第一百四十七章 博弈（1 / 2）

陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。

心里也亮堂了不少。

“小陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的~！不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈~！”

李经理笑了笑，直接把话给挑明了。

虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。

“谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报7万的话，那么这事成的几率就很小了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别说我们老板了~！”

陈飞直接和李经理要优惠了。

陈飞可不是三岁的小孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。

李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。

商业谈判，天时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那天枰的砝码就会倾向于谁。

李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。

他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。

这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。

人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。

而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。

他并非不想给陈飞优惠。

而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个小兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了优惠，那接下来的谈判，该如何对位？

他李经理好歹不说也是个经理级别的负责人，直接被一个小兵子给将军，他多少有些下不来台。

人的面部表情是最不会骗人的，李经理现在正是如此。

只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。

“李经理是不是认为我只是个打前锋的小兵？跟我说了优惠之后，我回去了也就只是个传话的？到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈？”

陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。

察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。

脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在手里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。

好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信手拈来。

“呵呵，瞧你说的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢？”

李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。

李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。

说一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。

与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。

“实话跟您说了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是说，这价格，我说的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的~！长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心~！”

陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。

“是吗？小陈啊，我还真是小看你了呢，你说的长乐苑，我是知道的，听说你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了~！”

李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。