第317章 收购不成，那就挖墙脚！（1 / 1）

第三百一十七章收购不成，那就挖墙脚！ 而眼下的健力宝， 显然还没有开始发挥它那东方魔水的魅力。 甚至于整个展台都是门可罗雀的景象，而且所在的位置也是十分的偏僻。 总而言之。 无论是柜台之中的产品，还是整体的印象， 仿佛都是足以证明，眼前这个展柜不过是来自于某个不知名的小厂， 任谁也不会想到。 这健力宝未来会火遍全国，成为神乎其神的东方魔水。 当然。 健力宝虽然在后世发展的如火如荼。 却也是有着自己的诸多弊端，走了不少的弯路。 毕竟眼下的国内市场。 绝大多数人都是摸着石头过河，甚至许多都是草台班子。 只知道攻城掠地，吞并扩张市场， 却不知道打下市场之后该如何提升品牌形象，做到长久发展。 而盲目的跑马圈地所造成的后果，自然是难以管理。 尤其是那些在企业之中占据高位的，大多是创业初期的从龙之臣。 这些人一个个手握重权。 但无论自身眼界还是学识，都只能算是中上之姿，甚至上不得台面。 等到企业走上正轨之后。 想要靠着这种草台班子，以及所谓的江湖习气做成大事，也是不现实的。 这个时候，企业内部的矛盾就凸显出来了。 是为了公司的长久发展狠心。 对这些跟随自己一同创业的老兄弟下屠刀，让他们腾出空子给后续的人才让位。 还是顾念旧情。 任由这些老人占据高位，躺在功劳簿上作威作福。 而底下的人才做出贡献，却得不到应有的奖励，看不上上升的希望。 最终。 也是会造成公司内部四分五裂，离心离德。 而这其中的抉择， 即便是作为企业的领导者也很难做出正确的判断。 毕竟手心是肉，手背也是肉。 何况都是一同创业的老兄弟，要是真的痛下屠刀，未免给人造成一种刻薄寡恩，不能共富贵的感觉。 就像是健力宝。 在巅峰时期一年的销售额超过了55亿。 甚至吊打两可乐公司。 然而最终， 健力宝却是犯下了一个致命的错误， 那就是因为自身经验不足，盲目扩张。 不仅没有专注于产品本身的发展以及营销，而是各种五花八门的投资，什么产业都掺和一下。 甚至还不务正业的买下了一颗小行星！ 这种财大气粗的撒币行为，显然是膨胀到了极点！ 创业十周年， 健力宝宣布进军花旗国。 他们在哥谭市设立了办事处，还花500万美元在帝国大厦买下了一层办公楼。 1997年， 销售额达到50亿元的健力宝，已经成为国产汽水企业中最耀眼的明星。 意气风发的李经伟不顾三水官方的强烈反对， 将健力宝公司总部从三水迁到了广州市，耗资8亿元建了一座38层高的大楼。 悲剧，就此开始。 1997年，健力宝打算在香江上市， 三水市政府以“没有香江暂居证，因而不得购买原始股票”理由，拒绝批准李经伟团队入股， 双方的矛盾撕到了明面上。 一个企业的衰退， 最终因为体制和管理问题走向命运的转折。 而看到叶铭这般饶有兴致的打量着自家的展柜，建力宝柜台的员工也是主动开口介绍。 “先生，我们健力宝这款饮料属于运动饮料，” “不仅可以帮助运动员恢复体力，而且口味极佳，要试一试吗？” 展柜之中， 自然有着一罐一罐的健力宝，摆放得似模似样，奈何却无人问津。 而叶铭也是笑着谢绝了对方的好意，当即开口道。 “你们的负责人呢，我想跟他谈一笔生意。” 听到这话，柜台前的员工也是露出了一抹惊喜之色，连忙到。 “请问您是要作为我们的经销商，代理我们的产品吗？” “不。” 叶铭摇头，随手掏出了自己的名片递给对方。 “我对这款饮料有些兴趣，想要收购你们的品牌和配方。” 片刻之后， 叶铭终于见到了匆匆赶来的健力宝目前的负责人，李经伟。 除此之外， 还有对方的一干草台班子，包括配方的发明者，欧阳孝。 而见到正主之后， 叶铭自然没有跟几人客套什么，直接开门见山说出了自己的目的。 “我想收购你们的品牌和健力宝的配方。” 这一番话出口，也是让眼前的几人一下子变了脸色。 尤其是李经伟，更是毫不犹豫的摇头道。 “不可能，” “我是不会卖掉这个品牌的。” “李先生，不听听我出的价格吗？” 叶铭也是笑了笑，幽幽道。 “我出一百万，” “用来收购这个品牌，并且买断健力宝的配方！” 这个数字出口。 原本还是一脸坚定的几人，顿时露出了犹豫之色。 甚至于，如果不是决定权在李经伟的身上，怕是都有人忍不住当场答应下来。 即便这样， 几人看向李经伟的眼神，也仿佛是迫不及待的催促对方快答应。 然而李经伟却是皱了皱眉。 在权衡一番之后，也是再次摇头道。 “不，” “无论多少钱，我都不会卖的。” “说实话，我很看好这款产品的未来，” “目前的汽水市场上，根本没有类似于健力宝的运动饮料！” “也就是说，” “健力宝的出现填补了这方面的空白，所以在未来一定能够在饮料市场上占有一席之地！” 而听到李经伟这一番话，叶铭也是暗自点头。 果然。 像这种白手起家的创业者，都是有着超乎常人的自信心和坚持。 无论是眼前的李经伟， 还是后世那些知名的企业家，几乎都是如此。 只不过， 这样的坚持，固然是一种难能可贵的品质。 但成功的秘诀，却并非只有坚持这一样属性。 想到这，叶铭也是笑得有些意味深长，点头道。 “看来李先生对自己的产品很有信心，” “既然这样，那我就只能祝李先生好运，告辞了！” 说着，也是客气的朝李经伟点了点头，毫不留恋的转身离开。 看到近在咫尺的财神爷，就这样被李经伟气走， 就连在场这些一起跟着李经伟创业的合作伙伴们，一个个也是不由露出了不满之色。 毕竟…… 这可是100万呀！ 要是平摊在他们头上，他们个个能瞬间变成十万富翁！ 尤其是作为健力宝配方创造者的欧阳孝， 自然是更加痛心疾首。 毕竟健力宝这个配方是他先发现的。 只不过被李经伟说动，与对方一起合作，才有了健力宝这个品牌！ 而现在。 既然有人愿意收购、 而且还是用一百万的天价收购他们的品牌，买断健力宝的配方。 面对这样的财富，有谁能够忍住不动心呢？ 一时间， 几人互相交换了一个眼神，也是心思各异。 至于李经伟， 自然是没有注意到这些人的小心思。 在经历了被人收购这件事情之后，反而更加认定了自己一定能够将健力宝这个品牌发扬光大！—— 而与此同时，叶铭这边。 陈江河跟在身后，却是一副欲言又止的表情。 “怎么了，江河？” 注意到陈江河这副表情，叶铭也是有些好笑的问道。 “是不是觉得，我刚才为什么突然这样轻易的放弃收购？” 陈江河也是点了点头。 虽然他只跟随了叶铭几天，却也知晓自家老板不是那种轻言放弃的人。 而且对方的眼光。 也不会无缘无故想要收购一个名不见经传的小品牌。 既然是这样， 那为什么再提出100万收购遭到拒绝之后，便毫不犹豫的放弃，而不是继续加价？ 在陈江河问出了自己心中的疑惑后，叶铭也是耐心解释道。 “那是因为，” “一方面我看出来这个李经伟跟我算是一类人。” “而且他对自己的品牌很有信心，应该说是到了自负的地步。” “这样的人，” “是无论如何都不会卖掉自己的东西。” “另一方面，” “如果我们一味加价，只会抬高它的价值，吸引更多的人注意到健力宝，等于给李经伟做了免费的宣传！” 说到这，却见叶铭脸上露出了一抹玩味之色。 “最重要的是，” “李经伟对健力宝很有信心，对于一个创业者来说是个好事。” “但前提是，” “没有遇到外部因素的阻挠！” 而陈江河自然是听懂了这句话的深意。 眼下的叶铭， 不就成了一个阻挠健力宝发展的重要因素？ 最高端的商战， 往往是用最朴素的方法。 既然李经纬不愿意卖出品牌和健力宝的配方，自身也没有多少资金和人脉。 那么最简单的办法。 就是从对方身边的人下手去挖角，想方设法从这些人口中套出机密。 然后直接仿制和山寨对方的产品，凭着自身优势击垮对方！ 当然， 这一点后世的某家公司也是用得相当熟练， 甚至还有了专门的法务部，用来解决这方面的纠纷。 叶铭这种行为，只不过是向对方致敬而已。 所谓的商战自然不是请客吃饭，小孩过家家那样简单。 而是你死我活。 毕竟市场只有那么大，谁都想独吞盘子里的蛋糕。 当然。 叶铭这边除了想要对健力宝下手之外。 也是顺带想到了， 在健力宝之后的另一个国产饮料品牌。 非常可乐。 不过这个时代，显然还没有诞生非常可乐。 而眼下， 正是八大厂占据了国内汽水市场大部分的份额，惹来两可乐公司的忌惮。 而这种鹬蚌相争的时候，自然给了叶铭发展的机会。 可以想象。 等到两可乐公司完成了水淹七军，沾沾自喜的时候。 却发现他们打败了敌人， 也等于是为叶铭名下的健力宝和非常可乐扫清了障碍。 不知那个时候， 两家可乐公司的负责人，表情该会有多么精彩？ 至于说。 可口可乐的配方，究竟有多么牛逼？ 这倒也未必见得。 还有什么所谓的三个持有可口可乐配方的掌管者，不能乘坐同一家航班等等。 无非也不过是一种商业噱头罢了。 毕竟可口可乐配方本身都经过了数次的变动，后世所喝的可口可乐，根本不是最初的版本。 所谓的好喝， 一部分是来源于心理作用，另一部分也是来源于习惯，和铺天盖地的宣传。 尤其是在后世各种饮料五花八门层出不穷之后。 可口可乐早已不再是一枝独秀。 想到这里， 叶铭也是看向了一旁的陈江河。 “江河，有没有兴趣尝试一下这份任务。” 听到这话的陈江河，不由瞪大眼睛，有些意外的指了指自己。 “我？” “没错，就是你。” “这个交易会大概要持续一个星期左右，” “我要你在一个星期之内，将健力宝的品牌和配方拿到手，” “有没有这份信心？” 听到这话，陈江河确实没有半点慌乱， 而是开口询问道。 “老板，这次收购的预算多少？” “500万以内，你可以全权拍板。” 当然。 假如陈江河真的按照这个价格拿下来。 那叶铭就要怀疑陈江河的能力，以及是否中饱私囊。 而陈江河也明白， 这是叶铭有意义交给他的一项考验。 目的就是要看他能够在最短的时间内，以最低的价格拿下健力宝。 虽然二人之间也没有挑明考验的奖励是什么。 不过。 善于把握机会的陈江河却是下定决心，一定要完美的完成这项任务！ 对于陈江河的想法，叶铭自然是没有在意。 毕竟在剧情之中。 陈江河便是有着独特的人格魅力，甚至有着极大的容人之量。 就连打了他一顿的造假贩子大狗，都能被陈江河不计前嫌，将对方招揽到公司之中，高薪养着对方。 而大狗也不出所料的被陈江河的人格魅力所折服。 凭着一手过硬的造假技术，成了陈江河公司的研发经理，立下了不少功劳。 就在叶铭以为， 这一趟交易会算是圆满完成了任务。 不仅是发现了陈江河这样一个难得的人才，同时也设立将煤气罐卖出高价，盘活了轧钢厂的业务。 甚至还发现了健力宝这个尚未开始红火的产品。 杨雪这个漂亮女翻译，也是忽然找到了他，俏生生的开口道。 “过两天你有空吗，” “我父亲想请你到家里吃一顿饭。” “哦，令尊怎么会想到请我吃饭，难不成这一顿饭是鸿门宴？” 叶铭闻言，也是有些意外的挑了挑眉，调侃道。 “讨厌，” “不许你这样说我爹！” 杨雪闻言。 也是扬起了秀气的小拳头，作势欲打。 以她的学识。 自然知晓鸿门宴的两位主角，正是楚汉争霸的刘邦和项羽。 按照叶铭的话说。 她父亲岂不成了乌江自刎的楚霸王项羽？ 作为女儿。 自然难以容忍别人这样编排自家父亲。 何况在杨雪眼中。 这一顿饭， 指不定就是自家父亲想要见一见准女婿！