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021,打崩麦斯的心态(1 / 1)

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放下顾虑的谢伊明显的放松了很多,脸上的笑容也多了很多。 谢伊没有着急和罗温谈合作的事情,而是让秘书带着几人参观了一下新线公司,而他还需要和公司里的人好好研究一下罗温带来的完整版剧本。 新线公司经过了三年的荒废,现在真是没什么好看的,罗温等三人也就是在道具房多转了一会,秘书领着三人去了楼下咖啡厅闲坐后,秘书就返回了公司,她知道三人需要沟通一下。 麦斯:“威力,我不太懂,为什么我们必须要和新线合作,刚才你也看到了现在的新线只剩下一个空壳子。” 王朗峰一直都不太能看得上这个经纪人,倒不是他不知道经纪人的重要性,只是刚才办公室里麦斯的表现让他失望:“他是你的客户,你只需要...” 罗温打断王朗峰的话:“麦斯,你对谢伊这个人怎么看?”罗温决定再给麦斯一次机会。 麦斯沉思,过了一会道:“一个谨慎自傲且不服输的人,他一直没有答应合作的事,而且不是很看得起我们,他也没被你的态度激怒,要知道如果是我,在你没拿出剧本之前,我可能就会让人把你赶出去了,但是他没有,在我看来,他是喜欢你的剧本的,但是又很犹豫。” 罗温打了个响指,看向王朗峰:“小舅,你觉得我这個经纪人怎么样?” 王朗峰无奈的笑了笑:“虽然我不喜欢这个矮子,但是不得不承认,他看人还是挺准的,最起码他和我的观点一样。” 麦斯闻言,双目低垂的看向王朗峰:“王先生...” 王朗峰:“我现在允许你称呼我为布朗。” 麦斯没再坚持:“布朗,虽然刚才我犯了错,但是我的智商还是够用的,只是最近我麻烦事比较多一些。” 王朗峰耸耸肩,既然侄子欣赏,就不再多说,也不愿意在这种问题上过多纠缠,总的来说,王朗峰还是一个很有分寸的人。 罗温笑了:“麦斯,其实我看到的东西还要多一点。” 他顿了顿继续道:“如果他不喜欢这个剧本,他会在第二天就接待我们吗?” 麦斯:“不会。” 罗温:“他第一次假装拒绝我的时候视线有没有离开过我们,去看剧本?” 麦斯想了一下:“没有。” 罗温:“而且,我在说出最高报价110万的时候,他表情有变化吗?” 麦斯:“没有。” 罗温:“所以你能得出什么结论?“ 麦斯恍然:“也就是说昨天我送来剧本大纲的时候,他就已经下定决定要拿下剧本了?今天他所表现的一切都只是为了讨价还价?”麦斯顿了顿继续道:“那你为什么要说80万是底线?” 罗温和王朗峰对视一眼,他从王朗峰的眼神中得到了他对麦斯的肯定。 罗温还没开口,王朗峰说道:“诚意。” 罗温:“对,还有自知,因为他知道自己公司目前的情况,他需要一个好的故事帮他重新走回主赛道,而他也知道他和两大巨头比起来没有任何优势,他很好奇我们的真实目的。 再加上短暂的接触,他知道我们不是那么好打发的,所以疑惑更深,为什么会找上他和他的公司,再后来,想明白我们的目的后,他觉得自己胜券在握了,换了个姿势和我们聊,因为他知道他掌握了主动权。 而我肯在剧本片酬上让步,就是告诉他,只要他肯带我进来,我可以做出一定的让步,我并不是一个强硬的人,我的目的只是获取利益。” 罗温顿了顿:“所以麦斯,伱现在只是一个c级经纪人,你想做到公司的b级吗,甚至顶级?” 麦斯沉默了,罗温和王朗峰都没有再说话,两人默默的喝着咖啡,在等麦斯想通,王朗峰也知道罗温想在美利坚好莱坞继续搅风搅雨的话,离不开一个同心同德的经纪人。 而刚才麦斯的表现,符合罗温的利益,也符合王朗峰的预期,王朗峰能看出那么多,是因为罗温从来不对他有所隐瞒,两人本就是一家人,同心同力是应有之义,所以他知道的新决条件比较多,能看出的问题自然多,对于罗温的行为就比较认同。 而麦斯不一样,罗温没有给他说自己的计划和野心,所以麦斯在得知了所有条件后,还能在这么短的时间看出这么多问题,很不简单的,继而能获得两人的认同。 终于在咖啡见底的时候,麦斯抬起头看着罗温道:“威力,我现在只想知道两个问题,你还有能媲美那些剧本的创意吗?你会一直留在美利坚发展吗?” 罗温很认真的回答:“我不敢保证每个创意都能和这些剧本差不多,但是只要你能全心全意的帮我拓宽人脉,拿出全部精力去为我争取利益和避免被坑,我敢保证你不再为金钱发愁。 说实话,今天你的表现我并不满意,你甚至都没有做过背景调查,除了帮我联系谢伊,你基本上没有尽到一个经纪人应该尽到的义务,如果我今天录音,并且送到caa的话,我想你知道你面临的是什么。” 麦斯面色赫然,他张张嘴想解释,在罗温有些强硬的目光中,终究还是闭上了嘴巴,不再多说,他知道自己的确是失职了,可以说差点坑了罗温,把罗温努力营造的气氛给打散,主动权不再,幸亏谢伊最后还是同意了合作,才没有出现祸事。 罗温看麦斯没话可说,继续加大压力:“说实话,你能联系上福克斯和迪士尼,让我高看了你一眼,所以我才会让你参与今天的谈判,虽然你的表现很让我失望,但是刚才你能想明白这么多,说明你不是一个人蠢货,我还是愿意在给你一次机会,能不能把握住看你自己的选择。” 罗温用的是胡萝卜加大棒的策略,在华国人看来很简单的策略,现在在麦斯身上用起来很顺手,而且小舅王朗峰配合的很好,先抑后扬,再层层加码,满足他的虚荣,最后一巴掌都打碎,再给点甜头,也就是麦斯比较冷静一些,要不心态早就崩了。 没多少时间,麦斯叹了一口气:“好吧,威力,我明天回公司把那些不重要的客户都推掉,专心服务你,请你相信,我不会再犯今天这种低级的错误,但是,你说的,让我不再为金钱发愁。” 罗温笑了,对麦斯挑眉道:“那么下午我就不会再多说了,一切看你的了。”

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