第172章 布局（1 / 2）

如今之所以没有专门的书商，最主要的还是因为卖书，成本高，书本昂贵，且不能量产，买家自然是少，若是专门做这一项生意，那真是没有太多的赚头。最重要的还是，买得起书的人，很多都是采用自己请人抄书的方式来获得书籍。

可是，如果能将成本降下来，能买得起书的人大量增加，而且还能量产的话，那书的生意，就很有赚头了。

殊不知，这时代连公主贵人的嫁妆里头，都会带着书籍，就相当于周云前世的房车存款一般，可见书这东西究竟有多重要，别说读书人买书，单就平时的婚嫁这一块，若是能宣传一下，让普通人家在婚嫁时买上几本书充个门面，根据双方家庭的富裕程度，便能卖出不同数量的书了。

很快，就有人将书籍发给每人一本，让众人看看样本，主要还是给那些没有买过这种书的商人看一看。

谢书香说道：“这书的代理权，将会在半月之后在此召开，若是有想法的人可以前往参加！关于代理费与押金方面的要求以及合作方式，刚刚送给诸位的那本书上有一张夹页，上面已经说得清清楚楚了！好，今日的招商大会到此结束，谢谢诸位来宾！”

……

张平在收到招商大会的消息之后，也是惊叹周云这手段当真是妙不可言，以往像这等垄断的产品，一般都是通过高价来赚取最大利益，但高价过后，买得起的人就少之又少了，若是生产力不够倒也罢了，生产力足够的话，就有些得不偿失了。

毕竟商人是为赚钱，自然是要在一定的时间内达到最赚钱的目的，价格高了，能买得起的人就少了，赚得未必会多。

而周云设置一个相对较为合理的价格，既不会让纸张成为贱品，也能让许多学子能用得起。为了让更多的人能读书，周云也不得不想办法去限制那些商人，不让他们把价格抬高。若是那些代理商私自将价格抬高，不仅会将押金统统扣除，而且今后不再提供该郡的纸张。

在这样的一个机制之下，恐怕也不会有哪个商人明目张胆地超出限定的价格去出售纸张，除非他不想长久地做这门生意了。到时候，郡里的读书人肯定不会善罢甘休，因为图小利而失去纸张的方便，这是读书人最憎恨之事，恐怕大家用口水都能喷死这些商人。然后，为平息读书人之怒，这些州郡的诸侯，会直接换掉这些商人，甚至可能直接杀猪平息众怒。

当然，无论是纸张还是书籍，优先供应的还是南阳，而且也是南阳最为便宜，到了其他州郡，因为代理费和运输费，哪怕是限价了，至少也要比南阳贵上一半以上，即便如此，还是供不应求的状态。这样对比之下，其他州郡的读书人，肯定会看到南阳读书人的优势，若是这时候，再将南阳的学术氛围提升上去……

张平也与周云聊过这方面的问题，周云认为，吸引读书人的条件，除了利诱之外，最重要的是要有学术氛围。就像当初的颍川学宫和稷下学宫，这两处学宫，论利益，远不如洛阳，甚至还不如其他的一些大州郡，但是偏偏在这两处形成了人才的聚集，如今人才最活跃的就是洛阳的太学、颍川学宫和临淄的稷下学宫。

不过，相较而言，如今的太学更多的是镀金的人，而稷下学宫则是太过注重学术，尤其是以儒学为主，太过注重仁义道德，显然不太适合当下即将来临的乱世，而颍川学宫在学术上有些不及稷下学宫，但是在内政外交军事等各方面人才上，却远超之。