第六十六章 苦尽甘要来（2 / 2）

“你们也做租赁对不对？”

赵哥突然一问。

陈飞先是一愣，稍后他就明白过来赵哥的意思了。

“是啊赵哥，您要是买过来之后，啥也不用管，交给我给您处理就行了。您只管到时候签合同、拿钱就是了！”

陈飞满面春风，一脸笑态。

看来，赵哥的主意已经有了。

“行吧，我七天之内给他凑齐全款，但是有个条件，他的房价必须再给我优惠一点，小陈啊，趁着他急用钱，你得多给我争取多谈下一点价格来啊！”

赵哥终于松口了。

“不瞒您说啊赵哥，这个房子目前很抢手啊，要不是房东不让贷款，早就卖了啊，至于价格的事，我估计悬了，不过等会我尽量把房东约出来，咱们见面再做最后的努力，我肯定会尽最大努力帮您谈价，至于降不降，那可不是咱们能左右的了的了，您心里得有些准备哥！”

陈飞脸色一紧，有些顾虑道。

陈飞不把话说死了，也不给客户太大的希望，那是一种谈判策略。

很多时候，谈判是很微妙的，有时候，差一点就很难谈成。

不给客户太大的希望，是为了不让客户再提出更难以达到的要求。

如果你直接答应了客户的要求，把价格直接给说定了，那么他有可能会提出更多的要求。

这无疑就会给单子的谈判和成交增加难度。

深知这一点的房产销售老鸟陈飞，肯定会想法避免，对付起客户来也是驾轻就熟。

“哎呀，买个房子咋那么多事事呢，真麻烦啊！”

客户脸上升起一股急躁，抱怨一句。

“呵呵，赵哥，俗话说得好，好事多磨嘛，再说，购置房产，都一百四五十万的价值了，也不是小事，肯定得费点功夫啊，我觉得您啊，都凑的齐全款了，还在那两三万上犹豫吗？这个位置的商铺不仅升值迅速，而且日后可是日进斗金的投资啊，您就等着数钱吧！”

陈飞直接给客户使了个杀手锏。

听到这里，客户才眼前一亮，好似突然顿悟一般，有些豁然开朗了。

“行吧，把房东叫出来吧，我就这样跟你说小陈，你要是在150万的基础上，谈下一万，我就多给你三千中介费，谈下两万就多给你六千，你该收的我一分都不少你的，咋样？能多赚多少中介费，就看你的本事了！”

赵哥好像顿悟了更多，直接给陈飞来个重赏之下必有勇夫的策略了。

陈飞一听客户这条件，瞬间就乐了。

呵呵，这可是送上门的经验，房东方才打电话朋友出价145他都认了，我这客户只要基于这个数，或者给的更高点不就成了吗？

呵呵，老天爷开眼了啊，前两天这么折磨我，现在让我苦尽甘来给点甜头了。

“成，赵哥您等着，我给房东打电话，有您这句话，我可得拼命了！”

陈飞说完就笑着走出门去，掏出手机，找到房东的电话给拨了出去。