第三十七章 冷静的少妇（2 / 2）

少妇淡淡一句。

“小陈啊，你觉得房东最低多少钱卖啊？按照你的经验，这套房子大约值多少钱啊？”

江哥把身子一歪，回过头来看向了陈飞。

江哥这一系列问话，很标准，很常见，大部分客户都会这么问，是专门给中介出难题的。

房子底价大约多少，陈飞是知道的，但是你要是让陈飞给房子估个价，那就不好说了。

不过，陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。

那就是，这两口子心里现在也没底。

“现在啊江哥，一套房子一套价啊，这套房子在这周边性价比已经非常高了，楼层二楼，可遇不可求，如果有老人来帮忙看孩子了，上下楼一点也不费劲，方便的很。

离着学校距离非常近，就一个路口的事儿，孩子上学很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事儿简单，但是，挺费事儿的啊，尤其是傍晚放学，安全很重要啊。”

陈飞没有回答江哥的话，转而夸赞房子的好处了。

对于陈飞这种老江湖，是不会让客户牵着鼻子走的。

“你感觉房东还能降多少？你和房东聊得多了，你就直说呗！”

少妇言语犀利，思路清晰，似乎没有被陈飞给引着走。

“嫂子，说实话，之前我问过房东价格还能商量多少，房东给我的回答就是，最近看房的太多了，看一个问一次价格，看一个问一次，都问烦了他了，刚才你也看到了，房东自己都说烦了！”

陈飞说着话同时，密切注意着江哥的神色以及少妇的举动，看到他们没啥变化，又继续绘声绘色道：“不过，根据我的经验啊，这卖房子，一般情况下，让个三五千，那是比较常见的；让个万八千的，这是比较着急的房东。

再让多了，情况也不是没有，要么就是房价本来就挂的很高，高于市场价，一般这样的房子，也没多少人看；要么就是房东真的遇到急事了，着急处理，这个时候让的会比较多！”

陈飞说得都是实情，也是他常见的一些现象。

少妇嘴角蠕动少许，终于露出了一声微笑。

“小陈啊，我看得出来，你干的时间挺长了，你觉得这房子能到66万吗？能到的话，我们就买了！”

江哥看到少妇笑了，直接跟陈飞表态了。

呵呵，等的就是你这句话呢！

“江哥，这样吧，我直接把房东约出来谈谈吧，如果咱们能谈下来，就定，谈不下来，咱们再商量嘛！”

陈飞终于看到江哥表态了，立刻喜笑颜开了。

“慢着，你着急啥？就你手里那点钱，连个首付都凑不够呢，剩下的钱你哪里去搞啊？”

就在陈飞兴起的时候，少妇的一席话，就好似直接给陈飞泼了一盆凉水。

江哥被少妇这一顿训话，立刻老实了不少。

“小陈，你看看，我和你嫂子商量过了，手里的钱啊，最多就能凑到十六七万啊，你之前说这房子首付得二十来万吧，我们周转需要钱，再多了拿不出来了，你能想想办法吗？”

江哥苦着脸对着陈飞道出了自己的上限，然后一脸期望地瞅着陈飞，在等着陈飞给他解决问题了。

就像坐过山车一样，上一秒陈飞还乐滋滋地准备约房东谈判，下一秒，江哥就给了陈飞一记重击。

银行的事，陈飞没接触，他只是听吴耀民跟他讲过，现在的首付比例都在30%左右。

再少了的确不好办。

陈飞心想，这客户既然诚意这么大了，他得让吴耀民想想办法了。

这个月还指着用这个单子来追赶王兵呢，吴经理，你可给力一点啊。

心想着，陈飞拨通了吴耀民的电话。