第81章（1 / 2）
次日一早，花琉璃早早起了床，从威虎山出发，朝着丰州镇而去……而她的身后跟着一串马车，每个马车里都装着箱子，一群土匪小心翼翼得护着，里面装的正是花琉璃教她们制作的面膜，面霜。
傍晚的时候，他们来到目的地，胭脂铺，胭脂铺后面有个小院子，他们将货放到院子里，花琉璃走到前面看着焕然一新的胭脂铺子，笑道：“不错，跟我心中设想的差不了多少，只可惜没有琉璃，若是有，那才叫一个漂亮呢。”
花琉璃对着平庸道：“你们去将这种传单印一千份吧，我觉得五百分太少了。然后去大街小巷发，还有在弟兄们之中找几个长的好看的男子，穿上特定的衣服，为女性推荐面膜香膏这些。”
本来花琉璃想找女人做销售员，可这短时间她一直忙着制作面膜香膏，没有时间培训人，再说这些土匪总得让他们知道靠自己赚钱的乐趣比抢劫痛快多了！到时候他们哪有时间想着抢劫？
“好！这些我去安排，只是璃姑娘，什么时候咱们重新营业啊？总要有个时间吧！”
“三天以后吧，趁着这三天的时间，尽量多制作些香膏与面膜出来！”
说到此，想了想又继续道：“等营业那天，每个人只能凭借宣传单购买两贴面膜！不能多。”
平庸疑惑了，卖东西不是卖的越多越好吗？
怎么到了璃姑娘这里反倒不舍得卖了？难不成是怕面膜不够？可那些面膜做了几千个，怎么会不够？
“璃姑娘，为啥？”
“这叫饥饿营销，你想一下，如果你买东西，随时实地都能买到吸引你，还是特定时间指定数量更能吸引你？”
“那当然是特定时间购买比较吸引人，就像姑娘酿的葡萄酒，只有每天学会十个字，才有一杯，当然让人念念不忘，难道这就是饥饿营销？”花琉璃看了平庸一眼道：“你说的没错，这就是饥饿营销，以为物以稀为贵，让他们觉得买到这些东西都是赚到！是面子，是身份的象征，最重要的是，咱们弄个品牌，像我将每个瓶子不起眼的地方都会画一朵梨花！到时候即便有仿制品出来，也会有不少忠实的粉丝继续购买咱们的东西。”
“那咱们把牌子也换了，这胭脂铺是不是还得换个名字啊？”
花琉璃想了想道：“就叫颜如玉好了，美人如玉，寓意甚好。”
平庸挠了挠脑袋，嘿嘿笑了笑道：“这读过书的就是不一样，璃姑娘，那我先忙去了，争取开业那天来个开门红。”
花琉璃：“去吧！”
吩咐一切，花琉璃将其他人都打发走以后，闪身进了空间，她需要多做一些面膜香膏！
三天的时间很快就过去了，一大早，花琉璃就带着穿戴一新的员工将颜如玉里里外外再次打扫一遍。“你们可要记住了，顾客就是上帝，但如果遇到无理取闹的人也不用怕！你们只要踏踏实实的干活，我保证将来你们一定能娶到媳妇！”
“璃姑娘真的吗？真有姑娘愿意嫁给我们？”
“只要你们踏踏实实的干，总有眼睛雪亮的姑娘看上你们的。虎子，豹子你们两个去将鞭炮挂起来，开门迎客了！”
虎子与豹子两人兴奋的拿着竹竿，将鞭炮高高挂起，用火折子点燃后，噼里啪啦的响声引得众人一阵好奇，而在颜如玉门口旁搭着一个高台！长相俊美的二当家苗席钊，站在台上，一点儿也不怯场，对着观望的百姓道：“丰州镇的父老乡亲们，今天是咱们颜如玉胭脂铺重新开张，颜如玉虽然是牌子但我们老板乃鬼医圣手的徒弟，这些胭脂水粉全都由她亲子配置而成，比帝都许多老牌子还要好用。”
“吹牛，帝都那些可都是百年老店了！”
“我没听过鬼医圣手这么个人，是干什么的？”
“鬼医？难不成给鬼治病的？”
“小生有没有吹牛，一会儿大家就清楚了，下面这位大姐，我见你皮肤干燥，黯淡无光，黑眼圈极重，要不你上台来，不光可以免费得到我们的两贴面膜，还能有机会变美哟！”
“真的吗？”女人被苗席钊说的心动，却不敢上台！
“不光如此，大姐若是上台了，还能得到五两银子的模特费。”
“五两银子？好好好，我这就上去。”
花琉璃端着的一盆温水上去，亲力亲为的给女人净面，擦香膏最后上面膜。
“这样就可以让人变美？表示怀疑。”
“先看看再说！”
台下的人一个个静静看着，一刻钟以后，花琉璃揭下面膜，又给女人打了粉底，化了淡妆！将她脸上的暗沉用粉底遮盖起来，显得白皙光泽。
“我的天，要不是我全程观看，都以为换了个人呢！太神奇了。”
“不行，我要买我要买！”一些人看着变化太大的女人，激动万分，手里抓着传单往店铺内涌去……
苗席钊震惊的看着花琉璃，她有一双化腐朽为神奇的双手，明明丢在大街上都无法引起注意的女人，今天竟成了焦点。
一千份传单，有些人认为是骗人的，就将传单丢了，所以收回来的传单只有八百七十五张，因此面膜的话就卖了一千七百五十张。
两张面膜一两银子，面膜就卖了八百七十五两，除此之外还有面霜，花琉璃制作的口红盘！每一个口红盘上有四个颜色。而且她还很贴心的配了口红刷。
今天一天颜如玉店面内的所有东西几乎销售一空，场面空前的火爆。
“璃姑娘你太厉害了，就用了两贴面膜就换回来这么高的营业额。跟着璃姑娘混有肉吃。”
看着站在花琉璃身边大献殷勤的苗席钊，小一小二眉头紧皱，对视一眼后，道：“璃姑娘，我们主子明天下午估计就能到丰州镇了，您要不要去……”
花琉璃闻言，笑道：“司徒锦要来？”
您那么多天没回去，他们主子能放心才怪。
这不千里追妻来了！
“主子来这边要办点儿事儿。”不能实话实说，否则主子的脸往哪儿放？
“恩恩！我知道。”她是不会多想的，像司徒锦那龟毛样，指望他过来看自己~呵呵哒~
“平庸，我来分下工，通过今天一天的表现，我发现虎子与豹子这两个人机灵，而且不卑不亢加以培养将来定能成为一名合格的掌柜，另外苗席钊遇事冷静，颇有头脑，颜如玉这样的店面的掌柜由他来当，至于其他人，改掉你们紧张的毛病，这卖东西比当土匪不轻松的多？”
那些本想在花琉璃面前好好表现的人，听后，心情说不出的沮丧，一个个垂着头，显得有些黯然！
“都别垂头丧气的，凡是都有第一次第二次，接下来我会让苗席钊找时间给你们培训，保证你们在面对女人时，都不会这么紧张！”
众人：“……”嘤嘤婴，好期待
“璃姑娘，我们主子对丰州镇不是很熟，要不您先……”陪主子？
“我也不熟啊~”
小一：“……”
花琉璃将账目对了一遍之后，将钱全部装走！
钱财这些东西她不会放在店里，万一被偷了岂不便宜了外人？此时天色已经完了，花琉璃吩咐虎子将店门关起来，各自回去！她在丰州镇租了个大房子，用来做员工宿舍。
“璃姑娘，你这是要去哪儿？”
小一见她拎着包袱离开，忙跟上！“以后在丰州做生意，少不了要用到县令，我这不是打算去给县令媳妇送礼去呢！”
“那小的陪您一起去。”
花琉璃笑道：“不用，我自己就可以了！你先去看看哪里有不错的宅院，我要在丰州镇买一处宅子。”
“好，那璃姑娘您小心点，这信号弹你拿着，如果遇到危险，就放信号弹，我们看到了就灰过去救你。”
县衙难不成是龙潭虎穴？她是去送礼又不是去打架。
“江逸晨你跟我去好了，等我回新庆镇之后，这里的一切都交给你跟平庸两个人打理。”
“好！”
他需要成长，而花琉璃给了他成长的机会，只有他变强了，才能保护自己在乎的人。想到此他的目光不由看向比自己矮一头的女孩儿，学着花若愚的样子伸手揉着她的脑袋。
“你放心，一切有我在。”
小一看着花琉璃脑袋上的大手，眼中锐光闪现，暗道主子啊，你要再不来，璃姑娘就要被这狼崽子骗走了。
“行了，一会儿天都黑了，咱们赶紧去！”
与小一他们分头行动后，花琉璃与江逸晨来到县衙门口，敲敲门，门房一见是个小丫头以偶及一名侍卫打扮的人，问道：“姑娘找谁？”
花琉璃将手中的东西交给门房道：“大哥，我来找夫人，还请通报一声就说是颜如玉的老板过来拜访。”颜如玉？今天那个火遍大街小巷的胭脂铺？
“你们稍等，我去通报！”
“有劳了。”
等了没多久，那门房就回来了，笑道：“我们夫人请你们进去呢。”
“多谢大哥帮忙通报，这钱送给大哥打酒喝！”
那门房看着花琉璃放在自己手里的一两银子，喜笑颜开，没想到一个店老板对自己这么的客气，瞬间觉得自己是个人了，以前那些过来拜访夫人老爷的哪一个不是鼻孔看人？今天这个小丫头非但没有瞧不起自己，还客客气气的跟自己道谢。
“姑娘，我们夫人人不错，只是今天心情略微不好，姑娘还请小心些。”
“多谢大哥。我会主意的。”
花琉璃带着江逸晨往里面走去，不远处有个丫鬟就等在那里，见到花琉璃说道：“可是璃姑娘？我叫桃花，是我们县令夫人的贴身丫鬟，我们夫人此时正在春香园等着姑娘，且随我来吧！”
“还请桃花姐姐带路。”
来到春香园，花琉璃跟着桃花进去了，江逸晨因为是外男，只能守在门口！
花琉璃被桃花带着进了一间屋子里，看到主位上坐着一名雍容华贵的妇人，那妇人三十来岁，瘦弱不堪，巴掌大的小脸苍白无血。
“咳咳~你就是颜如玉的小老板？”
“民女花琉璃见过夫人。”花琉璃大大方方的行了礼，然后将自己带来的东西奉上，笑道：“夫人这是民女亲手制作的护肤品，特意送来给您用用。”
“咳咳，多谢璃姑娘了，只是你这护肤品我怕是没机会用到了。”
“夫人，您说什么呢，您不过是感染了小小风寒，没您说的那么的严重。”
“桃花，我的身体我知道，不用如此宽慰我。”花琉璃看着一脸苍白的妇人，笑道：“夫人若是不嫌弃，可否让民女为您把下脉？”
“夫人，奴婢怎么就忘了，传闻颜如玉的老板是鬼医圣手的徒弟，说不准她真能治好夫人呢！”
花琉璃笑了笑道：“夫人，把脉要不了多长时间！”
“那就有劳璃姑娘了。”
花琉璃起身从随身背包里拿出把脉用的小枕头，垫在县令夫人的手腕下，细细为她诊脉，脉相确实很虚弱，不过并不会要了她性命，只是……
花琉璃看向县令夫人的眸子变了变，转而看了桃花一眼！县令夫人冲桃花摆摆手道：“桃花，你去给璃姑娘端桂花糕来。”
“是！”
此时，屋内只有花琉璃与县令夫人二人，花琉璃沉吟片刻道：“夫人，一年前你曾经落过胎，从那以后身上就一直不干净吧？”
县令夫人闻言眸子变了变道：“没错，我看了不少大夫，他们开了排淤血的药，可就是不见好转，这段时间血流的更多了，导致我现在身体越来越虚弱。”
花琉璃喝了一口茶，小声道：“那是因为并没有掉干净！夫人若是信我，我现在就能为夫人治疗……”
“什么？你，你真的能？”
花琉璃郑重的点点头道：“我既然敢夸下海口，就有足够的把握将夫人治好！”
“好好好，若是你真将本夫人治好了，本夫子定保你颜如玉蒸蒸日上。”
“民女在此谢过夫人庇佑！”这时，桃花将桂花糕已经端来，笑道：“璃姑娘，这桂花糕是今年的桂花酱制作而成。我们夫人最喜欢了。”
“桃花，你守在门口，任何人不得进来。”
桃花看了花琉璃一眼，惊喜道：“是！”
桃花离开后将门关起来，静静守在门口，花琉璃看了房门一眼道：“夫人，这个药你先吃了，你会短暂的昏迷，这是怕你在清醒的时候您会不舒服！”
“好！”