第二章 商议（2 / 2）

陈平安知道他的心思，微微一笑，说道：“嗯，我是这么考虑的，金总你帮我把把关。首先，司机贷款买车挂靠在公司的业务，我也会去做。不过呢，只要是高安司机买车，每台车我都会交给金总500块钱。这部分钱，算作是你在我公司持有的暗股。”

金总不可置否的点点头，这只是小钱。陈平安的公司就算有20台车，也才一万块钱，而且还是一次性的，并不足以让他动心。

陈平安也没指望凭着这点就能打动他，金总的眼皮子还没那么浅，接着说道：“第二，我会接一些物流业务，在高安的运费报价会比你贵200块钱左右。”

这个筹码的份量就大了！

当前高安汽运公司的主要业务，一部分是买卖二手车，为司机提供新车的购车贷款业务；还有一部分就是物流业务，司机挂靠在公司，光在外地跑车还不够，公司还需要给他们提供一些本地的货源。

新车二手车买卖这部分的体量并不算很大，金总的公司每年销售超过二十台车，资金压力就会很大。

但是物流业务就不一样了，金总的公司最多的时候每天发10多车货。

这可是细水长流的生意，资金压力近乎为零，这块业务已经占了金总公司收入的近七成。

金总瞬间动容，再也绷不住了，身体前倾，对陈平安说道：

“那你还怎么接单？客户都是很现实的，不要说贵200，就是贵5块10块的，人家也不会把货交给你发。”

陈平安哈哈笑道：“我说金总哎，你不要老是想着，我是来给你抢生意的，高安凡是你的客户，我一个都不会碰。我要做的生意，是想为司机们找出一条新路子。”

金总好奇的问道：“哪有什么新路子，这么多年以来，大家不都是这么做的吗？”

陈平安思忖片刻，整理了一下思绪，说道：“时代变了，我跑车这段时间，发现物流公司越来越多，规矩也越来越大。我刚跑车的时候，运费都是直接从客人手上接的。现在呢？运费都是从物流公司打给我们的。金总也跑过车，你说再这么下去，货车司机哪里还能赚到什么钱？如果物流公司也像我们汽运公司一样，不赚运费差价，只收信息费，那谁都没话说。可是他们呢，一边收着我们的信息费，一边还赚着我们的运费差价，那我们司机就彻底成为他们的打工仔了。”

陈平安端起茶水一口喝干，见金总露出了思索的神色，便继续说下去。

“司机有多苦不用我多说，大家都知道。其实这个市场很大，完全没必要赚那种黑心钱。我的想法是，专心为司机提供服务，干干净净的赚钱。买车、保险、运输、配件、吃住，凡是我们公司的司机，这几件事情我都会给他们解决，让他们安心跑车。该司机们赚的钱，我一分都不要，全部给他们。”

金总和猴子都被他这话吓了一跳。

这可是一个全产业链的事情，你哪来的底气，可以全部做的下来？

“哦戳，这个事业太大了吧，你公司能有这个实力？”

陈平安知道他们误会了，倒也不解释，因为这涉及到他的商业机密。

“我也没说一下子就搞这么大，但是我的核心业务，就是这些。所以，金总这下放心了吧，咱们没有竞争关系，你可一定要帮我啊！”

金总缓缓的点点头，说道：“行吧，难得你有这个志向，我不帮你帮谁？回头找个时间，我带你去见见汽运城管委会主任，你的公司就加入到江龙汽运集团旗下吧。”