第一百一十三章 饥饿营销(1 / 2)
于初微微一笑,不再说话。
苏云仙盯着于初看了片刻,显然想到了什么,激动的道:“公子的意思,他们会在我苏氏灵符店购买?”
于初点了点头,接着分析道:“所有前来购买符篆的人,都是对符篆有需求的,姑娘依靠变异符篆,将他们吸引到了这儿,真正买不到的情况下,自然就会选择其它符篆了,既然所有灵符店的灵符都一样,他们又何必舍近求远?”
苏云仙欢喜过后,又突然想到了什么,忍不住又问:“那些真正想买变异符篆的呢?如果也买不到,对于他们岂不是……不好?”
于初暗暗叹息一声,这位苏姑娘,的确不像个生意人,你一个做生意的,这么为顾客考虑做什么?他们买得到、买不到,和你有什么关系?
但明知对方性情如此,话又不能这么说,当下道:“真的需要,多来几次,早晚是会买到的。而且他们每一次来,都会为苏氏灵符店带来人气。人都是有好奇心理的,看到这儿人多,忍不住就会过来看看,一来二去,就能吸引到更多的人。”
苏云仙‘哦’了一声,神色之间,却没有太多欢喜。
于初猜到她的心思,只好补充道:“姑娘若是过意不去,看哪个人迫切需要,私下里让陈管家卖给他就是了。”
说到这儿,又忍不住突然想起‘黄牛’这个词来。难道在这个时代,由于自己的原因,竟然要催生出‘黄牛符篆贩子’?
于初的神色,不由变的十分精彩起来。
苏云仙的脸上,这才露出喜色,释然道:“如果是这样,那就好办了。”
于初又问:“姑娘,这些符篆,你打算怎么出售?”
“这……我暂时还没想好。”苏云仙一脸惭愧之色,一双眼睛却不由自主的落在于初身上,显然是想听听对方的意思。
于初笑道:“在下倒是有一个想法,不知姑娘肯不肯听。”
“那你快说啊。”苏云仙连忙催促,早就等着于初说了。
于初正色道:“两百九十枚符篆,每天拿十枚出去出售。”
“十枚!”苏云仙又是一惊,接着道:“太少了吧?”
于初摇头道:“十枚已经够多了,变异符篆,只有在下一人能够制作,再多的话,就算姑娘想卖,在下也供应不出那么多。”
苏云仙听到这儿,想了一想,终于点头。
于初接着道:“这十枚符篆,采用抽签的方式出售,每天中午,从最早到达灵符店的一百个人里面抽签,由抽到的人购买。”
“这……公子,每天到苏氏灵符店里的人,又岂止一百个,只从一百个人里面抽签,似乎……似乎不太好吧?来晚的人怎么办?”苏云仙轻轻皱起眉头。
来晚的人,你管他做什么?
于初心里这么说着,嘴里却道:“真正想要购买符篆的人,就会提前赶到。来晚的人,多半只是过来看看,对于购买符篆,没有多大兴趣。”
苏云仙思索了一下,点头同意道:“这倒也是。”
“还有……”于初继续道:“一百个人里面,在抽签的时候,如果有人不在,就由第一百零一个、一百零二个顾客依次补上。”
“嗯!公子说的对,就该这么办。”这个说法,苏云仙倒是十分赞同,继续问道:“还有呢?”
“接下来就是符篆价格的问题了。”于初犹豫了一下,才道:“姑娘的变异符篆,价格不妨定的低一点。”
“价格定低一点?”苏云仙神色说不出的诧异,显然一时之间,无法理解这种思维。
“是的,仅仅是变异符篆还不够。”于初神色郑重,“就算你苏氏灵符店有变异符篆,但一枚变异符篆的价格,就是普通符篆的两倍。这种价格,大家都清楚,乃是市场价。”
“何况这种变异符篆,在其它灵符店,尽管数量极少,却也不是完全不可能买到。因此,你用两倍普通符篆的价格出售,就算能够吸引顾客过来,这吸引力也还不够。”
“如果你的定价低一点呢,人都是贪小便宜的,有人听说你苏氏灵符店有变异符篆出售,而且价格很低,会怎么办?”
不等苏云仙回答,便再次道:“姑娘,如果是你,你听说有一个店铺出售天地灵液,价格是十瓶极品元气丹一瓶,但是十个人只能有一个人可以买到,谁能买到不一定。你会不会每天过去购买?”
“当然不会,又不是完全没有替代品,要是能买到倒还好说,十个人里面才能有一个人买到,那就没有必要了。”苏云仙想也不想,便做出回答。