第113章 抄底（1 / 1）

第113章抄底 魏大龙正在滔滔不绝的向杨辰展望着这款辣酱的未来，以及钱景。 并希望杨辰能够成为这款辣酱的区域代理。 同时保证以最快的速度复产复工。 当然，他也希望杨辰能先预付一部份定金，协助和加快厂里的复产，让这款神奇辣酱，更快的走向市场。 魏大龙的口才不错。 滔滔不绝，口若悬河，巧舌生花，激情澎湃。 有那么一两个瞬间，杨辰还真有点被他洗脑的感觉。 特别是他说的辣酱名字，广告，和营销策略，杨辰就觉得相当靠谱，也相当符合市场趋势潮流。 辣酱的名字，魏大龙取名为【就酱！】 没错。 一个非常年轻化，有特色的名字。 就酱，是湾湾那边的口音梗。 很贴切年轻人的文化。 而魏大龙的营销策略就是：主打年轻化，培养年轻消费者，把【就酱】打造成一款网红和潮流的产品。 受年轻人喜欢和追捧的美食搭挡。 而且【就酱】两个字，也可以理解为就着酱吃的意思。 很符合辣酱的属性。 毕竟，纯吃辣酱的人，应该还是很少吧。 他连广告词都想好了。 【不吃饭，就酱！】 【挑食，就酱！】 【想家了，就酱！】 等等，诸如此类。 简单。 通俗。 易懂。 但朗朗上口。 像洗脑一样，给人一种既定的关联，让人情不自禁，就会想到【就酱】。 而在铺货和销售这一块，则以星沙市为试点，采用线上线下，传统和非常规相结合的方式，争取以铺天盖的架势，第一时间占领各大商超的货架。 也第一时间占领各大吃货的味蕾。 再通过水军，软文，网红等多信息轰炸。 争取一炮而红！ 看上去，魏大龙的营销方式颇为激进，也符合他的性格。 但杨辰对这款产品，比他更有信心。 所以杨辰寻思着，收购这家厂子之后，要不要把这个魏大龙招过来继续帮忙做事？ 搞管理就算了。 这个厂被他搞得欠了近千万。 可不敢再用他。 不过市场营销这一块，倒是可以试试。 正想着，这时进来两个面色不善的中年男人。 一进来，也不管有没有人在，马上就和魏大龙吵了起来。 “魏大龙，这个厂不是你一个人说了算！” “我们两个也是老板，投得钱跟你他妈一样多，凭什么你想怎么弄就怎么弄？我们还有没有决策权？” 毫无疑问，这两个面色不善的中年男人，正是字幕信息里，那两个要把工厂卖了，及时止损的股东了。 魏大龙也是个暴脾气。 性格很强势。 “吵什么吵？” “没看到有客人吗？” 说完对杨辰讪讪一笑：“不好意思，杨老板，这是我们厂的股东.伱坐一下，我和他们到里面谈点事。” 说完带着两个股东到里面的房间去了。 一进房间。 三个人就激烈的吵了起来。 房间的隔音不好。 杨辰在外面听得清清楚楚，明明白白。 “当初我们可是说好的，投资协议上也写得清清楚楚，由我，魏大龙，全权负责金辉龙食品厂的生产，管理，和销售。” “全权负责！” “懂不懂？” “不懂去问你们语文老师去！” 魏大龙在里面吼道。 “你叫个屁！” “没错，是由你全权负责。” “但你看看这几年，你他妈负责成什么鸟样了？” “欠了多少钱，你心里没点B数吗？” “厂子都他妈要倒闭了，还全权负责？” “负个什么卵责？” “负责东躲西藏，还是负责满嘴跑火车啊？” “现在，我们两个股东行使股东权益，罢免你的管理权，从现在开始，不是你一个说了算，由我们三个老板共同说了算。” 两个股东也吼道。 一听这话，魏大龙的声音立即软了很多。 “再给我半年时间！” “我已经跟银行的领导打好招呼了，把设备抵押给他们，有了银行的贷款，再加上上次我跟你们说的那个新产品。” “我们厂一定能起死回生！” “相信我！” 闻言，两个股东是一点情面都不给。 “相信你个屁！” “这种话，你自己说，说过多少遍了？” “地皮抵了，房子抵了，现在设备也要抵押了？你他妈能不能清醒一点？别做起生回生的梦了？” “我告诉你吧，银行的贷款，你别想了。” “我们两个已经通知了银行，拒绝抵押设备。” “还有，你买的那个什么狗屎辣酱的合同，我们是一分钱都不会同意支付的。” 听到这番话，魏大龙再次暴跳如雷。 “操！” “老子好不容易求爷爷，告奶奶，找到银行的关系，你们瞎瘠薄搞什么啊？” “你们不就是想把厂子卖了吗？” “现在能卖几个钱？” “卖了，亏死！” “不卖，还有希望赚大钱！” “你们就不能再给老子半年的时间吗？” 贷款的事被搅黄了，魏大龙在里面急得上窜下跳。 不过这一次，两个股东的态度很坚决。 “半年？” “老子他妈一天都不想再拖了。” “这个厂子，能卖多少是多少，尽快脱手，止时及损。” “是的！” “哪怕白送都可以，只要把帮我们那一屁股债收拾干净就行。” “老子实在受够了东躲西藏的日子。” “妈的，这些天就没睡过几个安稳觉……” 股东的态度很坚决。 魏大龙在里面极其不甘心的一声重重叹息，然后半天没有说话了。 不说话。 就等于默认了这个结果。 卖厂子的结果。 现在，恐怕也只有卖厂子了。 因为被两个股东这么一搅和，银行的贷款，自然就没戏了。 没贷款，还拿什么支付辣酱的钱？ 拿什么复产复工？ 拿什么起死回生？ 听到这里，杨辰觉得是时候了。 是时候雪中送炭了。 “咚咚咚~” 杨辰敲了敲房门。 魏大龙一脸颓废无力的样子，把门打开，看到杨辰，无奈辛酸一笑：“杨老板，不好意思，出了点状况。” “复产复工的事，可能暂时不行了。” “不好意思，害你白跑一趟。” 杨辰笑了笑。 “没事！” “既然谈不成代理的业务，那我们就谈一谈其它的业务嘛。” “比如我对你们这个食品加工厂，就很有兴趣……” 一听有人想买厂子，两位股东立即走上前，先把魏大龙推开，然后满脸堆笑，对杨辰说道：“你好！” “我们是这个厂的股东。” “你想买我们的厂子是吧？” “跟我们谈吧。” “他说了不算。” 这个他，指得自然是魏大龙了。 一听这话，魏大龙不服气了：“凭什么我说了不算？我也是股东，是老板之一，就算要卖厂，也是我们三个商量着来吧。” “商量个屁！” 其中一个股东铁青着脸，怒怼道：“你他妈要是故意拖延时间，从中捣乱，这个厂还卖不卖？” “表决！” “拿出方案，我们三个股东表决！” “我们的方案早就准备好了。” “你有没有？” “没有就按我们的来，不服你去上诉，去打官司.反正这个厂，肯定要卖，必须要卖，我们说了算！” 金辉龙食品厂有三个股东。 出资比例一致。 虽然根据合作协议，魏大龙拥有管理生产销售的权力，但股东也享有相应的决策和罢免权力。 按照《公司法》，半数以上的股东同意出售公司或者转让股权，即视为合法。 其他股东有优先购买权。 如果不购买，则视为同意出售或转让。 没错。 魏大龙确实是想拖延时间。 但今天两个股东的态度极其强硬。 看来这个厂子是保不住了。 想到这里，魏大龙也不争了，两个股东的方案，他其实早就看过了，全权打包出售，包括地皮厂房设备，各种产品专利品牌，以及渠道供应链技术员工等等。 当然了。 这其中自然也包含了债务。 两个股东的方案是，最低不得低于500万。 算下来，如果买下这个厂，买家要出差不多1500万。 魏大龙觉这个价格低了。 所以他也不说别的了。 只提了一个要求。 除去债务，最低不得低于1000万。 说完就到一边抽烟去了。 一根接着一根。 一副心有余而力不足的样子。 这一次，两位股东没有反驳他。 他们的方案底价，自然只有三个股东知道。 买卖公司，当然要谈判。 谈判，对于卖家来说，价格自然是越高越好。 所以两位股东只是要魏大龙别再乱说话就行，至于他提的底价，当然是找出各种理由来支持了。 两位股东邀请杨辰落座。 亲自帮他另沏了一杯好茶。 简单寒喧客套了几句。 然后就是夸这个厂子的各种好处和潜力。 什么市中心几十亩地，什么几栋厂房办公楼，什么全套自动化设备，什么专利技术和品牌，什么渠道完善点多面广，什么工人听话技术扎实。 等等诸如此类。 至于这么有潜力，这么有实力的厂子，被搞成现在这个状况，完全是魏大龙不懂管理。 任人唯亲。 好大喜功。 激进，粗放，强势，偏执，不听劝。 只要换个人，换个专业的管理团队，好好经营，好好管理，立刻就能扭亏为盈，做大做强！ 当然了。 夸完之后，也很实在的说了一些厂子目前的实际状况。 比如各项负债。 比如员工流失。 比如设备老化，渠道供应链的一些信任问题等等。 看得出来两位股东是真的急于脱手。 很实在。 给出的数据和信息，跟杨辰系统字幕给出的基本一致。 一番铺垫和说明之后。 接下来，就是价格的拉锯战了。 因为杨辰已经知道了他们的底价，所以一副气定神闲，以不变应万变的模样，来应对他们的出售价。 一般来说。 收购一家公司或者工厂，自然不是一天或者一次谈判就能谈妥的。 中间要经过各种拉扯。 各种背调评估审计等事情。 但现在的情况是，一个急着卖。 一个想尽快买下来。 所以彼此都不想浪费时间。 价格从一开始的1000万，已经降到了600万了。 一旁抽烟的魏大龙那叫一个肉疼，好几次想过来插话，最终还是被两位股东给赶了回去。 价格在600万纠结了一阵子。 表面上看，两个股东都不肯让步。 都说这个是最低的价了。 杨辰也没有废话。 500万！ 行的话马上签协议。 不行拉倒。 两个股东装模做样的说，要再单独商量一下。 最后的结果嘛，自然是皆大欢喜了。 杨辰以500万的价格谈妥。 买下这家食品加工厂的所有。 当然了。 同时也要承担厂里的所有债务。 大致方向谈妥之后，就是敲细节，签合同，交定金，然后再由律师，会计等专业人士进场进行审计核查等事项。 然后就变更信息。 最后交尾款，变更税务和银行信息，交接材料等。 专业事交给专业的人！ 敲细节，签合同，交定金这些事，杨辰自然不会辛苦自己。 打电话给董律师。 问他现在有没有空，过来帮他处理一下这些事谊。 因为已经确定要跟杨辰做事，成为了他新公司的法律顾问，所以尽管现在董律师还在律师事务所上班，但未来老板的要求，自然是不敢怠慢。 当即表示，马上就到。 叫完董律律之后，杨辰又想到了宁碧瑶。 那个戴着厚厚眼镜，被普华永道裁掉的微胖圆脸妹子。 根据字幕系统给的评价，这个财务妹子专业能力过硬，人品和职业道德也非常不错，堪称行业典范。 虽然她拒绝了自己抛出的橄榄枝。 但刚刚被裁的她，应该没那么快找到下一份工作。 给她一笔报酬，叫她过来帮小忙，把成立新公司，收购金辉龙食品厂的相关财务问题搞定，应该没问题。 这个世界上，只要钱到位，很多问题，都不叫问题。 杨辰当即拔通了宁碧瑶的电话。 在说明情况之后，特别是说明报酬之后，宁碧瑶也表示现在闲着也是闲着，做点事也挺好的。 并说马上打车过来，为他提供财务方面的服务。 很快。 董律师和宁碧瑶就到了。 杨辰把大致情况说了一遍。 剩下的事情，就交给他们两个去对接和审计了。 “合作愉快！” 终于把包袱给甩了，两位股东顿时神清气爽，十分热情的和杨辰握手道。 “合作愉快，两位老板发大财！” 杨辰用力握了握。 然后淡淡一笑。 深藏功与名！