第十九章 签约仪式（1 / 2）
金色的隧道给了我金色的眼睛，我将用它来寻找金锭---庄金荣语录。
既然青青酒的融资方案已经完善，庄金荣适时地用微信发给了阿强，让他转发张总准备谈判。
这次的手续看似严格，实则愿者配合。
没多久阿强就反馈了张总的回复，原则上同意低息加合作的模式。具体的细节明天中午公司会议室再谈判和敲定。
第二天中午。
庄金荣和郭二姐准时来到青青酒公司驻B市办事处的会议室。
他们这边就他和郭二姐。
张总那边则按庄金荣的要求配备人员的。
双方落座，简单的介绍之后直奔主题。
庄金荣轻车熟路的打开笔记本电脑开始提条件了：
1、张总夫妻作为主贷人，必须签字画押。
“这个没问题，我夫人一会就到了。”张总说道。
2、城区的四个业务经理提供担保。四个业务经理点头表示同意。
3、青青酒的青梦系列高端酒提供质押，只押手续，不转移场地和仓储。但必须提升阿强为仓储主管，始终保持不低于30万的仓储底线即可。
“没问题，阿强是公司的功臣早该提升了。”张总回答道。
4、这次的合作，我和郭姐作为张总的下线，由张总提供全部的货源。但张总必须出让总公司给你利润的3个点给我们。
“这个有问题，给你们多返3个点这没什么问题，但我怕你们的成本低了容易诱发价格战，从而影响别的经销商，这是我不能接受的。”
张总毫不隐瞒自己的观点，别的业务经理也纷纷附和，商场就怕打价格战，这种容易内部瓦解的事情绝对不能干。
谈判一时间进入了僵局。
此时的郭二姐和蒋公关也都为庄金荣捏了一把汗。
虽然蒋公关是张总这边的人，但她也希望此次的合作能顺利达成。现在关键性的分歧出现了，她就想看看庄老师是怎样化解的。她知道庄老师让她旁听的良苦用心，更知道实战操作的不易和变数，不由的为庄老师担心起来。
有这个想法的岂止是蒋公关一个人呢？郭二姐更是如坐针毡。
虽然他们在时光隧道里推演过所有的可能，但那也仅仅是他们的一厢情愿。真正的谈判绝不会出卖任何一方的核心利益的，郭二姐绞尽脑汁也想不出更好的办法来了。
看到庄金荣一脸恬淡自然地喝着茶水，郭二姐就怀疑了，好你个庄二二肯定是胸有成竹了，你是故意卖关子急我的！想到这也泰然自若了，作为庄行长的合作伙伴，她怎么可以自乱阵脚让别人笑话呢？……
当然。
作为主贷方的张总更是心急如焚。他的公司迫切需要这笔资金来救急，他也迫切想借庄行长的资源和人脉来开拓市场扩大销售，别说让他们3个点，就是让5个点又何妨？反正羊毛出在羊身上，只要庄行长这条线有销量，利润的大头还不是自己的吗？签字、担保、质押这些手续都无所谓的，他和他的团队绝对会配合的，唯独这个价格战是他绝对不能容忍的。他一时也陷入了沉思，希望能突破这个困局，但是太难了！……
正当大家各怀心思，陷入僵局的时候，庄行长说话了：
“张总和在座的各位，你们看这样好不好？为了彻底杜绝打价格战的隐患，我们打算另外出资10万元，重新包装设计出一款青青系列酒，跟我们目前市面上销售的任何一款青青酒都不一样。但也仅限于包装设计的不一样，具体的酒质还是一样的，说白了就是新瓶装旧酒，这样就可以有效的避免撞酒打价格战了。”
话音落地，在场的所有人都如同发现新大陆似的盯着庄行长。这么让人困惑的事情就让他的一个金点子给解决了？为什么这么简单的创意自己就没想到呢？大家不约而同的给庄行长鼓掌。尤其是张总，更是走出会议室，亲自给总公司的领导汇报庄行长的设想。没想到那边的领导层都没讨论就同意了，还说庄行长可以买断这个包装，以后再有类似的加盟商，也可以按这个模式进行操作。
打完电话回到会场，张总别提多高兴了，这哪里是双赢？这是多赢、全赢啊！
“既然张总和总公司都没意见，这条我们就通过了啊。”庄行长自信满满的说道。
“全票通过！”张总也是很场面的笑着总结。
5、蒋影影由公关部调至财务部，出任办事处的财务总监。趁着兴头庄行长适时地加了一条。
“这个暂时没问题，公司的财务总监老钟业务能力有限，我正打算调整呢，等他把手上的业务办完，蒋影影就可以到财务部上班了。”
张总实话实说，只是苦了他的小秘冯笑笑。他本想把她扶到财务总监的位子上的，现在看来是不可能了，谁让人家庄行长手里有自己急需的资金、资源呢？
“既然张总这么说那蒋影影就客串两边，使双工资，一份是张总公关部的，一份是我这边营销部的；另外阿强在张总这边没事的时候也要客串我这边，帮忙送货和协调也使双工资。”庄行长说完看了看张总等着他的回答。
“既然大家都是一个大公司的，资源的合理配置和共享是必须的，这种人尽其用的提议我没意见。”张总毫不犹豫的回答。
6、最后一个条件也是不情之请，希望张总报请总公司批准。我们作为张总名下的买断经销商，也打算和张总一样享受每月一万的餐补和广告推广费用，麻烦张总立马请示总公司。
“这个我不当家，我马上请示一下吧。”说完张总又出去打电话了。
此时的郭二姐觉得这个庄行长越来越看不懂了，这哪里是他们原先的预案和推演？这简直就是他一个人的应变和表演，根本没同她商议过的。这些看似异想天开的条件，总公司会同意吗？未来的具体操作到底是怎么样的，自己一点底气也没有，不由得暗暗地埋怨起这个庄老板。
不一会儿张总进来了。
“总公司原则上是同意了，但要求你们月销售额不低于10万，另外还给你配一台大型送货车。”张总满脸激动的说道。
“这样的要求总公司都能同意，那我们也能买断一个包装的……”
“有了这样的餐补和广告推广费用，就可以放开手脚去营销了，我们的总销量一定会上一个大台阶的……”
“总公司真大方，还送一台大型送货车，真是场面，看来这个庄行长面子不是一般的大啊！……”
大家七嘴八舌的议论着，谈判会开成了交流会，一时间场面别提多热烈了……
不知不觉到了午饭点了。
张总也是很高兴的请大家到公司的定点餐补饭店就餐。
宾主落座把酒言欢。
席间城区的客户经理刘颜，也是本次融资的担保人之一，不停地向庄金荣发难，看来庄老板的方案有可能动了她的大蛋糕。这个刘颜也是颇有几分姿色的职场精英，身材比较富态和丰满，也是庄老色比较喜欢的类型。面对刘经理的热情和刁难，庄老板真有点招架不住了，好在郭二姐及时的出手化解了不少的酒官司，才使得庄老板不至于太难堪。有了郭二姐的及时护驾，庄老色轻松了许多，不知不觉又与张总的小秘冯笑笑打成了一片。这个冯笑笑人如其名，逢人就笑，不笑都甜，让人浮想联翩。又坐在庄老色的旁边，近水楼台先得缘，庄老色都有点蠢蠢欲动了……
冯笑笑跟蒋影影是一块被招聘到青青酒公司的，她们两人都是学财务出身，所以都对公司财务总监的位子垂涎已久。今天看到庄行长不显山不露水的夹带私货把蒋公关推向财务总监的宝座，自己都有点眼红嫉妒了。