第79章 强调一下原则（1 / 2）

姜小梨对上他的眼睛，有种被电到的感觉，她躲开他的目光，“说不定我用不上呢，想赚我利息太早了吧？”

“嗯，等需要的时候，小梨子尽管开口。”宗嘉与的语气轻松欢快，“那工人培训和考核呢？”

“你等等。”姜小梨从她卧室取来几张纸，“你看看。”

这两天她白天去萧锦程公司跟薛斌画图，晚上回到家也没学习，就研究这个工人培训与考核标准来着。

丰庆罐头厂现有职工159人，生产车间这边她只打算留60人，其他除去行政后勤人员，剩下的全部按照五人一组，安排出去跑销售。

车间工人这部分干净卫生是第一标准，行政后勤则是按照新制定的规章制度工作就好。

主要需要培训的是这些销售人员，培训的内容并不是很高深的销售技巧，而是强调销售的薪资结构。

这样重大的岗位变动，一开始肯定会有人质疑，但当第一个拿到高额销售提成的人出现，工人的积极性会大幅度提升。

改革开放这么多年，这么多人下海做生意赚到第一桶金，在工厂上班的工人怎么会不眼红。

要说他们不想多挣钱吗？肯定不是的，他们只是缺少离开舒适圈的勇气。

姜小梨打算给他们添一把火，把销售的工资调整为底薪加提成的形式，提成的比例分为阶梯式，按照总业绩的多少来决定。

放这些人带着辣条先到周边市县推广，逐步打开全国市场。

她对自己的产品很有信心，如果带着辣条这样的小零食王者，却屡屡碰壁达不到最低的考核标准，那这个工作只能换人做，被淘汰的人可以回厂子里进车间干流水线，高薪是与他/她无缘了。

宗嘉与看完几张纸上的内容，他指了指提成的部分，“3%，5%，8%阶梯式提成，这个主意很不错，只要肯努力的人一定很快就能挣到第一笔钱。”

姜小梨嘚瑟的挑挑眉，“你看看有没有其他需要补充的地方？”

“这个全国统一售价5毛会不会太低？现在我们在西京卖的辣条150克一包，出货价5毛，超市卖到8毛，异地算上运输费成本增加了不少。”宗嘉与觉得这个定价太低。

姜小梨轻笑，“辣条现在的出货价是层层加码，我出调料包占三成，你要采购干油豆皮、煤、包装材料，还要给干活儿的阿姨开工资，你们批发出去5毛一包，成本就占了2毛5。

但是工厂统一批量采购，机械化生产，成本最少降低5成，这样就算加上运输费用也比小作坊生产的成本低。”

宗嘉与愣了几秒失笑道，“小梨子，我一直知道你调料包挣的挺多，没想到你能挣这么多。”

他们卖的辣条出货价5毛一包，成本2毛5，剩下2毛5的利润，他和主要负责辣条生意的大福各拿三成，南瓜和钟远各拿两成。

都到这一步了，姜小梨也不再遮遮掩掩，她俏皮一笑，“小宗同志，在商言商，可不要红眼病哟！”

宗嘉与摆摆手，“不会，凭本事挣钱，没什么好眼红的。”

这下他没有问题了。

姜小梨开始给他安排工作，“下一步是跟调料厂和包装厂谈供货的事儿，你能搞定吗？”