第一卷初入商海 第二章 新人培训——初入行,难免迷茫(1 / 2)
余长大学的专业并不是市场营销,而是美术,美术专业中的中国画和书法学。
之所以摒弃专业,选择做销售,有几点原因。
第一、销售准入门槛最低,最能锻炼自己,具有无尽的挑战性;
第二、销售工作可以跑很多地方,接触和认识很多人,成长最快;
第三、销售在所有职业中,是相对赚钱最快,最多的,余长对金钱充满着饥饿感;
第四、销售工作并不会影响余长对于美术一如以往的热爱。
玉溪分公司的上班时间是早上八点,比昆明总公司提前了整整一个小时,据说,这是张天来任总经理后,修改的规定。
至于原因,余长并不关心。
2012年7月2日。
今天是正式上班的第一天,关于今天的工作任务,昨晚行政部经理文晓娟已经发在群里。新人入职的第一件事情,自然是听总经理训诫,往后的几年,新人入职,皆是如此。
8点20分,销售会议正式开始。
今天的会议由总经理张天主持,并没有如余长心中所想,先欢迎同事,然后再训诫新人。而是指名公检法板块的销售总监赵永,道:“公检法板块的业务,最近怎么回事?赵永,你作为销售总监,说说看。”
公司的业务覆盖教育、医疗卫生、政企、公检法等四个主要板块,根据业务板块公司划分了四个销售部,分别是A组、B组、C组以及D组。
公检法属于B组,赵永为此板块销售总监,连同他在内,下面有4个销售人员。
赵永没想到,总经理张天丝毫不给面子,一开场就指名道姓,瞬时,脸都黑了。不过他毕竟是部门总监,从一线一步步走到如今的位置,没有两把刷子和过人能力,怎么能行。
赵永道:“张总,公检法口的几个项目,之前都是团队的其他同事在跟进,我每天通过工作汇报,了解进度,前期并没有哪个环节不妥。但,当我发现问题,想要介入时,为时已晚,甲方已经被竞争对手盛鑫科技搞定,我们前期写的控标参数也已经被竞争对手改得面目全非,此项目已经交由招标代理机构,想要改回参数,已经不可能。”
不能改回参数,意味着不能控标,不能控标,意味着不能中标,不能中标的言外之意便是这个单子丢了。
舔着脸低价去杀标,博取低价中标机会,这不是张天的个性,也容易打乱市场的价格体系,杀敌一千,自损八百的做法张天是不可能做的。
“我作为公检法口的销售总监,在团队跟进项目过程中,未能及时发现竞争对手的手段和伎俩,并妥善处理,这是我的失职,同时,这几个项目我前期过于乐观,轻视竞争对手,最终被竞争对手翻盘,我难辞其咎......”
赵永先是阐述了项目概况,然后又自我检讨,自我批评,零零散散一大推,余长听得云里雾里,唯一的感觉便是,赵永此人太能讲,并且讲得那是一套又一套。
果然,等赵永说完,张天强忍的火气降下去了一半。
赵永是什么样的人,张天最清楚,他已经做自我检讨了,就不好再批评,何况当着那么多人,那么多新人,他也要给赵永台阶下。
喝了口茶水,张天接着道:“六百多万的项目,利润可观,丢了是可惜,但吃一堑长一智,我希望其他各部门引以为戒,下不为例。我们始终要做到在战略上轻视对手,在战术上重视对手,胜则举杯相庆,败则拼死相救。”
“公检法今年还有什么项目,一并说说吧。”张天继续道。
赵永见总经理张天未再训责,脸色渐缓,道:“公检法口,今年是‘智慧法庭’项目建设推出的第二年,省上指标去年刚下,就已经完成了建设。地方参照省上标准,也在年初完成了资金统筹预算,准备今年内完成采购和建设,下半年智慧法庭项目,将是B组的重点项目之一。”
“我管辖的区域,现在有鹅城,江城,澄市,海市,以及塔区,皆会在本年度完成建设,总金额预算在1500万左右。此外,几个县市的司法系统,有网络监控监管管理平台建设,公安系统有文明执法系统建设等项目,预计总金额在2200万左右,不过这个项目后面再说,因为今年预算不到位,采购的可能性不大。”
“智慧法庭项目有多大的把握?”张天问道。
赵永道:“公检法系统业务,一直是公司强项,我们有多地交付的成功经验,也有成熟的厂家和成熟的产品配合,拿下智慧法庭项目,没有什么大问题。此次600万的项目被盛鑫科技截胡,完全是我大意,这样的错误,我赵永不会再犯。”
“好,我就当这是你的军令状了,丢了智慧法庭项目,我拿你是问。”张天最后定调子。