第97章 方法总比困难多（1 / 2）

马东不知道，如果他当初他没有和张伟称兄道弟，如果他这次不是一次性开10家联通店，远多于那个姚谦姚总的5家，张伟还会不会一个人把事情全都揽去。

可即便如此，对于张伟说‘全都交给他来解决的说辞’，马东也并不乐观。

毕竟，对于一个能把生意做大，大到能够开到邻省的老板来说，又岂是他一个小招商业务员能够蒙混得过去的，就连诸如王文华那样的小老板，都是狡兔三窟、暗藏着许多不为人知的手段，只是还没把他逼到短兵相接的时候。

现在唯一的希望，就是希望这个姚谦初来乍到的，会本着强龙不压地头蛇的原则忍让一番。

只要给自己留出足够的发展时间，后期一定还有办法能够把对方挤出临安的市场，甚至直接攻杀到他豫州的大本营去。

“好了，那今天的沟通就到这，我最后在总结一下，初步敲定临安市区的10处开店区域就是这几处，小斌子你一会回去就着手开始提交申请，草拟合同，伟哥那边的事你自己处理，我等你的结果，如果实在搞不定，就提前打电话联系我，最迟不要超过明天，散会吧。”

马东遣散了众人，唯独把郑子真留了下来。

“老郑，昨天让你准备的报表都带过来了吧？”

“嗯，带来了，全都在这。”

郑子真递给马东一沓文件，里面是最近在店内营业情况的数据明细，细致到充值用户的年龄、业务套餐、各项业务类型的资费占比等情况。

“这些我昨天说完，你应该也已经都看过了吧？有没有什么收获？”

“有。”郑子真说话的时候眼神里透着光。

“我看了这些报表，最近开卡的用户年龄段比较集中，大多是初入职场没多久的上班一族，套餐方面，选择全球通长途业务的比较多，应该是主要为了省掉一些漫游费用，充值方面，外事学院的学生频次最高，其中贡献最多的是短信收费......”

马东对郑子真的回答还是比较满意的，对方确实是一个数据分析方面的正规军。

“所以，在业务改进方面，你有什么针对性建议吗？”

“我觉得，既然办全球通用户的人这么多，我们可以主推这个套餐，另外，短信消费既然占据老用户充值的主导，可以想办法提升一下这块的单次充值客单价......”

“额.......”马东听着郑子真的说法，眉头越锁越紧，看来想让这家伙开窍还得上一段时间。

“你说完了吧？我来说说我的看法吧，你知道，我们自办厅和自营点，在业务的范围上有什么绝对性的区别吗？”

郑子真几乎想都没想就直接回答出来，“我们有许多不收费的免费服务。”

“对，这是我们优势，有了这一个优势，我们就能比小型自营点接纳更多的客户进店，进而通过引导销售，海报活动暗示，增加我们的盈利种类，关于这一点，我们过几天就会在店内上线手机的销售业务，到时我再具体跟你对接，但是我要说得并不是这一点。”

“那是......”

“你刚刚说过全球通长途业务，判断出了有许多人会去外地出差，那么在他们出差的过程中，话费打光了会怎么办？要充值，但是外地卡是无法在小型自营点进行代充充值的，系统不支持，只能通过大型营业厅、自办厅来进行话费缴费。”