第62章 高价战略（1 / 2）

林楠随意地问道：“这批鱼你准备卖多少钱一斤，你有想法吗？”

赵知来早就做好了规划。

“二十啊，我准备一个月……”

林楠的神情很是惊讶：“你说多少？”

赵知来有些纳闷，感觉对方情绪变化很大，下意识小声说道：“二十啊！”

林楠一下子着急起来。

开始要转头和赵知来说道一番。

有时候，赵知来不喜欢坐别人车，那是因为好多人车技不行，还喜欢激烈驾驶，总让人提心吊胆，更别谈，你居然敢轻举妄动。

赵知来连忙出声提醒。

“姐姐，你悠着点啊，开车呢，要不咱俩都要交代，我好日子才开始呢。”

林楠倒是听劝，回到了正常的驾驶状态。

但她的声音有些恨铁不成钢。

“二十一斤，你不会是吃错药了吧？”

赵知来是从一百万产量来考虑价格，倘若大量投放市场，价格肯定会受到冲击，所以就定了二十的单价。

“我先前是看不少野生鱼，都是二三十的价位，而且，我都是一些普通鱼。”

只是林楠的意见截然不同。

“你品种再普通，但质量不普通啊，质量摆在那里，哪个品种能比？现代社会，人们以前是在乎是否吃得好，可如今观念转变，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧。”

赵知来觉得林楠说得不错，但还是将担心说了出来。

“可是我产量一上去，它价格不就上不去了吗？”

林楠迅速反驳：“对于水产市场规模，我现在不太清楚，但我们城市人口这么多，你那有多少产量？可以让市场饱和？再说，没让你一次性捕完，我们可以控制产量，搞饥饿营销，提高价格，你这样事少，还挣得多。”

控制产量，提高价格，赵知来眼神一下子亮了起来。

“那价格定在多少合适？”

林楠脱口而出：“一斤不少于一百，具体价格要看产品定位，看市场行情，看营销方式等等。”

赵知来心里估算一下。

单价一百，那么二十万斤，产值也是两千万。

这样一来，都不需要搞什么冬捕，完全可以收购野鱼，还能将安州一块经济搞活，形成良性循环，另外，还能维持白洋淀鱼群……

赵知来想得很多，越想越觉得注意不错，对林楠很是满意。

最后，赵知来接受了林楠的意见，但具体情况由她负责，反正是不少于一百一斤。

几人见面的地点是一座酒楼。

下了车之后，林楠说还剩几条鱼，就在后备箱，于是，赵知来便拎上几条，跟着钱燕，去了酒楼那间松江厅。

里面坐着一位男人，大概五十岁上下。

钱燕顿时笑容满面，走了上去：“钱总，你这又是玩的哪样，把小女子喊过来，有何吩咐？”

钱总也笑道：“别贫嘴了，不介绍一下你的朋友？”

钱燕抱着林楠胳膊：“林楠，你已经认识了，旁边这位是赵知来，我们的赵总，赵大老板，现在搞农贸生意。”

钱总倒是很热情，跟两人都打了招呼。

然后又聊了其他话题，使得几人之间少了隔阂，多了一些亲近。

钱总就切入主题：“赵总，我听孙主任说，你那一批鱼很不错，让我见识见识？”

赵知来料到是鱼的事情，拿出携带的水箱，放到身前桌子上面。

里面的鱼还是活蹦乱跳的模样。

钱总看了一眼，就鼓起掌起来，说真是很好的鱼，就算没有经验，也看得出鱼不错，精神头很足。

赵知来无法理解对方的话，感觉不像是对鱼的评价。

可他也不傻，总不能否则自己的东西，所以，只好附和对方几句好话。

而钱总仍然围着那几条鱼，看得不住地叫好，连赵知来都有些感到尴尬，因为对方总能找出不同的角度，强行夸赞一番。

钱总说道：“赵总，不知道你同意不同意，我想让厨房烹饪一下，大家都尝尝味道，毕竟食物，味道还是占据首位，对吧？”

赵知来马上答应下来。

“钱总，这就是拿上来给大家品尝的，有什么不能同意，尽管拿去烹饪，正好我也想尝尝大师手艺。”

“好！那我就不客气了啊！”钱总随即高声喊道，“小王啊，将这几条鱼拿给经理，让他找后厨袁师傅做一下。”