第四章 商业模式（2 / 2）

公司成立时间还短，虽然陈平安很生气的时候，会板着脸骂人。但是平时还是经常会和员工们嘻嘻哈哈的开玩笑打闹，所以大家很多时候都没有太多规矩，做事也没有什么顾忌。

猴子敲了敲门，没等回应就推门进来，正好看见陈平安傻愣发呆的模样，胡丽君坐在旁边笑的像是一只偷了鸡吃的小狐狸。

陈平安听到动静，终于回过神来，站起身来，朝着猴子招了招手。

“猴子，你来的正好，快过来，我给你介绍一下。”

猴子关上门，露出笑容，牙龈外露，假意抱歉的说道：“陈总，我没有打扰你们吧？有件事情想要向你汇报。”

胡丽君顿时笑的又躺倒了沙发上面。

陈平安瞪了他一眼，没好气的说道：“行了，别装了，都是自己人！这是胡丽君，胡子义胡总的千金。这是我的发小，陈英俊，我平时都叫他猴子，你也可以这样叫他。”

猴子事先已经知道了，此刻笑嘻嘻的在沙发上坐了下来。

胡丽君端坐好向他招了招手，算是打过了招呼。

陈平安给两人倒了茶水，顺势岔开话题说道：“小君是工商管理方面高材生，虽然现在学的是美术设计。正好猴子也在，我在公司管理方面其实是个外行，有几个问题，想让你帮我诊断一下，出出主意，怎么样？”

胡丽君眼眸深邃的看着他，颔首点头说道：“好吧，既然你诚心请教，那我就勉为其难的听听看。”

陈平安谈起公司的事情就会很正经，他神色专注的说道：“首先就是公司的发展问题，经过了一段时间运作，我发现招收本地司机已经不太容易了，可是招收外地司机，我又没有那么多的专线可以提供。目前只能让他们游离在公司的服务体系之外，但是这跟我的初衷完全不相符合，所以很是烦恼。”

胡丽君示意他继续，他接着说道，“其次就是服务体系没有想象的那么美好，目前的利润不足以保证我可以顺利的进行下一阶段的计划。如果不能继续招收司机，公司的发展就会停滞不前。继续招收司机的话呢，公司的资金又跟不上，这几乎成为了一个死结。”

说到这里，他索性把所有的问题一次性说完，“第三就是，我不知道该不该继续招人，按理来说以公司现在的规模，这些人手足以应对所有的业务跟单报表等工作，可是经常还是会有很多事情，等着我来解决。包括三叔猴子小亮也是一样，每天都要花费大量的时间来处理这些问题。招人的话，感觉又有些浪费，不招呢，手头的工作又忙不赢。”

猴子在旁边连连点头，表示赞同。这些问题他也知道，只是没办法像陈平安总结的这么完整。

胡丽君等他说完，端起杯子品了口茶，将剩下的茶水倒在茶盘，说道：“给我加点白开水，我不怎么爱喝茶，你以后都给我倒白开水就可以了。”

陈平安拎起水壶，给她清了一下杯子，倒了一杯白开水，放下水壶，像小学生一般的坐好，等候老师讲课。

胡丽君嘻嘻一笑，喝了口水，放下杯子，说道：“其实你公司的问题并不复杂，总结起来就是两点，一是商业模式的问题，二是内部管理的问题。像企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式，我们称之为商业模式。内部管理不是简单的规章制度，或者是老板的一两句话语约束，它还涉及到奖惩措施，人际关系，福利政策等一系列相关的问题。”

陈平安和猴子对视一眼，仿佛听懂了，又好像什么也没听懂。

胡丽君看到两人的神色，心中了然，莞尔一笑，继续说道：“商业模式简单来说就是你公司赚钱的方式。之前你跟我说过，我也认为你的商业模式很好，但是还不够完善。因为你还需要考虑清楚，公司到底要走什么样的路线，是像邮政、联邦快递那样的自营物流车辆、网点、仓储，还是像林安物流园这种的物流集散地，或者说是顺丰申通等快递公司。这一点很重要，既能让你找到一个可以模仿的目标，还能有现成的样板市场可以学习。你现在的公司体量还小，前两种商业模式都很有借鉴的价值。”

猴子听了半天像听天书一样，放弃了挣扎，开始专心喝茶。