第八十四章 言商（2 / 2）

“你现在说得容易，你可知道走投无路之下，这碗饭有多难挣？满街的乞丐叫花子，你说他们难道都是一生下来就这幅田地？还不是遇到了难事，迈不过那道坎，一点点沦落如此，若是有卖后悔药的，这些人恐怕第一个都要抢来吃。还有，被家族除名，只有大奸大恶之人，家族才会如此对待，这可是一辈子的污点，你以后怎么面对世人的悠悠之口？”

李世安仰头又灌了一口酒，咽下之后喃喃说道：“我们李家不是生来富贵，祖上也只是普通乡民，是到了我太爷爷那辈才一点点发迹，这么多年下来你以为我们家一直顺风顺水吗？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商人之家若是生意出了差错，那便如身临绝壁，脚踏危卵，一个不留神就是死无葬身之地。我还记得小时候，我父亲外出经商，一年多未归，不知怎的，突然就有传言出来，说我父亲生意不顺，血本无归，身染恶疾，已经客死异乡。得知消息后，家中人心惶惶，还未打听出真相，那些在我家入了股的亲朋故交便不约而同的上门拜访，几句安慰之语之后，便提出要要回股本，一开始大家顾忌身份，说话还比较委婉三五次之后，便如仇敌一般，凶神恶煞，咄咄逼人，甚至已经到了在我家打砸哄抢的地步。小柳，你知道吗？我当时根本就不知道该怎么面对这些人，他们可都是我从小就认识的长辈亲人，前几日他们还抱着我，给我糖吃，转眼之间就一副凶神恶煞，视如死敌的模样，我感觉是那么的不真实，宛如噩梦一般。”

“当时祖父祖母年事已高受不得惊吓，几位叔叔年纪还小无法倚靠，我母亲是当家主母，所有的责难便全冲她一人而去，而那些要债的人却不管她是不是女流之辈，使尽手段逼迫羞辱，我母亲始终挺直了脊梁跟他们据理力争，后来时间久了，派出去寻找我父亲的家丁一直未见返回，我母亲担心那些人拿不到钱会铤而走险，威胁到家人的安危，只能将自己的全部嫁妆典当贱卖，一家人才算勉强渡过难关。那一阵儿，我们兄弟都不敢出门，生怕那些在家中要债的人突然出现在我们面前，对我们喊打喊杀，一直等到过了大半年，我父亲做成了生意，带了巨资返回家中，情况才有好转，而之前那些在我家吹胡子瞪眼，叫嚣不断的债主就又变回了原来的面孔，一个个温和有礼，人人都似谦谦君子。”

“小柳，我虽然一直养尊处优，可不代表我没经过世态炎凉，没见过人情冷暖，相反，正是我们这样出身的人才更能体会人性之善恶，世道之艰辛，我既然决定走这一步，绝不是心血来潮，一时兴趣使然，我知道失败之后我要面临的是什么样的结果，可那又怎样，大丈夫志存高远，好男儿何惧艰辛？我虽不能登阁拜相，却未必做不成第二个陶朱公。”

“那你不读书了吗？你既然已经看到了商人的辛酸和无奈，还要沿着这条路走下去？”

“读书，当然要读，我还要考个举人出来，世人都说商人重利忘义，我便要做个儒商，用圣人之言约束言行，让世人看一看商人也并不尽是唯利是图的宵小，也有重德守信，明理重义的君子，也有尊师重道，仁心仁义的贤良。”

“那你要怎么做？本钱从何而来？”

说到这里，李世安眼睛一亮，兴奋地讲道：“你别看咱们这个地方小，可是一点都不偏僻，靠着长江航运，南来北往的货物全在这里交汇，你知道现在什么东西最好卖？是西洋那些舶来品，我们家也有这样的生意，是从广州的兴昌行、泰和行进的货，但是价钱极高，还不保证时时有货，但是，我在这边竟然见到了从明州运来的洋货，而价钱足足比广州那边低了三成，这还只是从中间商手里拿货，若是去明州找到牙行直接交易，价钱还能更低，所以我打算把我名下的一个田庄抵押出去，专门做这个生意。”

“你之前可接触过这些东西？可有人帮你参谋，给你掌眼？”

“我相中了我们家总号里的一个伙计，人很机灵，在这一行做了小十年，很有经验，只不过商号里人才济济，没有他出头的机会，所以我打算把他挖过来，他愿意帮我那是最好，若是不愿意也不勉强，我虽然没他经验丰富，可也是从小在商号里混大的，那些东西我自己也不是一点都不了解，大不了多花些时间好好研究一番，怎么也难不倒我。”

“做商贸生意压钱压得厉害，尤其是这种西洋货，卖价高，进价也高，你一个田庄能抵多少银子？够你周转多长时间？若是到时收不回本钱又要如何？”

“这个你放心好了，我名下不止这一个田庄，但是我不会把它们同时抵押出去，一个田庄大概可以筹到五千两银子，如果一切顺利的话，半年之内刨去本金和开销，应该可以赚到两千两，只要我第一笔生意做的顺利，后面自然有人愿意拿钱出来帮我把生意做大，若是天不遂人愿，开头不顺利，到时我再把第二个田庄抵押出去，给自己再争取些时间，要是这样还不行，说明我确实不是做生意的料，那我也认命了，从此断了念想，以后再不踏进商场半步。”

说完这番话，李世安举起酒坛又是一阵豪饮，好像出征的勇士，全身散发着豪迈、狂放的气息，柳旭看着眼前人，眼珠不停地转来转去，心里的盘算也渐渐有了答案。