第七十四章（1 / 2）

短暂的休息时间转眼就过去了，同样的音乐，同样的主持人，不变的开场语！

“接下来让我们用培训班特有的掌声有请我们本次的分享嘉宾廖智云经理。一、二。”

“啪啪啪……”

“各位伙伴大家好，我是廖智云！”在掌声中一位女士走上了讲台。按照范晨的话说，不是很有特色，但是不论是穿着打扮，还是讲话的语速语气，就是给人的感觉很优雅！

“我是07年入司的，之前是一个卖衣服的，然后经过一个顾客的介绍来到了咱们保险公司。

当时也没有准备认真做下去，就想着能够多一个挣钱的渠道挺好的，还不用把着死身子，早上开早会还可以回我的商场里面卖衣服挺好的！

08年的时候，有一次我隔壁的一个摊主出了点意外，据说是家里有人换上了肺癌，然后就把摊位兑了出去。这件事情对我的感触挺深的，所以在之后我就把工作的重心慢慢的转移到保险上面来了！

由于我之前做了很多年的买卖，所以认识的人也比较多。再加上我这个人还挺愿意和别人聊天，所以在我后来的工作中基本上每个月都会有那么一两单。

等到10年的时候，我晋升成为了业务主任。

12年的时候晋升成为了业务经理。

之后一直工作到现在，成为了一名资深业务经理。

这次公司让我来讲课的时候其实我是不想来的。因为我认为我做的也不是很好。然后特别是让我和新人讲，万一讲不好耽误了人家不就不好了吗？

结果咱们的钱彤主任说，也不用讲多专业的话，就是平时怎么工作的就怎么讲一讲。主要的主题就是告诉新人未开会成为一个什么样的人。

我一想也行，我当年如果要有人早和我讲一讲或许我可以更早的加入到保险行业，也可能多挣两年钱不是？所以我就同意了。

今天来，我也没准备什么灯片。之前给我做了一份，我看了看我感觉还没有我自己随便讲的好呢。所以就让我放回去了。

我今天主要就想和大家聊一件事情。坚持才是成功的秘诀！

我相信，咱们当中的很多人肯定会碰到这样的事情。那就是你加入保险行业的时候，身边一定有人不同意，对吧？

有的人可能会动摇，然后离开了，有的人可能因为赌气，做了下来。我要和你说这些都不行的，不长久的。

无论是做什么事情，你都需要有自己的坚持。半途而废是不可取的。

就像是我刚开始的时候，我老公也不同意。说我：你好好卖你的衣服不好吗？风吹不着，雨淋不着的！再说，做保险你得天天出去跑去，跟现在能一样吗？现在你是等着客户上门找你，等你做保险的时候是你上门找客户，角色发生了根本性的变化，你能适应的了吗？当时我就听了他的话，所以就顶算是挂个工号。

后来碰到我刚刚说的那个事情，然后我就和我老公谈了一下。他还是不同意，但是我决定了，我不想有一天我也碰到那样的事情。

这时候有的人可能会说，那你买一份保险不就行了，为啥要卖保险呢？

我可以买一份，但是我不能让我所有的亲戚都买一份啊！我们那个年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三个哥哥，两个姐姐。我老公家两个弟弟，一个姐姐，两个妹妹。你说，他们谁家要是有个事儿你帮还是不帮。

你也可以说，那就让他们都买保险呗。这个我还真得说句实话。那些人都买保险得花多少？要是在我这里买不说给他们返回去，是不是我也能多给他们买点礼品啥的！