第12章 Lemon电子（8）（1 / 2）

唐笑很烦，IPod无疑会是一个很好很有前景很赚钱的项目，结果却因为自己手头资金不宽裕很可能变成一个亏本买卖，着实有点闹心。

“现在有一个很严肃的问题摆在我们面前，我和亚当对公司投入的极限是2000万美金，哪怕是把这2000万全都当作预付款，我们也拿不到最好的供货价，成本比其他Mp3玩家高那么多的话，我们的竞争力在哪里？”

国际惯例，百分之三十的预付款，Lemon其实只能玩得起二十万台IPod的订单。而二十万销量和两百万销量的成本分别是320美金和190美金，差了六十八个百分点，这完全就是不盈利甚至亏本和赚大钱的区别。

“有没有办法按2000万以内的预付款去谈，最终却拿下200万销量的供货价？”唐笑看着亚当和乔纳森他们，眼里全是期待，他是魂穿者，可他也不是万能的！

很显然，唐笑也是高看了他们，一帮子理工科出身的直男癌患者，让他们做软件做硬件没问题，让他们做运营，想多了。

无奈的叹了口气，唐笑也知道刚才的自己有点病急乱投医了：“这个问题暂时先放一放，我相信肯定能够想到解决的办法，下面我们来谈一谈推广的问题。”

“Lemon是一家初创公司，有朝气、有活力这是我们的优势，没名气、没资源这又是我们的缺陷。我们不仅面临着缺钱的困境，还有一个问题，那就是即使我们有钱也能够拿到很好的供货价，怎么能够迅速把IPod推销出去？”

“市场对一个新产品新品牌肯定是需要一个接受周期的，而如果我们没办法把这个周期尽可能压缩的话，公司还是会面临更多的问题。”

“IPod对标的是行业开创者世韩公司旗下的MPMan、首先推出互联网下载音乐帝盟公司旗下的RIO、第一个推出硬盘Mp3创新公司旗下的NOMAD，全都是行业巨头和模式创新者，而我们呢，我们只是Mp3这个赛道的后来者。”

“作为后来者，这是一个没办法的事情，可是我想你们也和我一样，谁都是不愿意只是做一个赛道的追随者吧？我们为IPod专门做了控制播放软件ITunes、新型接口Lightning、迄今为止最为优秀的操作方式和工业设计，我们的目标是行业第一！”

“没办法再小心谨慎闷声发财下去了，亚当，ITunes需要尽快上线Windows、Linux、System三个版本，区别于每份收费40美元的SoundJamMP软件，我们完全免费。”

“先不要反驳，我说完你们就会明白，是，这么做的话ITunes项目是不赚钱了，表面上看，我们很亏，可是我们换来了时间、换来了大量的潜在用户，这些都是我们下一阶段所急需的。”

“IPod是我们盈利的核心产品，这个毋庸置疑，至于ITunes，它是我们IPod实现盈利的关键所在，先把ITunes做大，再把IPod做强，这就是我们的营销策略。”

“一款积累了上百乃至数百上千万用户的免费管理播放软件，都想想看，这是不是能够为我们的IPod直接提供一个价值千万美金甚至更高的精准广告投放渠道。”

“先把ITunes用户规模做起来，等我们IPod推向市场的时候，我们直接把IPod宣传广告放到ITunes软件上，以我们IPod的工业设计，能够收下多少粉丝的膝盖？”

“ITunes是不赚钱，可我没说其他软件不赚钱啊，ITunesStore，你应该没有忘记吧，我们Lemon的第二个赢利点在这里，线上音乐付费下载。”