第八章（1 / 2）

招揽了一批工匠后，随着时间的推移，赵瑔对古人的智慧再不生半分自恃之意。钨刚甲、合金刀剑、大面积玻璃、银镜、以及会议桌上琳琅满目的盛酒器具，还有他正在秘密试验的几项***。这一切一切，皆来自麾下匠人的心血智慧，而他只不过动动嘴或者画几幅蹩脚的草图而已。

如果说赵瑔的胸中学识是亚平宁的大师构想，那么契约匠人们就是把法拉利、阿尔法·罗密欧从图纸变成现实的顶尖匠师。

会议桌上打头三个黑黝黝的坛子，分别贴以菱形大红纸，宋人最熟悉不过，酒瓮或者叫做酒坛，只是红纸上没有简单的一个“酒”字，而是分书玉庭琼浆、莲花白、烧刀子，下面还各有一行小字，“日升隆酒业荣誉出品。”

坛子后的酒具就精彩了，足足十几个形态各异流光溢彩的瓶子各领风骚。两下相较，一如盛装华彩的美貌佳人，一如衣衫褴褛的街头老媪。

一场视觉盛宴足以令人呼吸为之短停。

赵大官人呆滞的目光转向赵瑔，艰难地抬起手臂，中风一般哆嗦着指向桌上的盛装美人们。

“父亲、叔父请坐。”赵瑔将赵大官人扯到首位坐下，“各位请坐。”

“非常荣幸，在日升隆酒业正式开展业务之前，由我来为诸位介绍日升隆酒业即将面世的系列产品。”自信使赵瑔的浅笑极具感染力，“我们不妨将这个内部品鉴展示视为即将到来的代理招商会的预演，先生们，请看，这就是目前我们的产品包装样品。”

赵瑔作了一个手势，小厮三元托着茶盘穿棱往来，给每人面前摆下一盏茶，然后轻手轻脚布置酒杯。每人都有四个酒杯，外形各不相同，材质均为玲珑剔透晶莹如玉的水晶玻璃。其中一支酒杯下端孤形收起化作一支独杆，底端又有一个圆形底座。高脚杯，葡萄酒的标配，也被匠人们制成了。

等三元在每个人脚边放好一个小木桶后，赵瑔拿过一瓶酒打开，熟悉的酒香顿时令人喉节大动。

“玉庭琼浆，品质恒久，值得拥有。”酒杯里只酙了浅浅一层酒液，赵瑔微笑着示意众人品尝。

“就是这个味，余韵悠长，令人难舍。”赵二爷先是深嗅酒香，然后小抿了一口，回味再三才咽下。

赵瑔又取过一个最普通的酒瓶，将酒斟到新酒杯里，依然只是浅浅一层酒液。“请漱口，然后再品此酒。”

众人恍然大悟，原来桌上的茶水，脚边的木桶是此种用途。这一番讲究，赵大官人顿觉感受不一样了，越繁琐层次越高，这就是格调，这就是范儿。

漱了口，大官人端起第二个杯子，优雅地浅浅一抿，当即不满意了，“此酒似与玉庭琼浆相去甚远，瑔儿，这是何故？”

赵彬也大皱眉头，“是嘛，为何酿此等劣酒？”

“玉庭琼浆好是好，它的价钱也不是普通百姓消受得了的。”赵瑔有心讲讲产品定位、分类营销的重要性，搜肠刮肚实在没有相应的存货，只好干巴巴解释一句。

后世一瓶五粮液、茅台多少钱？老百姓难道不知道好喝？消费不起而已，国内白酒市场销量最大的仍是中低档酒。而今大宋酒类市场必不脱这个规律，他怎会放弃中低档酒的销售份额。

赵彬默然无语，换作以前他只怕囊中羞涩望玉庭琼浆而羡叹了。现在身边就是酒坊，想喝玉庭琼浆方便如喝水，却忘了价格这一节。调整过心态，赵彬以市井百姓的感受再品这所谓的“劣酒”，他不得不承认，撇开玉庭琼浆不提，这酒已远在寻常水酒之上。只要价钱在百姓承受能力内必将横扫大宋酒市。

“妙极！”赵彬拍案叫好，“寻常水酒寡淡无味、酸涩难咽，此酒一出，余酒休矣，只这卖价还需斟酌一番才好。”

赵瑔微笑点头，看来此君已明悟何谓产品定位，倒省了一番口舌。酒精含量四十度以上，又放了一点工业手段制取的香精，完全是后世蒙骗消费者的主流白酒作法。聊以自慰的是至少还是粮食酿制，这一点与酒精兑水加香精相比，已经是满满的职业良心了。

“此酒何名？老板，嘿嘿，烦请再倒一杯。”赵彬双眼放光，把酒杯朝前推了推。

赵瑔干脆不理其酒徒嘴脸，把手中的酒瓶旋过一面。酒贴是彩色的，以后世眼光看可能认为简陋，但落在宋人眼里，那是先进了多少年的工业设计作品。淡绿底色，数朵盛开的白莲中间竖写隶书“莲花白”。