第九章 （09～12）（1 / 2）

9.09

庶盶接着分析道：“依据我们联合生产合同，本人作为项目发起人，主要肩负生产技术和产品销售的两重责任。关于生产技术，这里有多家权威鉴定机构的鉴定结果，这是大家早已目睹过的。而且，接下来大家可以将自己亲手制取的产品，送交任何自认为信得过的机构进行鉴定。也就是说，成熟的生产技术，事实上是作为项目发起的先决条件和基础。关于销售，作为个人素质来讲，一是自我推销能力，二是谈判说服能力。在面对大家的两天来，本人自认为已经顺利完成展现自身这两大优势的目的。说白了，这两天来面对大家给出的考题，本人算是在技术和销售的两大板块交出了一份合格答卷。

“当然，销售仅仅依靠一个人是远远不行的，需要一个强有力的销售队伍。而销售队伍主要依靠激励各成员主观积极性，以及有效的组织协调。关于组织协调，本人在短期内或可担此重任，但长期来说唯有依靠群策群力，以及严格监督配合，重大问题尚需事先做到有备无患，只有这样才可能拥有坚强有力的销售队伍。剩下的一个重大问题，就是资金问题。大家知道，在国内该项目的转让费最少超过五万元以上。我方为什么只是收取一千二百元的培训费和四百元合同押金呢？一方面这是国内部分行业的通行做法，更主要是通过对系列数据的系统评估所得出的结果。目前，在国内投资三十万元，能够建立一个中等规模的生产场地，加上流动资金大约五十万元左右。鉴于生产所需原材料的局限性，尤其是生产后的下脚料处理问题，如果这些下脚料不能加以充分利用，报废的将是巨大的宝贵财富。

“分散加工粗品并分散处理下脚料，既降低投资门槛，又便于就地取材就地销售下脚料。集中精品产销，既相得益彰，又保障后续发展动能，变不利为有利，互利共赢，皆大欢喜。我方决定只收取一千二百元培训费，是因为有三百户的培训费及合同押金就足以解决资金问题。现在看来，广告刊出二十多天，汇款报名者已经接近三百户，按这个趋势一个月将达到四百户上限。当然，培训费将成为我方的合法收入，毕竟我方对技术的获得早已事先进行了系列投资，收取大家的培训费，仅仅是接近收回我方先期技术研发的投入。我们这样做，一是能够满足实际发展需要，二是能够切实降低分散加工的投资门槛，也可谓经济效益与社会效益两兼顾。总体而言，培训费尽管是我方的合法收入部分，但会本着取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才华的舞台，而且我方完全具备这样的能力。

“尽管这两天大家对上述诸般问题有过系列讨论，更有广泛共识。但我们需要的是未雨绸缪，还需烦劳大家多斟酌斟酌，使之各种方案更加相互衔接、配套、完善。此外，本人试制产品的现场和相关过程，以及所遇到过的困难、解决办法等，大家有必要了解。我们就安排明天下午参观实验现场，大家看怎么样？”见所有学员均积极赞同，就打算告辞回家。庶盶发现，学员们依然没有散去的意向，庶盶也随即产生恋恋不舍的感觉：“明天晚上，本人在这招待所陪大家共进晚餐，煮酒论英雄。大家欢迎不欢迎啊？”学员们兴高采烈，一齐离开礼堂。

9.10

餐厅面积不小，窗明几净。学员们都拥挤到庶盶身边，其它饭桌空空无人就坐。有学员大声道：“我提议，把饭桌拼在一起，大家也就等于是坐在一张饭桌上了，怎么样啊？”“应该如此！”“好办法！”“好办法！”晚宴在和谐的氛围中进行。校长依然没有音信，足以让环己六醇磷酸酯项目胎死腹中的信号日益明显。庶盶进一步认识到，仅仅为此而焦虑、恐慌已经无济于事，考虑善后事宜迫在眉睫。做好两手准备，宜早不宜迟。其中，最为重要的安抚稳定现学员、以及未报到学员情绪，延迟项目启动，在避免造成不良社会影响的前提下，处理与校方的关系就相对单纯和容易得多。

在晚宴进入尾声时，庶盶认为有必要事先给大家交个底：“关于环己六醇磷酸酯项目的启动，我这里有个很不利的消息要向大家通报，这或许导致项目启动被迫推迟。”庶盶将自己与校方的实际状态作了简单介绍。“哎呀，不就是个公章问题嘛。其实，这个项目与学校也可以说是毫无关系，联合产销合同要不要学校盖章我看都一样。”“对，学校不鉴章对项目启动没啥大的影响！”

庶盶分析说：“或许要从两个不同层面区别看待这个问题的性质及其结果，这两个层面就是有意和无意。校长连续外出已经一周左右，以往的公章由专人代管，校长从未随身携带。如果有必要随身携带公章，显然属于特殊需要，这种特殊没有产生相应的必要交代，这是同以往不一样的非正常现象。如果校长的行为，是针对环己六醇磷酸酯项目有意而为之，这里就面隐含众多隐患。校方现在处于进可攻退可守的有利地位，尽管不能对项目实施构成致命打击，但足以让本人官司缠身、损坏个人声誉和形象，从而最终影响项目的实施，这一点是不用质疑的。”

“凭庶老师的能力，随便到哪里还不都是被奉为座上宾，何苦在这里受这份窝囊气？”“要不，由我们这些人承头跑腿，选个适合位置另搭班子，由你坐镇，大家轰轰烈烈干他一场，如何？”“对，只要有庶老师领路，众兄弟们同心协力，还有干不出一番大事业来的？”“大家对本人的信赖，本人感激不尽。实不相瞒，早在筹备环己六醇磷酸酯项目之前，自己就曾着力准备离开这里。搬迁涉及不少事宜，特别是业务转移堪称系统工程，需要一个从容安排循序渐进的过程。后来，因为自己身兼另外一个更重要身份，也就是身为人父的身份时，权衡再三认为只能守在这里，至少要等到孩子出生以后才有精力和条件离开这里。”

“原来如此。恭喜庶老师晋级！”“身为人父，可喜可贺！”……庶盶向学员们说明自己因应当前局面的初步想法：“区别校方的有意或无意应该不难，也就是说，在大家培训期满之前校方有公开合理因应相关事宜，可以视为是合理且无故意之嫌。若非如此，必为故意安排而为之。如果学校行为在正当合理范畴，则本人的担心完全属于多虑，一切都‘外甥打灯笼——照旧（舅）’。反之，环己六醇磷酸酯项目就需要延缓启动。对此，我的初步想法是这样：大家所缴纳的培训费、合同押金一律先行退还，等到本人将这里的事宜处理妥当后再行定夺。这样，无论将后事态如何发展，对大家、对我本人，从最坏角度考虑都不会产生多大的实质性危害。对大家而言，尽管大家花费了车旅费、报名费和一定时间，但免费获得了含金量极高的生产技术，稍加利用就是一笔巨大财富。对本人而言，能够获得从容应对一切的充足时间，暂停培训事宜并先行解决内部问题，然后继续培训、落实联营生产事宜，同样利大于弊。或许，这是当前比较切实可行、不二选择的有效途径。”

9.11

看到大家情绪有些低落，庶盶认为有必要说几句宽慰的话：“至少最近几天还不到作出抉择的那一步，就算需要延迟启动，也不会拖延太久。再者说，凡我们决心要做的事，只要合法合规，就没有什么力量能够阻挡！”

直到首次二十名学员培训结束，校长始终没有音信，庶盶只能如数将三万余元的培训费、合同押金退还给学员。