第二百章 应对之策（2 / 2）

“说完了这些，我再具体从生产上来讲述，首先我们现在有丰宁工厂和北方工厂，分别供应南方地区和北方地区，同时选定了十个地方投资建厂，南北方各五个工厂，目前已经在陆续的建造中，等建成后，我们的供应量进一步提升，同时生产地更加贴近市场，运输成本会下降不少。”

“其次，等全部建成后，日均产量可以达到300万桶，以这个产量，我们完全可以去集采，从而可以降低原材料的成本，当然华丰集团也有这个优势，但是我们和华丰的差距并不会有多大。这也意味着华丰的优势，并不明显。”

“最后，我们周师傅的熟练工人和桶装方便面的供应链管理都更加优质，我相信即使华丰集团的桶装方便面面市，也不足以与我们竞争。”

“说了这么久，最后我总结一下，从生产方面，我们周师傅一是应该加强供应链的管理，集中采购，降低成本；二是要加快厂房的建设，早日投产，完成产业布局。”

周睿听完许含山的发言，内心一暖，他知道许含山是在安众人的心，将大家拧成一股绳，唯有上下齐心，通力合作，才能从容面对华丰集团的冲击。

等许含山讲完，生产组也没有其他人来做补充，就轮到销售组发言了。

这一次销售组由黄三发言，本来黄三想让倪明发言的，但是倪明坚持让黄三发言。

“刚才许总说的很好，华丰集团虽然是下山虎，但是咱睿芝公司也不是软柿子，不是谁想捏就能捏的。下了山的猛虎，就不是虎了。”

“从销售方面来看，周师傅的销售数据依然强劲，而且睿芝公司已经搭好了在全国的销售网络，这一点相比华丰集团虽然有差距，但最起码是可以弥补的差距。”

“睿芝公司的销售人员，经过这段时间的培训和补充，也日趋成熟，经过和各地经销商互补，当前也已经算是在全国都有布局。”

“最后，咱周师傅的广告已经在江南、江苏、浙省、帝都、天津五个省份的电视台投放了广告，也正是广告的效应，让周师傅的销售更加顺畅。”

“结合这些情况，我们销售组的建议一是加大广告投入，争取在更多的省电视台投放广告；二是电视广告结合人员地推双管齐下，招聘更多的地推人员，一个城市一个城市的推广宣传，扩大周师傅的知名度；三是可以采取一些优惠活动，例如抽奖、买二送一等方式。甚至在华丰集团推出桶装方便面后，我们可以采用降价促销的方式，扩大市场占有率。”

大家听完，都点头认可，这些建议都具有借鉴意义，也切实可行。

周睿也在笔记本上记下了几点。

接着是周来上台发言，他代表的是物流组。

“睿芝公司的物流网络，可以毫不夸张的说，放眼国内，也只有邮政局比我们更好。从物流方面来说，不论是配送时效还是物流成本，都远优于华丰集团，这也是咱睿芝公司的一大竞争优势，而且随着公司的发展，这个优势会越来越明显。”

周睿对于周来的这个论断，倒是非常认可，这也是他力主花重金也要打造自己物流体系的原因。

“在社会竞争中，就应该拿自己的长处去与别人的短处相竞争，这样才能立于不败之地。基于此，睿芝公司应该继续加大对物流网络的打造，争取早日建立一张遍布全国市县的物流网络。”