第九十四章（1 / 2）

下午，小马哥带着何蓉去了网吧。先是了解一下常远的风土人情，还有市场动态，尔后查找了一下当地有哪些药业公司和连锁药店。逐个进行了了解和分析，心里有了些概念。

小马哥认为，这做市场，就等于是打仗，不但要有好的装备，还得要有好的战略和战术。现时，药品营销竞争实在是惨烈，有条件的厂家高空广告投入，靠重金打砸市场；而像科伟制药这样的小厂，一做不起电视广告，二开不起医生和护士们的红包钱，只能实打实地靠人海战。城市越大，小厂家越难有生存空间，营销越难开展。只能另寻它法，小马哥想到了农村包围城市这么一个战略来，仔细分析，确实行得通。便打算先以县级城市为驻点，以乡镇为主要的进攻方向，一个一个乡镇铺开，然后再战县城。等所有的县城都稳了，再回到市里。

这么想着，便和何蓉说了，何蓉觉得不错，小马哥便做了份书面计划。完了，这才出了来，到超市买些日常用品。

晚上，大早便睡了。一是为了更充足地养精蓄锐，二是为了能尽可能多地尽那鱼水之欢。到了明早，精神满满地向着常远出发。第一站便是那世外桃源所在地桃源县。

车行近三小时，到了。先在一宾馆住了，明天着手找房子。到了黄昏，没找见，便打算先在这宾馆住下，边工作边找。

从明天开始，小马哥便背着他那个装着样品药和宣传册子的黑色的大挎包，开始在桃源县境内的乡镇之间推销他的药品。每天大清早，由宾馆出来，到桃源汽车站坐车，到了目的地，下了，先找当地卫生院。在宣传栏找到院长和副院长，认清了人，记好了姓，进了。遇见穿白大褂的，便问某某院长在吗。

医生本能地退后两步，但见来者能完整地叫出院长的姓名来，料定是相熟的，便告知院长办公室如何如何走。倘若，院长不在，他们便会和小马哥说，院长外出办事去了。小马哥也不慌，便问某某副院长在吗。

医生见小马哥不但认识院长，副院长也还认识，便呵呵笑着，把副院长的所在祥细和他说了，并给他指了路。

每这时，小马哥总要装出很感激的样子来，冲他们笑，冲他们招手致意。

到了办公室门口，进去之前，小马哥总要理理身上的衣服，看看周身上下有没有含糊的地方，在心里喊着加油。然后敲门，院长便说，请进。

小马哥轻轻推开门，进了，然后欲将门带上。

院长见来者不认识，但见提着个包，便知是跑业务的，挥手示意别关门。小马哥不觉得意外，因为他摸出了这其中的门道，凡是心正的院长大多要求关门谈生意。这会儿，小马哥知道这院长的为人，便把门重又打开了来。轻轻笑着走了去。

院长坐着不动，伸出一支右手来，示意小马哥入坐。

小马哥先是双手递上名片，然后在斜对面坐了。说明了来意，院长点着头，问是什么药。

小马哥说这药绝对是好药，不贵效果好。