第八章 商业开发（1 / 1）

弗朗西斯科接下来并没有选择直接去搞定梅西，因为接下来有比搞定梅西更重要的事情那就是，有一位重要的商界人物要见自己，耐克的南美区负责人桑德罗·罗塞尔，没错也就是后来当了巴萨主席的那个罗塞尔，他儿时即成为巴萨会员。其对巴萨的挚爱，来源于其父豪梅.罗塞尔。老罗塞尔在蒙塔莱担任巴萨主席时就曾任俱乐部经理。

罗塞尔的的职业生涯几乎总是与体育运动联系在一起，或者作为一个业务体育活动爱好者出现。“我对过去自己所做的某些决定感到满意”，罗塞尔在他的网站上表示。在诺坎普做过小球童的罗塞尔，青年时曾经效力于业余球队桑特安德鲁队。

之后，从商学院毕业并顺利拿到工商管理学位的罗塞尔进入加泰罗尼亚当地的一家知名香水公司，任职公司中东销售代表。

1990年，他开始进入1992年巴塞罗那奥运会组委会，参与国际市场开发。从此开始了他与体育有关的职业生涯。最开始是加盟知名的ISL公司（译注：2000年左右曾赞助过中国队，后倒闭），然后是进入耐克，并负责西班牙和南美事务，期间他在巴西生活了三年。从而结识了大量巴西足球人士，包括巴西足协主席特谢拉、教练斯科拉里和包括罗纳尔迪尼奥在内的大量巴西球星。

2002年罗塞尔回到加泰罗尼亚成立了自己的公司----罗塞尔体育营销基金公司，公司致力于体育营销和体育事务。

2003年，罗塞尔加入拉波尔塔的竞选团队，协助拉波尔塔成功入主诺坎普，并任俱乐部竞技副主席，直到2005年12月因与拉波尔塔理念不同而离开俱乐部。在这两年间，罗塞尔为首的团队成功签入罗纳尔迪尼奥、埃德米尔森、德科等球员。

这位不管怎么说也是很有能量的啊，此时的罗塞尔还是耐克的高管所以弗朗西斯科对于和罗塞尔见面还是很重视的毕竟球员的收入工资只是一方面，赞助以及形象的商业开发占的比重更大，所以耐克这样的巨头是必须要接触的，而且还有一点耐克在西班牙和葡萄牙同样占据优势地位，弗朗西斯科需要同耐克建立良好的关系！

来到咖啡厅，弗朗西斯科立即打招呼：“罗塞尔先生，你好啊！”罗塞尔立即客气的说道：“弗朗西斯科先生，你叫我桑德罗就好了，我的朋友都这样叫我。”弗朗西斯科立即说道：“好的，桑德罗，不知道您联系我这个小经纪人有什么事啊？”罗塞尔笑了说道：“弗朗西斯科，你可真会开玩笑啊，也许现在你是个小经纪人，但光凭克里斯蒂亚诺将来你恐怕得是所有豪门的座上宾了啊！”

“我去，这家伙真有眼光啊，小球员的成长其实有很多的因素的绝不是有天赋就能成才的啊，这顶级人眼光就是不一般啊！”原本历史上巴萨就两次有机会签下克里斯蒂亚诺?罗纳尔多的，一次是03年18岁的克里斯蒂亚诺?罗纳尔多已经是新星了，巴萨的管理层是非常有眼光，在皇马还没反应过来的时候就看中了克里斯蒂亚诺?罗纳尔多，罗塞尔飞到葡萄牙里斯本竞技，找到克里斯蒂亚诺?罗纳尔多，想把克里斯蒂亚诺?罗纳尔多带到巴萨，问克里斯蒂亚诺?罗纳尔多的意见，年轻的克里斯蒂亚诺?罗纳尔多非常的高兴说做梦都想！但是当时曼联已经答应给里斯本竞技1200欧元的报价了。当时巴萨刚签下小罗，手上的资金已经超出预算，并且克里斯蒂亚诺?罗纳尔多那时候并未成名，未来会怎么样谁也不知道。所以巴萨不愿意冒这个风险，就和克里斯蒂亚诺?罗纳尔多商量，让克里斯蒂亚诺?罗纳尔多在里斯本竞技再踢一年，2004年也就是第二年合同到期后可以自由转会，到时候巴萨会给他一份丰厚的报酬！克里斯蒂亚诺?罗纳尔多听后表示了不认同，克里斯蒂亚诺?罗纳尔多表示里斯本竞技培养了他，是他的恩人，不可能不让俱乐部赚一分钱。于是这段谈判就告一段落了，克里斯蒂亚诺?罗纳尔多去了曼联。在曼联开始慢慢成长起来。2008年的时候，巴萨第二次和克里斯蒂亚诺?罗纳尔多走的很近！克里斯蒂亚诺?罗纳尔多的违约金是7500万欧元，不过这个时候皇马也看上了这个年轻人，并且也愿意支付这个违约金！当时弗格森甚至直接打电话警告皇马不要动克里斯蒂亚诺?罗纳尔多，但是皇马准备用钱强挖，弗格森找巴萨俱乐部商量尽快搞定克里斯蒂亚诺?罗纳尔多，宁愿别人得到克里斯蒂亚诺?罗纳尔多也不能给皇马！但是克里斯蒂亚诺?罗纳尔多本人的意愿才是最重要的，巴萨也没有办法！2009年的时候，克里斯蒂亚诺?罗纳尔多意9600万欧元转会费加盟皇马，在一次巴萨与克里斯蒂亚诺?罗纳尔多插肩而过！

看来虽然后世非议不少这罗塞尔还真不是无能之辈，可以说是个有眼光的商人啊，于是，弗朗西斯科笑着说道：“那里啊，克里斯蒂亚诺现在还小呢，未来谁也说不好啊，但是我相信他将来一定能震撼足坛的！”罗塞尔也笑道：“是啊，所以我们耐克也不想放过这个未来之星，你看我们已经准备好了合同！”小球员的赞助费不高的，但按这个合同克里斯蒂亚诺?罗纳尔多未来一年也可以拿到5万美元的赞助费而且随着年纪与成绩也会不断提高的，要知道克里斯蒂亚诺?罗纳尔多是里斯本竞技队史上第一个在同一赛季同时进入俱乐部U16（十六岁以下球队）、U17、U18、二线队和一线队的球员，成为俱乐部历史上惟一一个在一个赛季中参加5个不同级别赛事的球员。

2002年9月，克里斯蒂亚诺?罗纳尔多在自己的葡超联赛处子秀中攻入两球，而一个赛季25场进3球6助攻的成绩对一个17岁的孩子来说已经足够优秀。所以在仔细检查了合同之后，弗朗西斯科还是痛快的签下了合同，接着就是贾德尔的合同问题了，和罗塞尔签完合同，弗朗西斯科的感觉还是很不错的要知道简而言之主要的商业价值分为无形和有形，无形就是球员带来的话题效应对自己品牌以及形象的推广，有形就是各类代言带来的分成。无形的价值在于一个球员如果有足够的声望除了能带动有形的商业价值之外，又可以保障球员退役之后的价值，想想维阿竞选总统，罗马里奥竞选议员，罗纳尔多同样利用当初的影响力来换个活法，要知道无形价值可以给球员带来曝光度带来眼球，而有型价值往往要和俱乐部分享的比如皇马就要球员50%的肖像权，当年皇马的巨星策略也是建立在巨星竞技和商业的双重考虑之上。弗洛伦蒂洛说的更直接:巨星不是成本，是投资。所以球员不仅仅看实力更要看他的商业价值，要知道球员其实本质也是商品，经纪人的包装可是很重要的，要知道后世的那些炒作不就是这样，所以从克里斯蒂亚诺·罗纳尔多来到里斯本竞技开始，弗朗西斯科就给各路记者红包，死命吹克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，这样等到03年克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的名气绝对比历史上更大，当初内马尔在南美就是经过了炒作包装愣是成了，梅罗之外世界第三巨星啊，自己反正有本钱，等后面再搞定梅西就是其他的球员都没有到历史的高度有梅罗在手，谁也奈何不了自己了啊！