第七章 关键时刻掉链子（1 / 2）

此刻的邹哥很明显纠结了，此刻他没有说话，在那里沉吟着，好似内心在做挣扎，在做最后的决定。

陈飞此刻也是有些小激动，许多年不做业绩，他也有些怀念当初做单时候的感觉了。

经纪人每到这个时候，是很激动地，因为，只要到了见面谈判的阶段，就预示着这个单子就要成了。

陈飞心里大体估算了一下，邹哥贷款买房，首付30万左右，贷款也在三十万左右，按照现在的收佣比例的话，这个单子能收到中介费1.5%，贷款费贷款额的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=左右。

09年，一单能收到一万以上，可算是大单了，单单提成就是4000多。

虽然炎日西斜，比不上中午那么燥热，但是也照样晒得人心神不宁。

在这个时候，人的思绪是很难安静下来的，尤其是你在做大决定的时候，这样的时刻，内心挣扎是人们的常态。

此时此刻，陈飞一言不发，只是淡笑着看着邹哥，因为，该说的已经说了。

就像高手过招，你的招式已经发出，就等着对方接招了，多说一句，就有可能改变对方的主意。

此刻的李莉更像是一个傻傻的小女生，站在陈飞跟前，一动未动，不时地看看陈飞，不时地看看邹哥，一句大气都不敢喘，生怕怕坏了这一刻的安详。

“好吧，那就谈谈试试！”

在陈飞和李莉的殷切等待中，邹哥终于给出了他们想要的答复。

“那这样邹哥，您现在直接去我们店里吧，我马上约房东~！”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。

事不宜迟，赶紧让客户去店里安稳下来，防止他变卦，这才是上策，若是让他在这里等房东，那会消磨人的耐心。

陈飞深知，客户最不愿意做的事情就是等待。

客户去过陈飞的公司，自己先开车去了。

“陈飞啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大写的服啊！”望着白色朗逸呼啸而去，李莉直接兴奋地呼喊了起来。

“呵呵，我还有更能让你信服的地方呢~！”陈飞一个坏笑，随意挑逗了一下李莉。

心情大好的时候，开个玩笑，这是陈飞的习惯。

“切，你在想什么呢，你果真是个臭流氓、不要脸！”李莉白了陈飞一眼。

从李莉的反应来看，陈飞知道，李莉八九不离十是想多了，不过看她这反应，陈飞心里有数了。

“不要浪费时间了，赶紧约房东吧~！”

陈飞话锋一转，赶紧切入正题。

“好好好，这是正事儿，哼~！今天咱们拿下这单子，让那个王兵好看~！”

李莉说着话便是拿出手机，拨出了一个号码。

好似在王兵面前，陈飞又成了好人了，上午的不愉快，被一个单子给扫清了。

“喂~！孟姐你好...对，对，我是小李啊，你忙着了吗？我......”

李莉这开场白听的陈飞有些着急，赶紧示意她约她出来，切入正题。

李莉也是个机灵的小姑娘，赶紧直奔主题了：“孟姐，你带着房产证来公司一趟吧，我们有个客户看上咱们的房子了，咱们去聊聊~！”

陈飞听李莉约谈客户的话术，听着就有些不太专业，不太能够打动人心，不过，只要客户不是太难办，一般不需要太过技巧话了。

......

“什么？你现在没空啊！得需要晚上吗？这个......”

李莉一听房东没空，顿时语塞了，连忙用眼神向着陈飞求救。

晚上肯定不合适，因为邹哥晚上还有饭局，这单子眼看就要没法谈了。

陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了，二话不说，伸出手跟李莉要过了电话。

“喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店长陈飞，你叫我小陈就可以了，请问您那边现在有急事儿吗？”陈飞没有一股脑地约客户，而是先了解客户来不了的情况。

陈飞这样自我介绍，是为了突出这次谈判的重要性，抬高自己的身份也是权宜之计，显示这次谈话的重要。

“噢，小陈啊，你好，我这里正有点事，我走不开啊~！现在很多看房子的，看一两眼就叫我去谈，我这一周都谈了两次了，来回的挺麻烦呢！”

孟姐在电话里抱怨起来。

陈飞一听就知道，这是客户谈乏了，现在得给他打强心针了。

“呵呵，我能理解您现在的心情孟姐，是这样的，我们的客户呀，这是二次看房复看，今天他是请假出来看房子的，带着定金来的，很诚心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪费时间了。

我们感觉跟您沟通的不错，也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房，也想为您解决一头子心事儿，所以，如果现在您没急事儿的话，就出来和客户见个面吧，我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了！”

陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑，复看、带定金谈判、今天就定下，这三点是最能戳透房东心神的字眼。

而且，后面的话术，也是间接表露了与房东交好关系，能让房东感到舒适。

这样的话术，新人是不可能说出来的，除非你是销售天才，就算是在房产界干了两三年的，都不一定能够这样应变与干练，没他个三五七年，没这应变功夫的。

死磨硬泡，那不叫真正的销售，只能叫不要脸。

经过陈飞这一辣手摧花，当真奏效了，电话那头，孟姐又是一阵纠结了。

“是这样啊，那...”

听着电话里孟姐欲言又止的样子，陈飞断定，这单有戏了，脸上那阵窃喜已经说明了一切。