章 195 两手都要硬（1 / 2）

“海洋你告诉我，这本《神州武侠》杂志是准备办给谁看的？或者说，最终读者是谁？”

“定位是武侠类文学杂志，当然是广大武侠迷了。”

“武侠迷？那你能告诉我这些武侠迷的职业、文化、年龄以及购买力吗？你了解这些武侠迷的具体层次组成吗？”

“老顾你这可就是找茬吵架了！我们编辑部只要把内容采编好，将最精彩最雅俗共赏的武侠作品呈现出来，至于谁是武侠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”

顾伟元果断摇头：“你错了海洋。期刊杂志不同于别的，如果一个杂志社的总编不知道杂志是编给谁看，这本杂志一定是没有出路的。换句话说，一个杂志社的总编不知道杂志的真正买家、真正消费者是谁，那么这本杂志也肯定是走不远的。”

李海洋不服：“不是武侠迷，那你说真正买家是谁？”

顾伟元道：“一本成功的具有强劲盈利能力的杂志，真正买家一定是广告商。可以这样说，赢利点靠读者购买绝对不是成功杂志的出路，只能靠广告。”

李海洋摆手：“那岂不是又绕回来了！广告主买的是什么？买的还不是读者。我只要把内容扎扎实实做好，让读者喜爱，有很多的读者喜欢追捧这本杂志，产生固定的读者黏性。然后，我给广告商看有多少人买我的杂志看，他自然会乐呵呵地买单、投放广告。”

顾伟元严肃否定道：“海洋，你做内容编辑太久了，可能还没转变过来思路。这两者根本不一样。读者跟读者不同。什么样的读者才是广告主真正需要的呢？购买我们杂志的读者是不是广告主的目标消费群呢？这才是关键问题。所以，杂志是卖给广告商的命题可以这样分开来理解：我们杂志本身生产的是读者，而不是什么内容，卖的对象是广告商；而广告商要买的也是读者，目的是要买它产品的目标消费群。所以。我们杂志要经营读者，不能什么样的人读我们的杂志都高兴，我们要有那些出得起大价钱的广告商喜欢的读者才能高兴！换句话说，如果咱们的《神州武侠》杂志做出来后，读者清一色的都是老年人在读，那么一期发行50万份我也不会高兴。我反倒会紧张沮丧得要死，因为这样的读者群几乎不符合任何产品的目标消费群，不可能有一家广告商愿意买单。所以，我们编辑部在采编内容时要有意识地培训、教导、引诱我们的读者，使之成为广告商所需要的读者群。有了一个明晰的专一的读者群。广告商就容易买单了。所以我要说，杂志的“最终读者”是广告商。”

李海洋怔了下，然后红着脖子反驳：“我承认老顾你说的有道理，但我绝不同意！我读书时，老师就有一句话：品牌的结果就是让销售成为多余。所以我认为，杂志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用内容。没有好的内容做支持，杂志也就没有了产品基础，想要销售好也就成了一句空话！”

二人的争吵。让旁边的邓铮听得直揉眉。

李海洋是做了十几年内容的资深总编，擅长产出内容；顾伟元从报社老总走到出版社老总，倾向于实效和盈利。

俩人这一番对掐。各有各的道理。从早上邓铮过来到现在，已经足足听了有大半个小时了。

从他个人的角度出发，他肯定不能完全同意顾伟元所说的一切从商业利益出发。

之所以要办这个《神州武侠》杂志，盈利固然是要狠狠盈利的，但适当的情怀也必须有，为此甚至可以让出一定的盈利空间。

但他更不能完全同意李海洋一切以内容至上。想要守株待兔等待品牌效应形成的观点。

他可不想《神州武侠》像前世那几本先后停刊的武侠杂志一样办得不明不白，全靠读者购买盈利。几乎没有什么像样的广告营收。后面为数不多的广告页上也清一色的全是卖“指虎软剑大力丸、沙袋绑腿流星锤”的，档次简直不能更low了！

邓铮读书的时候还花了几十块买过一柄可以缠在腰间做腰带的软剑。结果质量不过关，卡簧坏了，弹不出来，又担心剑身锋利不敢硬拽，结果差点憋得拉在裤裆里……

“好了，顾哥，李哥。你俩先冷静一下。听了这么久，我以非专业人士的角度来说两句。我觉得吧，期刊杂志它本身是个信息产品，在某种程度上说，它还是一个概念产品，如果一个概念定位表达的很成功，就很容易建立知名度，消费者会对它就有一种期待感，对销售的帮助极大。”

邓铮说到这里，顾伟元眉头一皱，就要插口。

邓铮摆了摆手止住了他，继续道：“顾哥你稍安勿躁，听我说完。不过是我始终认为，品牌是名牌的递进过程，没有名牌这个累积怎么会有品牌呢？不错，现在是一个讲品牌的时代，无论说到什么产品，大家都说是品牌，而不说名牌，实际上名牌累积就是品牌，因为累积到一定程度，它的服务、核心价值、美誉度就全部显现了出来，最终形成一个品牌所需要的全部特征，然而这需要很长的一段时间的积累。所以，我们的这本《神州武侠》杂志想建立成武侠期刊第一品牌，首先要像顾哥说的那样在前期就要定位准确，以品牌的高度进行定位，这个定位既包括商业，也包括文学和情怀，然后再由李哥的编辑部负责让杂志的内容特征向这个方向靠拢。”