第78章 桂山要青莲打探消息（2 / 2）

孙成业见唐青莲婆媳带着孩子来了，非常高兴，安排人泡了茶，端来了一盆水果，之后又起身走到唐青莲跟前，用手指在乐乐的脸上轻轻划了两下，嘴里发出“啊……啊”地逗着孩子，笑着对唐青莲说：“这孩子长得真好，像你！”

刘妹辉听了高兴地笑道：“孙总，你也这样说呀！呵呵……湾里人见了都说这孩子长得好，像他娘。”

唐青莲笑了笑，抬头道：“孙总，时间过得真快，又是一年多了。”

孙成业笑道：“是啊！真快。青莲你都当上妈妈了！”

坐了一会，乐乐吵了起来，唐青莲起身哄孩子。刘妹辉见了，接过乐乐抱在怀里，边走边哄着。

孙成业问道：“青莲，今天过来有什么事吗？”

唐青莲看了看刘妹辉，说：“是这样的，孙总……”

刘妹辉笑道：“孙总，青青，你们谈。乐乐有点吵，我抱着他去走走。”

刘妹辉抱着乐乐从办公室这头走到办公室那头，又从那头走到这头。走了几个来回后，低头看了看怀中的乐乐，乐乐睡了，便从楼上下来，来到小车边，看到袁五华放倒椅子睡的正香。她叫醒袁五华，要他放正座椅，然后拉开车后门，坐到了车上。后来她自己也有点迷糊，想睡了。

这时唐青莲下来了，叫醒袁五华，说：“我们去周书记家看看。”

晚饭后，袁桂山看见唐青莲开心地逗着孩子，笑着走过去问道：“青莲，今天去找了孙总？”

“嗯，爷，找了。”

“怎么样？有好消息吧？”

“爷，今天我还去找了周书记，了解了一些情况，明天想再找找周伟明。明天晚上再告诉你，好吗？”

“好呀！明天听你的好消息！”

第二天上午，唐青莲去了强华纸厂。里面有很多人在工作，磨浆机、碎浆机、压力筛、叉车、锅炉、卷纸机等机器设备旁边都有人，三五成群，都在紧张有序的工作着。再一细看，原来都是孙氏纸业的工人，有几个工人与唐青莲熟悉，看见后笑着打了招呼。

唐青莲找寻了一遍，没看见周伟明，一问才知道周伟明去县城了，去补一些强华纸厂过户手续中缺少的资料。

唐青莲回家后，打电话约了任志坚来家里，问了周伟明购买强华纸厂的一些情况。任志强把掌握的情况告诉了她。

原来，三月份任志强就到了孙氏纸业，任志坚跟着去了。谈了两个多月后，任志强与孙成业周伟明初步达成了购买强华纸厂的意向。双方同意以38万8千元成交，三年付清，第一年付14万8千元，以后每年付12万元，未付清部分按银行同期存款利率计息。因为双方都知道周运益坚决反对周伟明购买纸厂，需要做通周运益的工作让他同意，所以一直拖到现在才成交签约。

为了做通周运益工作，孙成业一共去了周家八次，最后承诺，采用国内最先进的设备处理生产污水，然后将处理过的水用抽水机抽到生态湿地。孙成业告诉周书记，经过计算，这块生态湿地至少还可以容纳3000吨左右经过处理后的废水。到这时周书记还有点犹豫，直到周成业说了纸厂改造完成后可以进行现场核查，今后可以定期核查时，周书记这才同意。

说到这里，任志坚佩服地说：“孙总真是个谈判高手！很会琢磨人的心理，时机把握也很到位。他晓得志强急于转让纸厂，就将志强的报价一下子折半，再在这个基础上慢慢提高，像挤牙膏一样。有几次，志强真的不想再跟孙总谈下来去了，这时孙总就退让一点，提高一点。用这种方法，让志强欲罢不能。本来是想要60万才出手，结果……呵呵，青青你看，不到40万就转让了。”

唐青莲问道：“姐夫你分析一下看看，孙总为什么同意伟明买下强华呀？”

任志坚笑道：“这个我真还没有弄清楚。他们双方谈的时候，我从侧面打听过。孙总很敏感，只要有一丝丝信息涉及到这方面，他就避开了！你根本不可能打听到任何东西。我分析，可能是伟明想出来办厂，这个我就听伟明自己讲过很多次。再一个就是孙总有他自己的考虑。去年孙总要你去打听有没有与他们合作的纸厂，这可能就是一个原因。

唐青莲听了，笑道：“姐夫你不愧是孙总的徒弟，不愧是金牌销售员！看人看事都有一套。”

任志坚听了，笑着晃着手自谦道：“这是我的猜测，不一定准。”

任志坚走后，唐青莲将这两天来掌握的情况进行了梳理，想清了哪些要说，哪些不要说。

晚上，唐青莲将情况告诉了袁桂山，重点讲了孙成业为做通周运益工作到周家去了八次，周运益同意周伟明购买强华纸厂的条件等一些事情，然后说：“爷，我算了一下，要是伟明采用国内最先进的设备处理污水，还要用抽水机将这些处理过的水排到生态湿地是真的，这是一笔很大的投资哩！不说周书记以后会定期核查，就是周伟明，我估计他也不会同意我们去强华纸厂后面埋管子。”

袁桂山开始时还满怀希望，后来越听脸色越难看，还没听完就起身走开了。