第八十一章 美容品量产（2 / 2）
“你别被骗了，哪里有那么好的事情？”翠儿的娘说道，“你就在家里帮娘干活。”
“娘，我想去试试，我感觉不像是假的，反正初夏说工钱一天一结算，明天去试一天就知道了，吃不了什么亏”，翠儿将自己的想法说了，家里人一听，好像也是，便答应了。
妞儿那边倒是遭到了家里人的反对，说也不知道那家人是从哪里搬来的，让她别和初夏接触，妞儿只得作罢。
结果早晨只有翠儿一个人去了，初夏一看妞儿没来，就知道结果了，又去找了另一个人春花，这春花内向话不多，也有点害怕见人，春花一家人也是逃难到石头镇上来的，家里条件极其困难，这是刘氏同初夏说的，因为同刘氏的经历有点像，刘氏便想着能帮一把是一把，“你要是想找人干活，干脆把那春花叫来，那家人也是怪可怜的。”
初夏于是这才把春花给叫来了，可这春花一双眼睛只知道看地面，听了初夏的话只知道点头，初夏想着，算了吧，人性格内向也罢，只要干活利索就行，就这样，初夏的美容作坊就正式开始了。
三个蒸馏器分别放不同的原材料，每种原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己将整个流程演示给两个人看，要两个人不会的就问自己，然后让两人试着操作，看哪里有问题，哪里不会，并且给指正，第一天其实并没有做出什么东西。
整个流程不太困难，毕竟原材料都是初夏给配好的，两人只要按照时间操作就可以，第一天初夏还是给了两人二十文银子。
娟儿倒是接了，春花低着头说，“我，我今天又没有干活，怎么能要你的银子。”
“拿着吧”，初夏将春花的手拉过来，将银子放到她的手里，“说好的，怎么可以不要。”
临走的时候，刘氏还给春花拿了两个鸡蛋，等春花走了，初夏朝着刘氏走过去，就听见刘氏在那里感叹，“多好的一个姑娘，刚才我塞鸡蛋，她硬是不要，我说拿回去给弟弟妹妹吃，她才接了，还感谢我说，谢谢我介绍她来干活。”
初夏倒是对这个少言寡语的春花稍有改观。
三条生产线，三个人每个人负责其中的一条，初夏这边自己很熟练，到是时不时的转悠到两人那边看看，看着小娟和春花慢慢都上了手，生产量已经慢慢的提升起来。
几天后又送来了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏让送来的工人帮忙卸到了作坊里。
周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，“哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。”
“周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。”
已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
“因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。”
周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
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