第47章 两年免租金？（2 / 2）

“邯东商场因为距离政府大楼还有一些其他政府机关比较近的原因，所以来这里的很多人，都是公职人员！”

“邯东商场的人流量虽然不是最大的，但来这里的公职人员绝对是最多的。”

“但哪怕这样，邯东商场的生意也并没有很好，很多人都是兴致勃勃的进来，然后空手而归，范经理想过这是什么原因吗？”

范经理摇头，“我们商场里的东西都已经很齐全了，其他商场有的我们这里基本上都有。这件事情我也考虑过，始终没有想明白原因。”

“范经理知道，这些公职人员喜欢买的东西是什么吗？”

范经理继续摇头。

现在这个年代，市场调研还不够普及，就算商场的销售不是很好，他们最多只能想到自己商场内的东西是否齐全，基本上不会想到其他原因。

“拿个最简单的作比较，百分之八十以上的公职人员都喜欢买茶叶，但邯东商城茶叶的销量并不怎么好。知道为什么吗？”

范经理摇头！

“因为你没有把这些公职人员想要买的东西放到他们所能看到的地方。”周辰走到了楼梯口，“比如说那个卖茶叶的吧，邯东商城明明有茶叶摊子，为什么生意却那么差？为什么那些人都会舍近求远？”

“邯山政府和周围的机关单位里那些人的茶叶，有多少是从你这个商场里流出来的？”

“可能是他那个摊位上的茶叶质量不好吧。”范经理摇头。

“大错特错！”周辰重新走进办公室，“来你办公室前我在商场里走了两圈，他那里的茶叶是没有什么问题的，而且在价格上甚至要比其他商场摊位上的一些茶叶价格要便宜一些，可买的人却是屈指可数。”

“最大的原因就在于他所在的位置不行，还有一个原因就是灯光也不行。”

“灯光？”范经理更加疑惑了起来，“这和灯光有什么关系？”

“灯光不行，导致了他那里的茶叶看起来十分昏暗、卖相不好。”周辰道，“不信你可以把你自己的茶叶拿在外面看一眼，再放到他那个茶叶摊位下再看一眼。”

尽管心中觉得周辰是在胡扯，范经理还是怀着好奇，抓出了一把茶叶先是拉开窗帘看了一眼，然后又捧着茶叶到了商场里的茶叶摊上看了一眼。

两分钟后，范经理重新回来，神色之间已经变了一种表情，“好像的确是有些区别，在茶叶摊那里，茶叶看起来黄拉吧唧的，但是在太阳光底下看起来，就很鲜艳。”

“但就这就能成为他生意不好的源头？”范经理还是有些不相信。

“占一部分吧。”周辰道，“如果我是你，我就会把挨着窗户的那个位置先免费让那个卖茶叶的用两个月，在那里阳光可以照下来，但又不会太强烈，不会让茶叶因为暴晒而品质受损。如果他在那里位置生意有了起色后，我就会开始收他的租金，如果还没有起色的话，大不了就让他回到原来的摊位。”

“当然，还有更好的一个办法，就是把一部分白炽灯换成荧光灯。”

范经理在韩东商城这里也有几年，他从来没有见过周辰这种，以这种刁钻的角度来看问题的。

茶叶的销售不好，主要的原因竟然是因为灯光问题？

这在之前，范经理是想都不敢想的。

压下了心中的疑惑，范经理准备这两天就要找那个卖茶叶的谈一下，考虑着是不是要给他换个位置。

至于说加荧光灯，他也开始了考虑。

荧光灯的价格虽然比白炽灯贵一些，但如果能把商场中的销售额提上去，吸引来更多的商户入驻，也算是值了。

“周老板说这些，就想让我们给你免去两年的租金，是不是有些？”范经理继续问道。

“范经理啊，你知道我这个法子能值多少钱？知道这短短几句话一个小方案，就有多少大公司请我做他们的市场部总监吗？”周辰坐在椅子上翘起了二郎腿，前世养成的气势，让他现在看起来全然是一副上位者的姿态和气场，浑然天成一般，“康来保的成功绝对不是偶然，我无无论入驻哪里，都会引起来万人疯抢！”

“西区那边有一个商场，甚至要说给我免除三年的租金请康来保去入驻，我都没有答应！”

“主要是我看上了邯东商城的地理位置，继市政府那边的公职人员开始开始以康来保的产品做福利后，相信在端午之前，还会有更多的机关单位找到我。”

“而整个邯山市，你这里周围是机关单位最多的商场。”

“我这么说，只是觉得你这里是首选，而不是除了你这里，其他的商场对于我来讲就分文不值。”