第27章 广告竞选（1 / 1）

亨氏的广告竞选在他们的总部大楼，一大早，唐德吉米他们就在楼内的会议室外坐等了。 这次的广告竞争主要有三家公司，分别是IPG、奥美以及雄狮。 而三家中只有雄狮的规模最小，如果不是达美乐老板的推荐，他们连大厦的门都进不来。 从这一点也能看出亨氏公司的高层似乎并不死板，一切都以创意为准则。 唐德今天破天荒的穿上了正装，灰蓝色的西装搭配墨绿色领带，看起来优雅又迷人。旁边接待的短裙黑丝女文员时不时就瞟向这个方向偷看，或许是离得远觉得不过瘾，干脆端了杯水过来递给唐德。 “谢谢。”唐德点点头，笑着和她道谢。 “见鬼，唐德，我真不该和你坐在一起。”吉米翻了个白眼，在学校的时候就是如此，只要有什么好看的姑娘出现，那绝对是冲着唐德去的，自己站在一旁就像是个陪衬。 “你也很帅，吉米，只不过和我比起来还差了那么一点。”唐德说完又看看另外两人，阿波里昂依然如山丘一般敦实，坐在椅子上一起一伏的，像个气球。 而马罗尼今天更骚包了，穿着一身白色西装，系着粉色领带，就像是夜总会里的男公关。 他此时正拿着几张纸默默地背词，似乎做了充足的准备。 相比之下唐德就显得随意很多。 几个人等待了一会，忽然听到会议室的浅黄色木门响起“吱嘎”声，随后一众西装革履的精英人士从门后走出。 他们来自IPG广告公司，IPG是立足于纽约的全球性广告公司，规模很大。所以光从他们的气质上就能看出些许趾高气昂。 而在这群人经过的时候，马罗尼本来想站起身打个招呼，结果屁股刚离开椅子，就发现人家根本没有任何停步的念头，大步流星的径直走了过去。 “呃……”马罗尼只好装作若无其事的样子掸了掸身上的灰尘，嘴里还自言自语了一句：“坐着真累。” 不过他的话也没人在意，因为唐德已经率先起身走向了会议室。 “等会……”马罗尼屁股没坐稳赶忙又起身冲向门口，抢在了唐德身前第一个走入其中。 吉米见状低声嘲讽道：“我还以为他是非洲求偶的黑猩猩呢，这么心急。” “不要侮辱黑猩猩，吉米。”唐德整理一下衣领，跟在阿波里昂身后走了进去。 房间内是几个沙发拼成的评委席，上面落座着亨氏公司的高层，对面则是一块白板，与几个画板。 “您好！” “你好。” 在亨氏公司的高管起身迎接时，马罗尼颇为殷勤的上前和他们握手打招呼，顺带着介绍了一下己方的四个人。 而那位亨氏高管大卫也简单说了一下自己这边评委的名字。 但唐德没有关注其他人，他只记住了那名坐在最中央，金色短发名叫亨利的年轻男人，因为他是拍板的CEO。 “好，那么就不浪费时间了，你们开始吧。” 稍微寒暄了两句后，大卫就宣布广告创意演讲开始，而马罗尼也立刻站在画板前侃侃而谈。 “事实上，是这样的，我们雄狮广告公司，这次为了亨氏的广告，一共准备了两个创意。” 马罗尼说话时的小动作有些多，像是嘻哈歌手，再搭配他的那身花里胡哨的衣服，看得众人眼花缭乱的。 “而第一个创意，便是我想出来的，名为《把亨氏拿过来》，先生们请看这里。” 他所说的依然是之前的那个创意，在给亨利他们展示完了几个食品后，将塑料薄膜翻了过来，一行字顿时出现在众人眼前。然后又对着这句广告词吹捧了一番，从用户心理说到广告学，又从广告学说到新闻传播学。 总之说的云里雾里的，听起来非常高大上。 不过唐德发现亨利的眉头在看到这串文字后皱紧又松开，等马罗尼语气停歇的中途他突然插话道：“但这看起来并不是在展示我们的番茄酱。” “当然！”马罗尼却没有听出亨利潜在的意思，反而兴奋道：“沙拉、牛排酱、番茄酱各种调味料都可以，亨氏，两个字代表一切。要知道最有效的营销方式就是联想，就是观众的幻想。” “嗯哼。”亨利手杵着下巴，发出一声短促的鼻音。 “当然，如果您需要，番茄酱也可以出现在画面里，我们两种方式可以同时使用。” “好吧，我明白了。”亨利轻轻点头，眼神下垂，似乎意兴阑珊。 大卫见他这幅表情说道：“好了，感谢你们的创意，我们会认真考虑的。” 这句话一出，即便是心思大条的阿波里昂也听出了不妙的意思，赶忙说道：“抱歉，可我们还没结束，还有一个创意。” “还有一个？”大卫表情有些不耐。 “对。”吉米也附和一句：“完全不同的创意。” “那就再听听吧，大卫。”亨利强打起精神，微笑着示意继续，不过大卫却看了看手表：“那就再给你们五分钟，开始吧。” 唐德闻言站起身，来到自己的画板前：“其实不需要五分钟，两分钟就可以。” “哦？”这句话总算让亨利感觉有了点兴趣，并且唐德身上那股自信的气质，也让他稍微严肃了一些。 “你们一定被竞争对手困扰很久了吧？”唐德没有先说自己的创意，反而抛出了一个问题。 紧跟着在他们挑起的眉毛中说道：“各种调味番茄酱层出不穷，在宣传上，每个都说自己的口感、味道与番茄酱无异，但事实上呢……这只是在欺骗大众，并且已经欺骗太久了。” 亨利默默点头，这是他们一直在烦恼的事情，番茄酱市场份额就那么大，如果被其他调味品抢占，那自己公司的利润就会越来越低。 本来做真番茄酱成本就已经很高了，所以市场份额是绝对不能让出去的，这也是他们不断宣传的原因。 唐德说到了点子上，现在就看他要怎么帮自己解决，或者说缓解这种情况了。 而唐德也早有准备：“看这里。” 他将画板转过来，是一张竖形封面，最上端是亨氏经典的番茄玻璃瓶，有浓郁的酱汁往下流淌，而下方则是一排广告宣传语。 “亨氏，唯一的番茄酱。” 唐德念出了这行字后，亨利立刻坐直身体，微微前倾。 “我们不需要强调太多，只要强调番茄酱三个字即可，因为其他公司的都是调味番茄酱，这就是他们与我们最大的区别。 “所以我们要做的不是把自己拉低到他们同一水平，和顾客去讲什么优惠，什么口感。而是要抢占用户心智，把亨氏与真番茄酱画上等号，如此一来，那些调味番茄酱自然无法威胁我们，是不是这样？” 唐德说完后，会议室里安静了一会，紧接着亨利鼓起掌来，笑着起身：“很好的创意。” 大卫他们一众高管也跟着起身鼓掌，反倒是阿波里昂他们有些受宠若惊。 至于马罗尼，虽然脸上也皱巴巴的扬起微笑，但怎么看怎么有股子酸意在其中。 “亨氏就是唯一的番茄酱，我相信那些顾客看到后就会把那些垃圾调味番茄酱统统甩掉。” 亨利鼓完掌继续说道：“直接，简明，与其他品牌有本质的区别。你们知道真正的好创意要做到什么吗？” “什么？”旁边的高层疑惑问道。 “要做到其他公司没有办法借用这个创意！”亨利指了指那句话：“唯一的番茄酱，他们根本用不了，只有我们，只有亨氏才能这么用，这就是好创意！” “亨利，那其他公司的？”大卫没想到CEO对这个创意评价这么高，赶忙提醒了一句。 “其他公司可以直接拒绝了，大卫。” 亨利笑着看向唐德：“我现在可没空应付他们。”