位，请稍等一会，不介意我通知公司总经理过来和各位一起谈吧。”庄荣旭客气的问。 “当然，庄董事长请。” 庄荣旭微笑的点点头，随后拿起电话拨打出去：“安然，通知总经理过来，另外收拾好会议室，等会我们要过去商谈合作。” “好的董事长。” “各位，我们过去会议室坐着谈吧。”庄荣旭真了起来穿好外套。 “好的，庄董事长请。” 很快庄荣旭带着陈增辉他们来到会议室坐了下来。 “陈生，贵公司对我公司的随身听音乐器了解多少？”庄荣旭问道。 对于随身听代理方案他一早就让雀一她们准备好规格。 代理分校权一共分为五个级别，分别是S、A、B、C、D这五个级别。 每一个级别都有每年固定的代理费用，以及固定需要入货多少，这些方案早已经准备好，就等代理人寻找过来。 经过这段时间随身听在香江市场横扫千军万马，终于迎来第一波代理商。本来庄荣旭还想着，再过一段时间没有代理商寻找过来，那么他就安排人前往各地区去推销。 不过主动去推销与被人寻找过来代理，这差别可是很大的。 相当于主动与被动的情况。 一般商谈合作，主动一方总是吃亏的，让被动一方吃得死死的。 因此这段时间庄荣旭才没有安排业务部出去主动开拓开外市场。只是安排宣传部门在亚洲部门地区进行产品宣传，通过固定广告栏、报纸、街道商业广告牌等等这些地方稍微宣传一下。 目的就是作一个预热，让这些地区的人知道香江有这么一款产品。未来不管是有人代理，还是他公司自己开拓那边市场进行销售都好，这些宣传都不会浪费成果，反正也不需要很多钱。 而且他公司的随身听产品这么好，庄荣旭肯定不想主动去推销，这样一来这代理费用就无法抬价。更何况他的品牌本来就是定位高端时尚路线，自己去推销自然就掉了身价。 如今终于有外区代理商找上门，这也让庄荣旭安心很多，这证明他的随身听产品已经在外区打出一些名气了。 这是一个好的开始。 “庄董事长我这次前来商谈是带着绝对的诚意，我也直接打开天窗说亮话吧。我公司对贵公司随身听产品观察了很久，在你们销售第三天开始，我们就注意到，那时候就打算找你商谈代理的。” “那……为何这么久才来？” “那时候因为我们知道东京索尼集团也推出了这款产品，因此导致我们计划停顿下来。” “一是潜意识认为索尼是电子公司大集团，产品肯定会比贵公司的好。” “二是索尼集团要比鼎盛公司推出得更早，我们也担心贵公司存在专利商标等问题纠纷在。” “直到我们过去东京找到索尼商谈代理，清晰的对比过产品，才知道贵公司的产品要比索尼的更好。” “之后我们在两家公司各自购买了一千100台产品运回去新加坡暗中拿出来进行市场调查，期间也在了解贵公司是否与索尼存在专利商标等纠纷。” “噢！原来如此。” “既然贵公司现在找过来，这意味着你对我们公司已经很了解了吧？”庄荣旭笑眯眯的问。 对方能够这么直白的说出这些问题，这反而让庄荣旭有更多好感。 “是的庄董事长，现在我们对贵公司产品存在极大信心。就算索尼的随身听也打入新加坡市场，我也有信心让贵公司产品在新加坡热售。” “是吗？” “这看来你们这段时间肯定做了不少调查，既然这样，等会我公司总经理……。” 庄荣旭话没有说完，会议室的门被推开，雀一带着她的秘书、助力自信满满的走了进来。 “老板好，各位贵客好。” “丹妮你来就好，介绍一下，这位是来自新加坡鸿泰电器公司的副总经理陈增辉先生，其他人是他的同事。” 之前庄荣旭就想过这个问题，为了不引人注意，雀一她们这个名字在没人时候庄荣旭会这样叫她们。 但如果有外人、客人时候，他就会城称呼雀一她们另外的名字。 比如雀一叫丹妮.庄、雀七叫梦丽娜.庄，凤一叫莉莎.庄，而龙一也有新的名字，叫做庄明楷。 他们这些人每一位 “丹妮总经理您好，一直都有听说过，鼎盛公司是巾帼女子军团，高职位管理层全是大美女担任，今日一见，果然传闻不假啊。” “陈总您客气了，承蒙董事长的厚爱，才得以担任总经理一职。” “好了，我们进入正题吧。” “陈总，这是我们鼎盛公司随身听品牌代理的级别的方案，您和各位可以先了解一下，之后我们再谈。” “好的，感谢丹妮总经理。” 很快陈增辉他们几人认真的观看着庄荣旭公司的代理方案。 这些代理条件是庄荣旭想出来的，但当中的代理分销价格则是按照这个世界，这个年代，综合全世界各公司的代理分校权价格得出的定价。 S级分销代理代表单个国度总代理，会根据该国度地区经济情况商谈分销代理价格。 比如米国整个地区也算是S级，而像新加坡也是一个地区独立管理权，也是定位S级。但两者地区无论是经济、发展、消费水平都不在一个水平。 另外A级是地区一个省或者一个大州之类的级别，同样会根据该地区的经济发展以及消费水平去定代理费。 接下来就是B级代理分销权，代表一个城市。 C级代表一个区。 D级代表一个县。 而低级代理将会由同地区高级代理管理，无论是销售方案还是进货搞促销，一切都是同地区高级代理监管。 如果该地区代理商没有更高一级的代理商监管，那么将会由庄荣旭公司直对管理，到有上级代理商出现，再将低级地区统一交由高级代理商负责。 而每个级别的分销商进货价都会不一样，越是高级的代理商进货价就越低，像S级代理则是低至4折成本。 像D级代理商入货价也是市场价的6.5折，毕竟作为厂家一般都是这样操作，多人为他公司产品进行销售，也会让他公司达到薄利多销嘛。 另外还有就是，更多的品牌方并非全部在意产品出厂价销售赚钱。 而是多人代理，多人帮助销售，从而让公司每年的财务报表与销售金额更加靓仔。 数据好了，品牌知名度传开了，那么如果是上市公司的话。 这股价自然就会不断上涨。 这才是品牌方最看重的一点。 十几分钟后。 陈增辉他们几乎同时将代理方案放下来：“庄董事长，丹妮总经理，我想知道如果我公司要成为新加坡总代理，这每年代理费是多少？” “陈总，对于新加坡、香江以及棒子国这三个地方我们定价会是一样，代理费每年为1个亿港币。” “一个亿港币？” 陈增辉几人听到这个代理费金额后，顿时激动的站了起来。 这个似乎与他们预算差得太远了。 “陈总，1个亿多吗？” “各位先坐下来慢慢谈，我和你们算一个数吧。”雀一自信的拿着一张纸，开始唰唰唰的写着。 “首先，地区总代理有权发展下线，省、市、区、县的分销代理，这些分销代理费用全部由总代理收。而且你们也知道，这些代理也会从你这里拿货，其中低级代理拿货价你也利润空间，这些数额你算过吗？” “可我们公司并没有一下子规划这么大，并不打算发展下线分销。”陈增辉马上反驳道。 雀一闻言顿时笑了笑：“陈总，这就是你们公司的问题了。” “既然这样，我建议陈总公司可以先成为D级代理试试，这样一来你们不需要发展下线，投入成本也不高。” “但有一点我可以告诉你，一旦你们新加坡有人成为总代理，那么你将会失去再次成为总代理的资格，因为一个国度只有一位总代理。” “还有就是，相信各位也知道我公司随身听在香江的销量吧。每天供不应求，单日销售额最高2700万港币。” “单是上架销售至今总业绩已经超过3亿港币，而且这还是香江，我相信新加坡的市场消费也不差。如此多方存在利益，陈总还会认为一个亿港币的代理费用还高吗？” 庄荣旭笑眯眯的位置上旁听着，雀一的谈判水平他在已经见识过。对于她的能力完全不存在担忧。 而陈增辉他们这边。 几人面面相觑着，似乎对于雀一给到他们的大饼找不出话来反驳。 好一会后。 “这样吧庄董事长，这个代理费用确实超出我们预算太多了，我们需要商谈一下，另外请示公司那边。” “好，请便……。” 随后陈增辉他们几人走到另外一间接待室中，几人开始商量着。 而庄荣旭则是直接将雀一拉过来，紧紧的抱着她，眯着眼睛在享受着她身上淡淡的清香以及体温。 雀一也很懂事的为庄荣旭按着肩膀，让他放松一下。 “老板，今晚需要雀一过去……。” “好，今晚你过来吧。”庄荣旭没等雀一说完，他就抢着说了。 足足二十分钟后。 陈增辉他们才回到会议室中。 雀一继续开始与他们商谈，这样的合作，庄荣旭知道肯定不会三言几语就谈成的，他也不着急。