第99章 自己造不香吗？【求全订】（1 / 1）

第99章自己造不香吗？【求全订】 张志鹏点了点头，他当然知道，现在的国内电脑市场价格高企不下。 程序员需要的工作电脑，配置要求相当的高，而高性能电脑如今几乎都是天价，每台十万都算是公平合理的价格了。 如果以购买一千台来计算，那就需要一亿块的资金。 如今龙芯公司的确是赚了点钱，但这个钱不是他张志鹏自己的。 要怎么花，也不是他一个人说了算。 更何况，他可没想当这个冤大头。 如今，龙芯公司其实已经把电脑需要的最主要的硬件全都给攻克了。 功能比国际上最好的硬件都是要好上那么一丢丢的。 所以，为什么不自己先生产一批电脑呢？ 至于显示器、机箱之类的东西，把工艺设计要求交代清楚，在外面找工厂都是可以生产的。 而操作系统，如今盗版的win3.2也是可以使用的，大不了自己给它魔改一下嘛！ 张志鹏笑着说道：“咱们不外购电脑，咱们自己来生产一批电脑，不就是龙芯公司加加班的问题嘛！” “咱们自己生产的话，一台电脑成本也就才最多一两千而已。何必要给他人当冤大头呢？” 赵敏点点头说道：“你说得也是呢。” “我也觉得现在的电脑真的是贵得离谱。” “我之前放出风声说是要采购一批高性能电脑，有几个京城那边的厂家过来谈过。” “一个个要价高到离谱，最顶配的电脑，开价到了12万多每台，就算是批发一千台以上，每台最多也就让利才不到一万，太不可思议了。” 张志鹏说：“是吗？都哪个牌子的业务员来过？” 赵敏说：“IBM、苹果、惠普、长城、某想都来过。” “现在某想的业务经理黄达明还在咱们618厂里呢。” 某想现在还是国有品牌，还没有被以莫名其妙的手段私有化，自然也还没有自称国际企业。 它的业务员也是最为厉害的，公关能力很强，这让它在行政集采中占了挺大的便宜，迅速地把长城电脑给压倒，自己成了国内销量最好的电脑。 张志鹏笑道：“某想开的价格怎么样？” 赵敏说：“它开的是每台12万1千，说什么这就是友情价了。” “不过它的价格也的确是这些厂商中开价最低的。” 张志鹏叹了口气说：“这就是自己不掌控核心科技的下场啊……” “你没有这个技术，那么，对方就会死劲儿地把它的关键产品往上提价格，直到把绝大部分利润全都拿走，只让你赚个辛苦钱为止。” 赵敏说：“那我现在就去回绝他，让他走好了。” 张志鹏点点头说：“让他走吧！” “国内电脑的价格必须得大幅度打压下去！” “咱们生产的电脑以后推出来之后，最便宜的定价4888元，争取让普通百姓都能用得起电脑，这样对咱们普及计算机是有着很大好处的！” 赵敏讶然：“4888？这，是不是有点儿太低了？” “会不会给人一种便宜没好货的想法？” 张志鹏说：“只要东西真的好，咱们就没什么可怕的！” “实际上，大批量生产之后，每台电脑的成本价不会超过一千块的，现在价格高，还是因为生产的量还没上去！” 赵敏点点头说：“伱说得对！薄利多销，也能让企业赚到足够多的钱。” 事实上，现在的华夏，国内电脑公司的年销量几乎都没有超过十万台的，有的一年就卖个三五万台。 就算是定价高，可销售额其实也很有限，卖个七八个亿，都算是超级大公司了。 说来真的挺可笑的。 赵敏离开去打发某想的那个业务经理黄达明。 而张志鹏则是开始在办公室设计机箱以及显示器。 这些东西他不知道都已经拆过多少次了。 随便设计一下，画个工艺设计图，就能委托外面的人生产了。 如果有可能，张志鹏觉得就连这两样，都还是自己生产比较经济实惠。 但是，别看这两样简单，但都是需要专门设立生产线购买专门的设备的。 恐怕短时间内自己是搞不定的。 所以，张志鹏还是决定把订单交给外面的工厂去生产。 显示器可以交给电视机厂去搞定，机箱的话，就交给618厂去做吧，他们也能搞出来。 目前，华夏国内电视机生产的产能已经是开始爆发了，电视价格已经被打了下来。 所以，交给电视机厂来生产显示器，成本应该也不会太高。 张志鹏很快就画好了自己的工艺设计图，他画好之后，就开始检查，看看还有没有改进的地方。 就在这个时候，外面响起了敲门声。 敲门声挺轻的。 张志鹏说了一句：“进来吧！” 门被推开，一个陌生男子走了进来。 这男子走进来之后，先笑着朝张志鹏点点头，然后小心翼翼把房门给关上了。 张志鹏皱了皱眉，他确信，这人不是龙芯公司的，也不是618厂的。 虽然他不能认全618厂和龙芯公司的人，但是，只要见过一次，他就有印象。 “张总，您好！我是某想的业务经理黄达明，这是我的名片。冒昧过来打扰您，主要是想让您深入地了解一下我们的产品。” 黄达明递上来一张名片，张志鹏笑着接了，淡淡说一句：“坐吧！” 黄达明就坐了下来。 张志鹏说：“赵总不是已经给你说过了吗？” “我们已经准备从别的渠道拿货了。” 张志鹏没让赵敏告诉黄达明他们自己要生产。 黄达明笑道：“张总，不知道你们选择的是哪家的产品呢？” “他们的价格又是多少？这个能透露一下吗？” 张志鹏摇了摇头说道：“说出来价格怕你吓一跳，还是不说了吧。” 黄达明说：“只要他们报价真的诚实，他们给的价格的基础上，我们还可以再降百分之五！” 他说着，压低了声音，说：“而且，我们还可以再给张总自己百分之五的好处费……” 我靠…… 张志鹏心里忍不住爆了句粗！ 他来到这个时代也已经有将近两年了，他是第一次听见有人如此明目张胆给好处的。 他心里很是有点儿腻歪。 他淡淡说道：“我本人也是这家公司的大股东兼实际掌控人，你刚才说的那句话，让我觉得很不爽。” 黄达明一听心里就是一咯噔，他明白了，自己这次是有点儿操之过急了，自己给的那点好处，人家压根没看在眼里。 他心想，真是奇了怪，这个公司规模这么大，竟然不是国有的？ 这怎么可能呢？ 在他的想象里，张志鹏应该只是个国有企业干部才对。 而且还极有可能是个二代。 不然怎么这么年轻就能坐到这样一个高位的。 黄达明赶忙找补，他笑着说：“张总果然是个清廉的人，我没有看错您。” “您看这样成吗？在我最大的职权范围内，我还可以在对方让利的基础上，再把我们的价格降低百分之十！” 黄达明一心想要拿下这个超级大单，所以，他要尽自己最大的努力。 张志鹏微笑了一下说道：“对方的报价是每台电脑4500块钱。” “你确定你还可以再让利百分之十五？” 黄达明一听这个价格吓了一跳。 他叫道：“不可能！” “张总，这个价格任何人都不可能给到你！” “就贵公司开出的那个配置，成本就有9万多了！” “咱们其实也就赚一点点的辛苦钱而已。” 黄达明这话当然也是假的，成本并没有9万多那么高。 张志鹏笑道：“你们做不到，不见得别人做不到啊。” “所以，咱们这次是一定合作不了的了。” “要不，今天的谈话就到这里？” 黄达明觉得张志鹏是在忽悠自己。他还是不肯死心：“跟您报这个价的是哪个公司，能透露一下吗？” “不会是长城公司吧？长城的中等配置电脑最便宜也要两万多了啊……” 张志鹏笑着说：“不要猜了，这个渠道，我也是不会说的。” “我还有别的事情要办，就不陪黄经理说闲话了。” 黄达明没办法，只能是悻悻然起身离开。 看着黄达明离开，张志鹏摇了摇头，其实，这会儿某想还不能算买办企业。 因为还有倪广南老师这样的科技专家在。 倪广南老师发明的汉卡，在这个时代其实已经算是个非常不错的产品了。 如果不是因为倪广南被挤走，也许某想走的将会是另外一条路，没准会真正成为一家民族企业。 唉！真的是可惜了。 张志鹏接下来两天，他先让人找了长安市的一家生产电视机的厂家接洽，希望能让对方帮自己生产CRT显示器。 这家电视机生产厂家叫做黄河电视机厂，是个老牌电视机生产厂家。 因为有秦省的大员出面，洽谈之后，对方欣然表示同意按照张志鹏的设计帮龙芯公司生产CRT显示器。 这CRT显示器的原理其实跟CRT电视机是差不多一样的。 当然，显示器的要求比电视机更高一些，需要更精细的图像。 经典的CRT显像管使用电子枪发射高速电子，经过垂直和水平的偏转线圈控制高速电子的偏转角度，最后高速电子击打屏幕上的磷光物质使其发光，通过电压来调节电子束的功率，就会在屏幕上形成明暗不同的光点形成各种图案和文字。 张志鹏对显像管的技术做了一定的改进，这能让显示器的图像更加的清晰稳定。 这其实也是对传统CRT电视机的一种改进。 黄河电视机厂的厂长蔡茂成看完张志鹏的这个技术改进之后十分的震惊，认为这是个天才的创意，询问本厂是否可以使用这个改进技术。 张志鹏自然是愉快地答应了。 这不过是个小技术而已，更何况，就算是这个技术，他也会去让人注册一个专利。 让黄河电视机厂用一下也无妨的。 他还希望能够跟黄河电视机厂有一个长期的合作呢。 显示器生产厂家谈妥之后，张志鹏又跟618厂的厂长林子健谈了一下让他帮忙生产机箱的事儿。 618厂现在生意相当的红火，生产好几种的产品。 但龙芯公司无疑是他的大客户。 而张志鹏则是被他视作恩人。 林子健看了一下张志鹏提供的机箱设计图，说道：“志鹏同志，这玩意我们厂的工人闭着眼就能造！保证给你们造到最好。” 张志鹏说：“如果你们造得好看美观质量上乘的话，以后我们开始生产电脑之后，机箱这个配件可以交给你们来造！” “我保证，这个仍然可以让你们有一个不错的利润空间！” 林子健笑道：“志鹏同志，在我眼里，您现在就是个神！” “要不是您，618厂怎么可能会有今天？” “您就放一百个心，我保证一定高质高量地做到极致！” 张志鹏笑着点头：“等咱们的电脑造出来之后，我请你喝酒庆功！茅台随便造，怎么样？！” 林子健说：“您这一说，我都有点儿不好意思了。” “您给我们活儿干，让我们厂越来越好，怎么能让您请呢？” “我请您喝酒！不过，我比较穷，只能喝得起西风，不嫌弃吧？” 张志鹏笑道：“只要交情深，喝凉水都高兴啊！哈哈！” 搞定了显示器和机箱的生产厂家之后，其实也就是一些什么电缆线呀数据线呀之类的零碎了。 张志鹏也让人一一谈妥了生产的厂家。 搞定了这些硬件设施，CPU呀内存条呀主板呀、硬盘呀，这些全都由龙芯公司自己来搞定。 这就需要另开生产线和车间什么的。 龙芯公司现在厂房什么的，明显已经不太够用了。 现在，618厂其实也是需要扩大生产规模的。 张志鹏就在寻思着，还是要尽快再在长安市要一大块地，早点开始建设自己的新工业园区。 新工业园区占地面积不能小于两千亩。 不过，在这之前，他还是要先把win3.2给魔改一下，让它能够适应在龙芯电脑上的运行。 这个修改由他来主导，挑选了一批比较有天赋的程序员跟着他帮忙打打下手什么的。 经过二十来天的紧张工作，张志鹏终于是带着团队把win3.2给魔改得能够流畅适应龙架构了。 这个成果出来之后，赵敏、刘朝元、田洪涛等人都来体验。 大家轮番体验之后，都表示：这个版本的win3.2真的是太好用了，比他们原版软件都要好上不少。 赵敏笑着说：“我觉得，这不就是个国产的操作系统吗？” “直接在咱们的龙芯电脑上使用，应该也没什么问题吧？” 张志鹏摇头笑道：“那怎么能行？人家微软将来一看，你这就是在侵犯我的版权！人家告我们怎么办？” 今天更新已毕，读者大佬们，求订阅啊！订阅跟收藏比起来真的是有点儿惨。