第一百三十一章 新人的瓶颈（2 / 2）

骑上了电动车，陈飞直接向附近的银行驶去。

给吴耀民转过前去，然后就去店里，帮着郑芳芳做好客户的约谈工作。

银行转账，并非取款，陈飞只要带着身份证就能够办到。

滴滴滴...

陈飞刚到银行，停下电动车，还未走两步，他的电话又响了。

陈飞一看又是郑芳芳打的，于是直接接听起来。

“喂~！芳芳呀，怎么了？”

陈飞没客套，直接问道。

“陈店长啊，王哥说了，他不用和房东谈，直接让咱们谈，只要能够谈到他的心理价，他就能带着他弟弟来定房子呢~！”

电话里，郑芳芳激动里掺杂着不安，显得有些急躁了。

客户的这个问题，是经纪人在约谈客户的时候，经常碰到的。

这就是新人所谓的瓶颈，突破了，你就成功了，突破不了，你就会经常卡在这里。

这也是一部分客户的心理常态。

他们或许认为谈判对他们来说没有太大的意义，只是一个很简单的事情，他们不想付出太多的时间，直接想要来个现成的，把所有问题都推给了中介。

当然，有的客户，也并非如此，有的或许是嫌麻烦直接不来，而有的，则是另有所图，可能是在你吧价格谈拢的时候，他们再自己去找房东，直接跑单了。

所以，碰到的客户多了，遇到这样的问题也就多了。

即便是客户诚心买，诚心要，但是还是有一种意外的。

万一你谈成了，他却又变卦了，你岂不是白忙活了？而且，房东那边你没法交代，显得你里外不是人了。

而这种问题，显然不能听客户的，还是直接约他们出来，才是最关键的。

“这样吧芳芳，你就再给客户打个电话啊，你这样说，你把责任推给房东，就说是房东说得，这房子谈的多了，他们也不想在电话里谈了，想和客户直接见面聊，毕竟这是大事啊，这样显得正式和隆重，还显得有正事儿！”

陈飞走到了银行大厅，坐在了长椅上，开始教郑芳芳打电话了。

“我...我..我觉得我学不来额，你啥时回来啊，你帮我打吧~！”

郑芳芳显然是病急乱投医，一慌了，有些不自信了。

“哎~！这个电话不难啊，你只要...”

“陈店长啊，您就帮帮我吧，我怕我一个电话准备不足，说错了话，客户就不来了，那可就惨了啊~！你就帮帮我嘛~！帮帮我~！成了我请你吃大餐哈~！”

没等陈飞说完，郑芳芳就抢过了话头去了。

“哎~！算了吧，我现在办点事就回去，等等我回去给你搞吧！”

陈飞无奈地挂掉了电话，仰天长叹一声。

这人与人的差距咋这么大呢？

即便是我一句一句的教，她怎么也学不会呢？

陈飞纳闷之余，没有怪郑芳芳，带的人多了，陈飞明白，有的新手，约到关键时候就越紧张。

即便是她明白该说什么，该如何去做。

但是，她们只要拿起电话，就会语句错乱，慌忙不知所以然了。

陈飞哀叹之后，遂即起身，走到了柜台前，排起队来。

这个时候，银行的客户不多，陈飞眼前就一个客户，所以，陈飞不心急。