第32章 如火如荼的谈判（2 / 2）

“搂？何意？”李洛阳聚精会神，笔悬在纸上。

姜佑摆摆手，解释道：“不重要。要记住的是派发优惠券，你可以在人流量大的街道口专门设一个案子，光明正大的发，一定要让长安县的百姓知道，你的洛阳汤池要开了！”

“至于如何保证优惠券不会被小人用来谋私，那就要借鉴银票，说说看，你们这个时代银票如何防伪，也就是辨别真假？”

李洛阳想了想，从袖口里竟然摸出一张银票递了过去，谈自己的见解：“小时候，我爹对我说过，这银票防伪主要有两关，笔迹和印章。银号钱庄负责填写票据的人总是固定的，因此，银票上的笔迹也相对固定。为了防止有人临摹字迹造假，负责填写票据的人，还会故意在某些字上下点下功夫，一般人看不出来。”

“除了填写票据的人，各钱庄分号的掌柜“出货”时，还会签上自己的名字，算是又加了一层保险。”

“除开笔迹，银票上的印章也是专人制作，它代表了我大端朝印章制作的最高水平，一般木匠很难复制出一摸一样的。”

姜佑把银票拿在手里，又映着烛光瞧了瞧，随口问道：“怎么没有水印？”

“水印？”李洛阳又听到了一个新名词。

姜佑解释道：“就是在印纸的时候，把各种图案花纹刻在盛纸浆的抄纸帘上，由于花纹凸凹的纹络不同，制出来的纸张上就明显地出现原来设计的图案。花纹凹的地方，纸厚了一点，花纹凸出的地方，纸薄了一点，用手摸一下就可以轻松感觉到，也是防伪的重要手段。”

李洛阳没说什么，只是拿默默笔记下来，想着回去试一试，说不定也能用来防伪。

“第二个问题是你如何确定优惠券发放的数量和优惠额度！”李洛阳抛出第二个自己关心的问题。

虽然在一些思维僵化的商人眼里，优惠券就是个赔本买卖，但李洛阳不这么认为。

无利不起早，对普通百姓一样管用。

优惠券变相地可以理解成给百姓免费发放铜钱，但李洛阳想知道的是，如何确定优惠券发放的数量和优惠额度？保证最后结算的时候不会亏本。

李洛阳对这个问题很重视，这也是优惠券成功的关键所在。

发？谁不会发，但要要保证事后不会亏本，还要最大限度的吸引顾客来店里消费，这才是难题。

发多少？优惠额度多少？

都需要长时间的尝试和试错，但李洛阳可没那时间和成本。

姜佑端起桌子上的水，抿了一小口，糊弄玄虚道：“这个问题恕我不能解答，现在告诉你了，我对你来说就没有任何作用了，日后你踢我出局，那我找谁哭去！”

姜佑也没有傻到对李洛阳全盘托出，关键的核心技术必须牢牢掌握在自己手里，这可是致富的密码。

李洛阳听见这话，放下手中的笔，陪笑一声：“姜兄放心，我李洛阳的为人不欺朋友……”

“打住！”姜佑抬手，丝毫不留情面：“大家都是成年人了，现实点吧，有付出才有回报。你只需要将你洛阳汤池前期的各项筹备成本，制作成一个小册子送过来，三日后，我自然会把优惠券的发放数量和优惠额度告诉你。”

李洛阳迟疑，还想再谈判一下。

“姜兄，这样做可不厚道，我全盘托出老底，万一你事后不认帐，我的这些东西可都在你手里，受制于人啊——”

李洛阳拖着长嗓音，很明显不认同姜佑这个提议。