第92 对赌协议（2 / 2）

数十秒之后，马化腾坚持意见：“春秋安全管家能够做到的，腾讯肯定也能做到。”

马化腾旋即补充说明：“不过，腾讯推出自己的第三方支付之前，可以先接入春秋的信用宝。”

魏东生满意马化腾的让步：“谈谈网络游戏业务的合作吧，你们准备怎样合作？”

马化腾重回沉默寡言状态，曾李青继续代表腾讯发言：“我们有两种合作设想。第一种，春秋网络派遣团队帮助腾讯联合运营一款到三款网络游戏，我们愿意低价转让3.6%股权，也即是说，增发新股之后，春秋持有8%股权；第二种，春秋软件专门制作一款网络游戏，春秋网络和腾讯联合运营，我们愿意转让4.6%到9.6%股权，然后视其情况如何决定转让价格。”

魏东生：“视其情况如何，究竟怎样视其呢？”

曾李青没有说出详细标准，笑说：“玩家平均在线数量或月销售额为标准吧，如果能够平均在线10万人，肯定一切都好说。”

魏东生：“日平均在线十万，以每小时0.25元计算，相当于日销售额60万元，月销售额1800万元。春秋软件有制作免费增值游戏的经验，咱们就以月销售额论英雄吧。如果春秋网络推出的这款新游戏能够达到1800万元月销售额，腾讯愿意以多少价码转让给我们多少股权？”

曾李青不意魏东生直接锁定最高标准，愣了愣：“当然是最优惠的条件。”

魏东生：“优惠到何种地步？”

曾李青斟酌一会儿，详细说出数字：“如果这款游戏在一年之内，即2005年4月之前，上线运营，且2005年度或2006年度有六个月的月销售额达到1800万元，或者全年平均月销售额达到1800万元，我们愿意以5000万元人民币向春秋转让9.6%股权。即是说，腾讯上市之后，春秋拥有15%的股权。”

以50亿估值，9.6%股权为4.8亿。

前面估值4.8亿，腾讯不肯转让股权；此时，腾讯却愿意以5000万元转让9.6%股权。

腾讯对网络游戏业务的垂涎，可见一斑。

腾讯不是在卖股权，而是想撬开网络游戏之门。

平均月销售额1800万元，全年销售额为2.16亿，扣除发行商的销售分成和运营开支及税务负担，全年所得利润在6000万元到9000万元之间。考虑网络游戏的寿命，这款游戏很难平衡4.8亿元到0.5亿元的落差。

然而，账不能这样算。

回顾2003年，除了开挂的《十国春秋》和传奇系列及《奇迹mU》，触顶月销额1800万元的寥寥无几。2003年，华国网络游戏市场全年营收为17.22元，扣除盛大的6.33亿元和春秋网络的4.68亿元，余下包括第九城市和光通通信、网易在内的网络游戏厂商的总收入才6.21亿元。月均销售额1800万元即是年销售额2.16亿，想想2.16亿在6.21亿之间的比例，就能清醒明白月均销售额1800万元是怎样的一款网络游戏。

事实上，盛大网络寄望取代《热血传奇》的《传奇世界》，目前的月销售额也仅两千余万元。

以2003年视角审视网络游戏产业，能够运营一款月销售额1800万元的网络游戏，最少也是第二梯次的网络游戏运营商。有了这样的名声，有了实际运营经验，腾讯就能慢慢撬开网络游戏的大门，像网易那样走向良性发展。

在曾李青心中，月销售额1800万元级别的网络游戏，档次相当的高。

为了避免吓退魏东生，曾李青旋即讲解其它档次的合作条件：“如果这一款游戏，月销售额达到1000万元……”

魏东生非常不礼貌的截断曾李青的发言：“1000万就不用说了，如果春秋软件制作的网络游戏不能越过月销售额1800万元，春秋和腾讯之间的合作就失去了意义。”

曾李青尴尬笑了笑。

也太霸气了吧。

1800万元销售额都看不眼里。

这是把《十国春秋》的奇迹当成自然现象了么？

魏东生霸气结束合作谈判：“咱们就以月销售1800万为准吧。不过，联合运营到底怎样联合运营？春秋网络有自己的网络游戏需要运营，而网络游戏则不是腾讯的主业，将来肯定会出现各种各样的矛盾。这样吧，春秋和腾讯各自出资2500万元，注册一家新公司，专项负责新游戏的定向研发和运营。”