直播时代的来临（一）（2 / 2）

肖骁，坑位费2.4w，卖货0单，

李湘，坑位费6.5w，卖货2单，

林依轮，坑位费2.3w，卖货5单……

很多被坑过的商家痛心疾首地控诉：请明星带

货，简直是遭遇“诈骗”。

明星能演戏却不能卖货:

明星知道拍戏应该如何拍，知道该怎么配合，但最根本的一点是不知道直播带货的整个流程，不能仔细的把握好每个直播环节中的细节，平时一贯在聚光灯下闪耀的明星们能在直播带货的环节中放下自身的架子用尽全力吗？明星的心态其实很容易猜的透，那就是自以为在大庭广众之下露个脸就以为是万事大吉坐等收钱。其实直播带货并不是如此的简单。

明星主播的粉丝定位因群体而异:

比如让郭德纲的钢丝主要以男性居多，让他主播带货高端化妆品，围观的人肯定会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人又能有几个呢？

比如让刘亦菲神仙姐姐的粉丝主要是80后和90后居多，让他主播针对老年人的保健品肯定买的人也是寥寥无几。

主播不走心:

很多主播压根都没意识到这是一项需要付出精力的事业，总以为直个播、露个脸，粉丝们就会排着队乖乖的把钱给送到手里来。

比如李小璐，据说准备了整整3个月，但直播过程中，李小璐仿佛是个工具人，只是安静地坐在那儿，冲着镜头露出职业假笑，带货的词就是“嗯”“对的”“超级有用的”。整场直播下来，李小璐基本就是个摆设，可想而知明星们不是冲着专门来直播带货的，而是纯粹为了挣取高额出场费来的，就跟习惯了电视代言的明星们一样，以为卖的就是这一张脸。

主播的不负责任:

主播们连卖的产品是个什么都不知道，连产品属性和使用人群都不清楚，就敢大吹大擂，丝毫不考虑粉丝们用了之后会有什么效果。

比如王祖蓝，在直播间大力推荐美牙仪，一直说非常好用、自己常用。却搞不清楚使用方法，这在当场便穿帮了。

比如刘晓庆推荐昂贵的翡翠，却被懂行的观众发现并不值钱，粉丝齐喊上当被骗。

比如张韶涵刚刚说完这个防晒喷雾，是自己亲测很好用。粉丝就扒出这款喷雾被吊销了生产许可证并且做了行政处罚的证明，在直播间气氛空前尴尬，这简直就是在娱乐大众。

直播带货乱象丛生，炒作，刷单扰乱真相

销量不够，刷量来凑，对于明星来说，即便一件货都卖不出去也没关系，这年头，什么数不能刷、流量不能造？

比如张庭，她在一场直播中，其销售的一款面膜观众购买率达到了130.4%，实际订单数已经远远超过了在线观看人数！公然哗众取宠，简直就是在披着慈善的外衣行鸡鸣狗盗之事，公然的欺骗粉丝的感情和金钱。

杜绝不学无术:

李嘉诚有一句话：能用钱办到的都不算事，不是人人都是王思聪，有他爸那么有钱，我们的直播带货课堂是正经的，严肃的。

直播并不难，只是你不懂还不学:

直播就像打电脑游戏一样会上瘾，能在茫茫人海中多认识几个朋友，买卖不成仁义在，顶天立地无愧于心。

做直播一定要落地的去实操，俗话说得好:实践出真知，尤其是目前我们这些还不懂行的外行人们，一定要在专人的指导下去练习，去实践，逐渐形成自己独特的风格和特色，冰冻三尺非一日之寒，我们学习直播也是如此。