第五章 买车（2 / 2）

金总沉吟片刻，问道：“车子挂靠在公司吗？”

陈平安觉得这个问题他会，连忙回答道：“金总，我们全款买二手车，不挂靠呢。”

车子挂靠在公司，每个月是要交管理费的。在公司贷款买车的，和贷款一起交，不贷款买车的，一年2400元。

陈三叔有心想要提醒，不过陈平安回答的很好，那就算了。看金总的意思，挂靠的话，买车能便宜点，不挂靠就不好说了。

“金总，他们买车是跑单帮的，第一次买车不都这样嘛，我原本想着等他们买新车的时候，介绍到公司来，那时候再挂靠也不迟嘛。”陈三叔觉得还是要补救一下，赔笑说道。

金总微笑点头说道：“行，那我带你们去看车，一切等看了车之后再说，好吧？”

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停车场，100多辆货车停放在里面，整整齐齐的颇为壮观。东风、解放、欧曼、斯太尔，各式品牌车型，各种颜色的都有。

陈平安和猴子一时只觉眼花缭乱，目眩神移。

猴子瞠目结舌的问道：“金总，这么多车都是你的啊？”

金总不禁莞尔，笑着说道：“都是我的就好啰，那我还不要发大财了啊。”

陈三叔也笑道：“那还不是早晚的事嘛，我可是很佩服你金总的呢。”

金总哈哈大笑，心情愉悦，大方的挑了五辆车子指给他们看，示意他们随便选。

猴子和陈平安接过车钥匙，上窜下跳的把每辆车发动起来感受车况，又爬上爬下的将车子里里外外都认真查看了一遍。

“这辆最好。”猴子满头大汗顾不上擦，指着一辆蓝色的解放前四后八，小声的对陈平安说道，“我最喜欢红色的那辆，可惜跑的里程数太高了。”

陈平安对车况算不上了解，他只相信猴子的判断，知道猴子喜欢的颜色是红色。

“我们只买车况最好的。颜色无所谓，蓝色好，红色也行。不行下次买车就选红色的。”

猴子点头同意，没有纠结，跟着陈平安来到金总和陈三叔身边。

“实不相瞒，这辆车上次有人开价四万八，我没卖。今天大家都是自己人，我也不多要，还是四万八，你们开走。”金总爽朗的笑道。

陈三叔知道，这个价格不算高，也不能算便宜，便开口说道：“金总，他们家里都困难，又是全款买车，都不容易。给我个面子，四万五吧。”

金总叹了一口气，拍着陈平安的肩膀，说道：“也就是老陈面子大，换个人来，就没这么好说话啰。”

陈平安和猴子感激的点点头，他们也没想到，四万五就能把车子买下来，比预算足足低了五千呢。

其实，平时金总并不会这么做。客人看车只给选一辆，看不上才会推出第二辆。更不要说，他还在价格上做了让步。

之所以如此，固然有陈三叔面子的原因，重要的是，他想要抢占陈平安他们镇子的购车市场。

用口碑打开市场，是最常见的商业手法，金总深谙其道。

一番接触下来，金总以润物无声的方式，轻而易举就获得了陈平安等人的好感。