第1944章 饥饿（2 / 2）

唐风听了秦婉儿的话，便点点头说道：“也好。那个段强一定会和那地下的组织联合的。我们就一起为民除害吧！”

秦婉儿看着唐风，坚定的点点头。

这时候，那秦山笑了笑说道：“好了，先不说这些了，还是听唐先生详细的说一说这饥饿营销的事情吧！”

“对啊风哥，我好行听一听呢！”秦婉儿又笑盈盈的说道。

唐风点点头，笑呵呵的说道：“那好，我就给你们说一说。”

秦婉儿笑盈盈的说道：“洗耳恭听。”

唐风微微一笑，说道：“这咱们啊，在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，还常常看到什么限量版、秒杀等现象。

在物质丰富的今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是刚性需求所致。但是，不是所有的产品都适用饥饿营销，下面就分析饥饿营销如何开展。

饥饿营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。”

听到这儿，那秦婉儿和秦山便一起点点头。

唐风就接着说道：“饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终的作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。这些都是适合用饥饿营销的。”

听到这儿，秦婉儿就看看秦山，然后再看向唐风，说道：“风哥，那我看我爷爷酿造的米酒就很可以用这饥饿营销啊！”

听了秦婉儿的话，唐风点点头，笑着说道：“没错，老人家酿的米酒可以用传统工艺，独门秘方来做营销的架构，然后再用这饥饿营销，便能打开一片天空了。到时候我们只需要把价钱定的高一些，这样就能完全的弥补这产量不足而带来的利润不足的缺憾了。”

听了唐风的话，那秦婉儿是频频点头说道：“啊呀，没想到风哥还是商业天才呢！”

唐风淡淡一笑说道：“婉儿，。其实我最不喜欢经商了，不过啊现在的时代就是一个商业时代，只有经商才能赚到钱的。所以啊，我适当的也要试着经商了，呵呵。”

秦婉儿笑着说道：“风哥，那就从这酒厂开始吧！”