章207：白珠一霸（1 / 2）

花田回道：“不用停，我们到白贝给海叔公先补货，不过可以慢一些，你留意下镇上有没有烧咱炭的，售出后还得看市场的反响。”

陈侯也不懂，队长让咋干就咋干。

车上满谷说道：“今天休沐，蔡先生说劳逸结合更有利于学识的吸收，在村里也得帮着干活，去码头这么有趣的事，怎么能缺了我们呢。”

满仓敲了满谷一下，“脑子里就剩玩儿！队长，啥是市场反响？”

花田看见兄弟俩的互动不禁莞尔，令她也想起了小二，到时就不用娘做传声筒了，他们沟通船的事儿就更方便了，不过娘还得半年多才卸货，有的等。

唔唔唔唔！花田甩头，嗨呀，又想远了。

“就是卖货后，你得听听使用者的意见，好的不好的都要听，这样你才可以总结哪里好继续保持，哪里不好及时改进。实在没办法改进，便只能流失不满意的顾客了。

但是小问题能改进的话，顾客便会回来成为回头客，有道是知错就改善莫大焉，卖货也是一个理。”

满仓追问道：“那如果都没人烧咱们炭呢？那还怎么知道反响？”

花田：……

“满仓哥，你咋好的不想非想坏的啊？如果是这样，那问题就该归到开拓市场这个始发点上了。市场不受，一、质量，东西不好没人要，二、价钱，物非所值没人要，三、名气，大家都说不好肯定不好。要扭转这个局面，满仓哥你会怎么做？”

满仓若有所思地低下头，过了一会儿说道：“先打响名声，告诉别人咱的东西好，酒香不怕巷子深，那也得酒‘香’才行，价钱不满意只会是嫌价高而不是嫌价低，那就调低价格？”

花田摇摇手指：“满仓哥你只对其一，第二个答案却错了，价格战只会伤敌八百自损一千，这是得不偿失的做法。既然别人觉得物非所值，那你就该努力做到物有所值。

顾客如果嫌贵，也只是觉得商品没有达到他心中的价值。那只要提高品质令物品达到所标价格的价值便可以。如果一味嫌贵的顾客那无论你怎么降都会嫌贵，这种顾客其实没有必要死磕。

我给你举个例子，你看看有没有一点启发，你看我手里这个橘子。我说它值十文一个，你买不买？”

满仓赶忙摇手拒绝：“不不不不，太贵了，我不买。”

“那我问你，现在这个季节能种出橘子来吗？”花田问道。

这可是商城里兑换的，北地绝对没有！而且，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。这已经注定了它不会便宜。

“不能。”满仓摇头。

“那我又问你，北地能种出来吗？”花田又问。

满仓：“不能吗？”

“不能。”花田把橘生淮北则为枳的说法告诉满仓。

“这就跟咱逃荒缺水的时候，平时唾手可得的水卖到天价是一个理，物以稀为贵。你不懂橘子的价值也不怪你。懂的人只消解释下就会懂了，自然就会买。”

陈侯回头说：“目前二十四家铺子，烧炭的十三家，烟炭六家，无烟炭七家。我也分不清是不是咱的。”

“问问价钱我就知道是不是咱的。”花田说道。

于是陈侯便选了三家来问，两家报了十二文，一家说买早了，早知道有十二文的肯定买十二文的。

花田便说：“嗯，反响不错，走，去白贝给海叔公补货。”

满仓又问：“咱也有烟炭为啥不卖？”

花田高深莫测地说：“你猜？”