第四十章 焦灼的谈判（2 / 2）

王兵脸上阴云密布，看不到一丝肉色。

“王店啊，你激动啥啊，陈飞谈单子，兄弟这不是为他高兴吗？难道你不是这样想的吗？”

鲁滨直接给王兵给怼了回去，同时还给王兵下了套。

鲁滨虽说做业务不是能手，但是他可不是傻子，王兵没帮他什么忙，他可不敬畏王兵这个纸老虎。

王兵正生着陈飞的气呢，这鲁滨又来横叉一杠子，搞得王兵更郁闷了。

往常这哥们不是这个样子的啊，王兵愣了，这还是鲁滨第一次怼他。

“哎呀，小鲁啊，我这是为你好，不要在吹那小子了，抓紧联系自己的客户，给自己客户找房子，这才是正道呢，走，抽根烟去！”

王兵眼珠子一转，直接安抚起鲁滨来。

树敌太多，对王兵来说不是好事。

王兵虽然郁闷，但是他也隐隐感觉，他在店内人们心底的地位已经大不如从前了。

陈飞引着客户来到二楼办公室，看到吴耀民已经在和客户交流少许，脸上也是洋溢着灿烂的笑容，心里更加踏实了。

这次的谈判，是吴耀民主持的，有他在，陈飞没必要充大头。

他做好辅助工作就行了，毕竟吴耀民是这里的老大，陈飞没必要喧宾夺主。

谈判环节和往常一样，先是从价格入手。

陈飞事先叮嘱过吴耀民，房东底线是66.5万，客户上限是66万。

吴耀民心里也多少有了点数。

经过一番车轮式地谈判之后，最后，客户和房东之间的差距还是快要来到了他们的底线。

江哥和少妇出价由64.5出到了65.5万。

房东价格从68万降到了67万。

两者之间就差一万五千块钱了。

再谈，好似谈不动了。

此时，又到了分开谈判的时候了，陈飞很赶眼色，直接把房东叫了出去，让客户在办公室内等着了。

因为谈判前，事态很明了，客户的上限就是66极难增加，眼下，两者之间，房东还是比较容易下手攻克的，所以陈飞选择从房东身上入手。

陈飞把房东拉出来，两个人站在外间，开始商议起来。

“王哥，您也看到了，客户这次出价已经快要到了他们的极限了，65.5，这可能是目前出价最高的客户了吧，现在咱们两者之间的差距就差一万五了，我觉得你们之间差距不大了，离着咱们的底线差距就剩下一万了，我觉得差不多了哥！”

陈飞先试探地来试试房东的心理。

“小陈啊，你知道我最低66.5万的，要是65万的话，我早就卖了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回骂我的！”

房东一脸的诚恳。

“王哥，我知道您和嫂子商量过，但是，客户的情况你也看到了，有时买房子是一个冲动行为，他来到咱们公司谈判，谈的兴起的时候，有时三五千的，就会看的很淡，咱们的宗旨是房子能多卖点就是一点，这心理我理解。

但是，咱们也得看看客户的出价啊，这个客户出到了以前客户没有出到的价格，这已经是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早卖了，您早点拿到钱，投到生意里去，一个月赚的，还比那几千少吗？这一下子不就出来这点事儿了吗？”

陈飞知道王哥是个做生意的人，就用生意头脑来做工作了。

脸上流露出一丝难色，显然房东心里有些挣扎了，陈飞不说话，就静静等着房东做抉择。

“不行、不行！我们的底线就是66.5万，不能再少了。”

思量一番之后，房东边摇头，边甩手，态度有些坚决了。

“王哥，您先别急，咱们坐下来慢慢谈！”

陈飞定了定神，拉着房东坐了下来。

眼看着快要成交的单子，就差一点点就成了，陈飞可不甘心让煮熟的鸭子飞了。